Nepotřebujete velké peníze na podporu vašeho podnikání
Počátkem roku 2016 se reklama Super Bowl o skupině určených vikingů veslování na volném moři chytila pozornost mnoha malých podniků po celé zemi. Společnost Death Wish Coffee - která má na svých webových stránkách 11 zaměstnanců, včetně vlastníka a zakladatele, Mike Brown - byla jedinou malou firmou, která vysílala reklamu na celonárodní úrovni v Super Bowl 50. Tato multi-milionová reklama byla financována Quickbooky prostřednictvím kampaň s názvem "Small Business, Big Game." A po vysílání se Death Wish Coffee zaplavila hovory a objednávky online.
Zatímco Super Bowl reklamy jsou vzrušující, musíme být upřímní. Death Wish Káva na jackpotu. Tento druh leteckého času není levný, nebo snadný. Pokud by to nebyla reklama, kdo ví, jak dlouho by se kávová společnost stala internetovou senzací. A to způsobilo, že mnozí majitelé malých firem říkají "dobře, to je všechno dobré a dobré, ale co můj podnik? Nemůžu si dovolit reklamu na Super Bowl a nemám šanci vyhrát jednu. "
Dobrou zprávou je, že reklama Super Bowl nepotřebujete, aby se stala úspěchem. Některé malé firmy si najme reklamní agentury, které jim pomohou začít. Jiní půjdou na cestu PR nebo zaměstnávají místní produkční tým, aby vytvořili video; jeden doufá, že se stane virální.
Ale vše, co opravdu potřebujete, jsou nějaké velmi kreativní, vynalézavé a smělé myšlenky k průlomu. A ať už provozujete květinářství, garáž nebo účetnictví, základy jsou vždy stejné. Být originální.
Být odlišný. Buď purpurovou krávou (přečtěte si skvělou knihu Setha Godina stejného jména, abyste získali více informací o tom).
Takže, s tím na mysli, zde je 7 rychlých a snadných způsobů, jak si můžete všimnout malého podniku. Neváhejte je vzít a běžet s nimi. Upravte je podle svého obchodního modelu. Nebo se zapište a požádejte o pomoc, abyste přeměnili jeden z těchto nápadů na něco, co vaše podnikání může skutečně využít.
1: ZIG PŘI JINÉM ZAG
Jednou z největších chyb, které můžete při propagaci vaší malé firmy udělat, je kopírování soutěže. Vidíte, co dělají, a oni jsou úspěšní, takže děláte totéž. Spotřebitel nebude k vám běhat, protože napodobujete úspěšný obchod ... prostě půjdou k úspěšnému podnikání.
Potřebujete zigat, když zag. Tak jak to děláš? No, to vše závisí na typu podnikání, které provozujete. Například řekněme, že jste květinářství. Každý květinář zvyšuje své ceny na Valentýna. Mohl bys to propadnout. Nejen, že si vás povšimne a vytvoří záplavu nového zvyku, ale také vás maluje jako jediný květinář, který se o tuto tradici opravdu stará. Z toho byste se mohli během zbývajícího roku snadno stát stálým květinářem pro stovky nových zákazníků.
2: CREATE CHALLENGE
Pokud jste někdy viděli přehlídky jako Man Vs. Jídlo nebo bizarní jídlo, budete vědět, jak jíst problémy. Mohou to být fantastický způsob, jak přinést podnikání do jídelny, av závislosti na pravidlech, které vytvoříte, vám mohou dát spoustu peněz.
Můžete například nabídnout jídlo zdarma, pokud někdo čistí talíř. Jídlo je však tak velké, že to udělá jen 1 ze 100 lidí.
Ostatní, všichni platit, a platí za masivní množství jídla. Znají to předem, ale chtějí riskovat, protože mají něco dokázat. Pokud vyhrají, dostanou si obraz na zdi slávy a trička. Navíc 25% všechno na celý život. Pamatujte, že velmi málo lidí uspěje. Ti, kteří to udělají, šíří toto slovo a udělají pro vás reklamu. Studenti vysokých škol zejména vyskočí na možnost vyzkoušet si to.
Ale co když nemáte vlastní restauraci nebo bar? Žádný problém. Stačí vytvořit výzvu založenou na vaší firmě. Pokud je to obchod se sportovním zbožím, může do simulátoru zasáhnout golfovou míč 500 yardů? Pokud je to knihkupectví, vyzvěte někoho na kvíz založený na bestselleru. Rozhodnete se a zákazníkům zaplavíte.
3: UŠETŘÍTE
Možná jste viděli show nazvanou Nathan For You na komedii Central.
Je to parodie, která vychází z těch přehlídek, které pomáhají při selhání firem (myslím, že noční můry v kuchyni nebo zisky). Obvykle je Nathanova rada extrémní, odkud pochází komedie. Ale příležitostně přichází s vítězem. Špinavá Starbucks byla neuvěřitelná. Poo ochucená zmrzlina, ne tak moc.
Nicméně, jaké extrémní myšlenky byste mohli realizovat, abyste vytvořili rozruch? Restaurace s názvem The Heart Attack Grill opravdu posunuje hranice, nabízející mohutné čtveřici obchvatu s hamburgery, plivat zákazníky, kteří nejí všechno a lidé přes 350 liber denně jíst! Musíte dokonce podepsat výjimku. Značka cigaret se nazvala Smrt a vyprodali. Může se to zdát zvláštní, ale myslet na něco typického a obrátit ho na hlavu. Můžete se stát jednodenní senzací.
4: CREATE ADVICE VIDEOS
Ať je vaše podnikání jakákoli, jste v ní odborník. Opravdu jsi. Tak proč nepoužívejte své zkušenosti zdarma pomocí kanálů, jako jsou YouTube a Vimeo. Nemusíte rozdávat každé úspěšné tajemství, které jste se naučili, to by bylo hloupé. Můžete však vytvářet tematický obsah, který dokonale odpovídá vaší firmě, a také posiluje vaši roli odborníka. Instalatérům a elektrikářům můžete vytvářet videoklipy, které ukazují lidem, jak dělat některé z menších a snadnějších úkolů v domácnosti. Pokud vlastníte restauraci, dejte týdenní tipy a recepty na vaření. Pokud jste účetní, mluvte o jednoduchých životních hackách pro přípravu daní a rozpočtování. Vytvářejte skutečný obsah a osvětujte ho ve společenském prostředí. Vytvořte následující. Když je čas zavolat odborníka, budete mít nejvyšší představu. Nezapomeňte, že videa mohou být geograficky zaměřena na konkrétních místech.
5: ZAPOJTE LIDÉ, CO VÁM JEŠTĚTE
OK, takže tato myšlenka často vede mnoho majitelů malých firem na kopce, ale může fungovat dobře. Vše závisí na druhu podnikání, které provozujete, a funguje to zvláště dobře pro restaurace, kadeřnické salóny, masérské terapeuty a další podobné služby. Základním předpokladem je ... platit, co chcete, nebo co můžete dovolit.
Podívejte se na SAME Café. Je to prosperující podnikání a nemá žádné ceny v nabídce. Platíte to, o čem věříte, že jídlo stojí. Myslíte si, že hodně lidí bude velmi levné, ale je to naopak. Zákazníci nechtějí vypadat chamtivě nebo šetrně a často platí víc než kavárna skutečně bude účtovat. Někteří lidé určitě podhodnoti, ale tito jsou obvykle lidé na své štěstí a jejich náklady na stravu jsou vyrovnány přeplatky. Můžete dělat totéž s vaší firmou? Pokud chcete vytvořit seznam doporučených cen, můžete to udělat na začátku, ale držte se zásady. Zaplať to, co chcete, nebo co si můžete dovolit.
6: BREAK ZÁZNAM (NEBO JEDNODUCHÝ PŘIPOJENÍ)
Lidé rádi vidí, že lidé porušují záznamy. Milují to ještě více, když se podílejí. Můžete zabít dva ptáci s jedním kamenem tím, že vytvoříte pokus o světový rekord zahrnující vaše podnikání a potenciální zákazníky. Pokud je propagujete na obvyklých společenských kanálech a oslovíte místní zpravodajské stanice, získáte velké publikum.
Takže, jaké záznamy budete rozbít? Nezapomeňte, že je důležité a zábavné. Pokud vlastníte obchod s potravinami nebo nápoji, jsou v knize Guinness uvedeny stovky záznamů. Ve skutečnosti je téměř každá kategorie záznamů, o kterých si myslíte, že je tam, a některé se určitě budou vztahovat na vaše podnikání.
7: Udělejte něco pro charitu
To je situace, která je prospěšná. Charita podle vašeho výběru získá potřebné financování a publicitu a vyberete si zákazníky s dobrou vůlí. Navíc můžete také získat nějakou publicitu.
Charitativní akce nebo dary nemusí být přímo spojeny s vaší firmou. Svatý Baldrick žádá lidi, aby si oholeli hlavy na úlevu od rakoviny. Představte si, že všichni zaměstnanci kadeřnické salony to udělali, aby získali další peníze. Mohlo by to být sponzorovaná procházka nebo darování zboží a služeb. Možná dokonce pomůžete vybudovat domy pro rodiny s nízkými příjmy.
8: Něco z WRAP
Mohlo by to být vozidlo (vaše vlastní, pokud chcete ušetřit peníze), budovu, orientační bod nebo cokoli jiného, které dostane pozornost veřejnosti. Nejjednodušší a nejbezpečnější místo, kde můžete začít, je balení auta nebo kamionu, protože je to osvědčený způsob, jak získat pozornost. Existuje několik možností, které jsou vám k dispozici, a náklady jsou minimální (až 2 000 dolarů), abyste zabalili celé auto do něčeho, co propaguje vaši firmu. Můžete to hrát rovně a jednoduše umístit své logo a telefonní číslo všude, NEBO můžete udělat něco, co opravdu přiměje lidi, aby si fotili a sdíleli je. Možná uděláte, že auto vypadá, jako by to bylo roztrhané obrovským drátem, nebo je to pokryté barvami. Cílem je přitáhnout pozornost a přimět uživatele, aby si zapsali číslo a adresu.
Z vozidel se můžete přesunout na větší předměty. Můžete spolupracovat s místní firmou na zabalení fronty obchodu společnými zprávami? Pokud však chcete zabalit místní orientační bod, měli byste vědět, že téměř jistě nedostanete povolení a budete muset sundat. Jedná se o případ "požádat o odpuštění, ne o povolení" a je to strategie, kterou často používají malé podniky.
9: JUMP NA BANDWAGON
O čem jsou lidé právě hovoří? Co sdílejí na sociálních médiích? Co je ve zprávách? Co bude ve zprávách velmi brzy (možná máte nějaké místní informace o tom)? Připojením vašeho podnikání k něčemu aktuálnímu a trendovému, máte "snadné" s obrovským publikem. Samozřejmě, že trend nebo téma by se mělo nějakým způsobem vztahovat k tomu, co děláte (Oreo je "Vždycky se můžete dunk ve tmě" tweet během výpadku Super Bowl byl obrovský úspěch), nebo pokud to ... nedělá pokud se vám to podaří.
V Coloradu místní zubař rozdával v roce 2017 na školním veletrhu fidget spinners. Ve skutečnosti nemají nic společného s stomatologií, ale myšlenka, kterou vedli, byla "držte děti zábavné, když jste v křesle." Jehly říkají, že s výstřednou špinavou bláznovostí v její výšce byla linie pro zubní výstava obrovská. Desítky lidí najednou, čekat až 20 minut, aby děti dostali zdarma. Rozmetadlo bylo samozřejmě označeno kontaktními informacemi zubaře. Levný a efektivní způsob, jak vydělávat na krátkodobém růstu populární kultury.