Jaký marketingový dosah je
V nejjednodušší podobě je marketingový dosah odhadovaným počtem potenciálních zákazníků, které byste mohli dosáhnout prostřednictvím konkrétní kampaně nebo reklamního média .
Například, pokud společnost zamýšlí platit za komerční místo v televizi, bude chtít vědět, jaký marketingový dosah, počet lidí, kteří uvidí jejich reklamu. To jim umožňuje určit, zda stojí za výdaje, které by potenciálně mohly přinést nové zákazníky přitahované reklamou.
Jak identifikovat marketingový dosah
Myšlenka je dost jednoduchá, ale musíte najít nějakou práci pro nalezení odpovědi. Po stanovení tržního dosahu musíte nejdříve zvážit tyto otázky:
Co dělá váš produkt nebo službu jedinečnou?
Kdo chcete prodat váš produkt nebo službu?
Proč by lidé měli kupovat váš produkt nebo službu?
Jak lákavé, neboť je možné odpovědět na tyto otázky velmi široce, když říkáte, že každý by měl být vaším zákazníkem, protože váš produkt nebo služba je nadřazená, nedává vám nic dobrého. Budou rodiče více zajímat váš produkt než mladší dav?
Je vaše služba oblíbená pozdě v noci, než je ráno? Znamená to náklady omezující demografický potenciál, který by mohl investovat do ní?
Čestné odpovědi vám umožní přesunout se na druhý krok: zaměření se na primární trh a zkoumání jeho primárního trhu, kteří jsou pravděpodobně ovlivněni vaším marketingovým úsilím.
Jakmile zúžíte svůj primární trh , můžete určit, který způsob marketingu bude nejvíce apelovat na ně. Jsou to TV pozorovatelé nebo čtenáři časopisů? Byli by ocenili moderní úsilí nebo klasičtější přístup?
Účel marketingu
Existuje mnoho výhod, které vaše společnost může zažít tím, že věnuje čas určení vašeho marketingového dosahu. Zde je jen několik:
- Můžete minimalizovat rizika. Investováním času a peněz do průzkumu trhu snížíte riziko ztráty ještě většího množství času a peněz na provoz kampaně, která bude flopovat.
- Můžete snadněji plánovat. Pokud víte, kolik potenciálních nových zákazníků máte, můžete se ujistit, že máte k dispozici příslušné množství produktu k nákupu nebo pracovní síly k poskytování služby. Také vás může vést ke směru, který roční období bude mít více a méně dopravy.
- Zprávy můžete vyladit. Když přesně víte, kdo chcete přilákat, můžete se jim naučit jazykem a tónem přímo namísto toho, aby museli být obecní ve snaze oslovit všechny.
Pochopení a určení marketingového dosahu je důležité pro jakoukoli firmu, bez ohledu na velikost, věk nebo průmysl. Pokud nevíte, kdo jsou vaši zákazníci, nebudete vědět, jak nejlépe upoutat jejich pozornost a mohlo by dojít k hemorrhagingu peněz za neproduktivní marketingové metody.