Definice a tipy pro vytvoření efektivní výzvy k akci
Mnoho nových majitelů domů podnikání nechává výzvy k akci z jejich marketingových materiálů nebo prodejních hřišť obvykle z jednoho ze dvou důvodů:
1) víra, že vyhlídka již ví, co má dělat, pokud má zájem se více učit, nebo
2) se domnívá, že výzvy k jednání jsou nepříjemné.
Ať už je důvod, a to, že opustit CTA, může znamenat ztrátu peněz. Výzvy k akci jsou nezbytné při nasměrování vyhlídky na další krok prodejního nálevu nebo procesu.
Co jsou volání k akci použitá?
Nejobvyklejšími způsoby využití výzvy k akci jsou prodeje, jako například "Kup teď!" Proces prodeje však není jediným místem, kde může být výzva k akci užitečná. Zvláště pokud máte zboží nebo službu s vysokou cenou, v níž může trvat nějaký čas, abyste někoho povzbudili k nákupu, může být užitečná výzva k akci, která funguje jako plán na prodej. Například "Volat nyní zdarma odhad".
Call for action lze použít k vytvoření seznamu e-mailů ("Zaregistrujte se zdarma pro bezplatnou zprávu"), zvýšte své sociální média podle následujících pokynů ("Získejte další tipy a kupony a následujte nás na Facebooku!), Držte čtenáře na svých stránkách "Klikněte sem a přečtěte si více o ...") a mnoho dalšího.
Typické fráze Výzvy k akci:
Fráze pro výzvu k akci používají akční slovesa, jako například:
- Přihlásit se
- Registrovat
- Volání
- předplatit
- Darovat
- Koupit
- Objednat
- Podíl
- Následovat
- Stažení
- Klikněte zde pro
Jednou užitečnou technikou, jak přimět lidi, aby okamžitě podnikli kroky, je dodat pocit naléhavosti a strach z vynechání. Například:
- Nabídka vyprší na Halloweenu.
- Limitovaná nabídka.
- Před tím, než dojde k vyčerpání zásob, postupujte.
- Odpovězte se do 30. července a zaregistrujte se na tuto speciální cenu.
Vytvoření výzvy k akci
Je důležité, aby podniky nepředpokládaly, že cílové publikum automaticky ví, co se od nich očekává. Získáte větší výsledky tím, že budete jasně informováni o tom, co je třeba vyřešit. Ujistěte se, že každá stránka vašeho webu, každá prodejní konverzace a každý kus tištěného materiálu (tj. Přímá pošta nebo brožury) obsahuje jasně definovanou a snadno identifikovatelnou výzvu k akci. U nápadů se podívejte na zavedené marketingové materiály a webové stránky a zjistíte, jak sdělují své výzvy k akci.
Výzvy k akci fungují nejlépe, pokud nejsou komplikované. Nedělejte své potenciální zákazníky a zákazníky projít bludištěm nebo skok přes obruče. Zatímco nabízená možnost (tj. "Zavolejte nám nebo nám pošlete e-mail") je dobrá, nedělejte jim tolik možností, nebo jim složité dodržení toho, co chcete dělat.
Konečně máte konečný cíl pro každou výzvu k akci a jak se tato výzva k akci hodí k ostatním částem marketingového plánu nebo je můžete dostat do prodejního provozu . Například můžete mít výzvu k akci, abyste získali freebie tím, že se zaregistrujete do svého seznamu e-mailů , což je počáteční cíl.
Ale možná používáte tento e-mailový seznam, abyste mohli poslat prodejní dopisy s výzvou k akci na téma "Koupit teď". Předplatné e-mailu je prvním krokem v konečném cíli prodeje.
Zde je několik tipů, jak vytvořit efektivní výzvu k akci:
- Jasně vysvětlete, co musí zákazník udělat, aby odpověděl (tj. Přihlásit se sem)
- Jasně uveďte, co zákazník získá odpovědí (tj. Volná zpráva o tom, jak ušetřit 100 USD týdně)
- Zaměřte se na přínosy přijetí opatření (tj. Šetřete peníze nyní)
- Nabídněte zákazníkovi přesvědčivý důvod reagovat nyní nebo v termínu (tj. Tato zpráva je zdarma pouze na dalších 24 hodin)
Při vytváření tištěného díla nebo při navrhování webové stránky nebo kampaně s e-mailem se doporučuje rozlišovat výzvu k akci tím, že se zvětší, použijete jinou barvu a načrtnete ji extrabarem.
Nenechte se ztratit ve zbytku marketingového dílu nebo obsahu.
Ukázka výzvy k akci
- Dárek zdarma: Prvních 100 lidí dostane zdarma dárek. Objednejte si před tím, než jsou všechny dary pryč!
- Zkušební verze zdarma: Přihlaste se do 30. listopadu a využijte 60denní bezplatnou zkušební verzi.
- Zvýšení ceny : Naše ceny se zvyšují od 1. ledna. Přijeďte dnes, abyste využili nižší ceny.
- Automatické upgrady: Pokud si objednáte v průběhu následujících 30 dnů, obdržíte automatickou aktualizaci na prémiový balíček.
- Uzávěrka slevy : Objednávejte do konce týdne a získejte 10% slevu.
- Prodejní pobídky : Jsme přeplněni! Tato středa se zúčastní naše akce likvidace blow-out pro hluboké slevy.
Sledovat výsledky
Stejně jako mnoho jiných marketingových strategií testování různých možností zajišťuje, že získáte maximální výsledky. Totéž platí pro výzvy k akci. Získáváte například více e-mailových přihlášek pomocí funkce "Odebírat nyní" nebo "Získat zdarma svůj přehled nyní?" Vyzkoušejte různé možnosti, vypněte je jednou a pak zkontrolujte, zda se jedná o více odpovědí a prodejů než o další.
Aktualizováno v říjnu 2017 Leslie Truex