Dostupné a efektivní offline marketingové strategie
Zde je 10 offline marketingových strategií, které můžete snadno a finančně využít k podpoře vašeho domácího podnikání.
1. Vizitky
Vizitky jsou levné a efektivní, ale mnozí majitelé firem jsou o tom, že je používají. Vizitky vám umožňují vypadat profesionálně a snadno se s nimi můžete kdykoli podělit.
I když je pravda, že mnohé vizitky skončí v koši, existují způsoby, jak zajistit, aby byla vaše karta zachována. Nejprve na kartě položte něco přesvědčivého. Namísto toho, aby měli své obchodní jméno, e-mail a telefon, měli informace nebo zdroje, které si příjemci chtějí zachovat. Realitní kancelář může mít graf, který pomáhá potenciálním kupcům zjistit, kolik domu si mohou dovolit. Obchod s elektronickým obchodem může mít kupón na zadní straně karty. Blogger může seznamovat s výhodami nebo bezplatnými věcmi, které jsou k dispozici na jejím webu. Kouč může nabídnout seznam tipů.
Druhým způsobem, jak přitáhnout příjemce k udržení vaší karty, je, jak ho sdílíte. Namísto staré nudy, "Tady je moje karta, zavolejte mi, pokud něco potřebujete", nabízí specifický způsob, jak můžete pomoci. Zjistěte, co příjemce potřebuje a proč, a pak přizpůsobte své hřiště a manipulaci s kartou tak, aby vyhovoval této potřebě. Například kariérní kariéra může předat svou vizitku a říct: "Vím, že může být obtížné napsat životopis, který vyniká.
Pomohl jsem mnoha lidem se stejnou záležitostí. Rád bych s vámi podělil o své strategie pro vytváření životopisů, které si zaměstnavatelé všimnou. "
2. Vytváření sítí
Mnoho lidí se odvrací od profesionálních sítí, protože může být děsivé a často se cítí jako ztráta času. Ale správně, vytváření sítí je jedním z nejlepších způsobů, jak vytvořit domácí podnikání.
Síťování vám nejen umožňuje přímý vztah s potenciálním klientem, ale i příležitost k postoupení. Oba mají vyšší míru konverze, protože lidé dávají přednost podnikání s odborníky, s nimiž se setkali nebo kteří byli na ně odkazováni.
Zatímco se můžete zúčastnit schůzek profesionálních sítí, můžete se připojit kdekoli na vašem cílovém trhu , jako jsou např. Veletrhy nebo události. Tajemstvím úspěšného vytváření sítí je soustředění vašich konverzací na osobu, s níž mluvíte. Stejně jako u všech forem marketingu se potenciálními klienty nestará o to, jak jste skvělí. Zajímá vás, jak jim můžete pomoci. Chcete-li to dosáhnout, zeptejte se na otázky, které vás informují o svých přáních, potřebách a výzvách, a pak až přijde čas, předávejte svou vizitku a nabídněte, abyste jim pomohli uspokojit jejich specifické potřeby.
3. Tiskové zprávy
Tiskové zprávy nabízejí velkou radost pro váš propagační balíček. Nejen, že jsou svobodní, ale také posilují vaši autoritu. Psaní tiskové zprávy začíná tím, že má něco, co byste měli sdílet. Může se jednat o zahájení vašeho podnikání, dosažení milníku nebo o udělení ceny. Další možností je spojit vaše podnikání s aktuálními událostmi nebo s obdobím roku. Například, pokud jste účetní, můžete během daňového období představit představu o neznámých daňových strategiích.
Jakmile máte příběh, který chcete rozvinout, musíte napsat tiskovou zprávu , která načrtá, kdo, co, kde, proč a jak souvisí s vaším příběhem. Klíčovou součástí je soustředit vaše zpravodajství na novinky a proč by se o to veřejnost zajímala. Není to reklama, kde mluvíte jen o vaší firmě.
Zatímco některé tiskové zprávy povedou k rozhovoru nebo sdílení o vašem milníku, jiné povedou k tomu, že vaše citace nebo citace v článku. Oba jsou dobří, protože vás představují jako odborníci.
4. Kupóny
Kdo nemá rád šetřit peníze? Kupóny jsou skvělý způsob, jak přilákat klienty a zákazníky k vaší firmě. To platí zejména pro lidi, kteří vás nebo vaše podnikání neznají. Můžete kupovat kupony podobně jako sdílení vizitky tím, že je předáte někomu, kdo může využít vaší firmy.
Nebo je můžete nechat na veřejných místech, kde je to možné. Používáte-li přímou poštu (viz níže), můžete do svých e-mailů umístit kupony. Další možností je poskytnout je svým stávajícím zákazníkům a klientům a požádat je o jejich sdílení s ostatními, kteří mohou potřebovat vaši službu nebo produkt. A nakonec je můžete spustit jako reklamu v místních tiskových médiích.
5. Letáky
Flyery se mohou zdát stará škola, ale stále fungují, protože mohou držet vaše jméno a značku v lidských myslích, když chodí po městě a vidí vaše vysílání. Můžete snadno vytvářet a tisknout leták z domova. Chcete-li povzbudit lidi, aby reagovali, nabízejte něco jako bezplatnou konzultaci, kupón nebo jinou výhodu. Chcete-li s vámi pomáhat s klienty, možná budete chtít zahrnout i slzy, které si mohou vzít domů. Jakmile je váš leták vyroben, posílejte je tam, kde je to možné, např. V obchodních domech, obchodech s potravinami, v knihovně a kdekoli jinde, která přijímá letáky.
6. Přímá pošta
Zatímco přímá pošta může být drahá, může to být užitečné, pokud máte přesvědčivou nabídku a poslat ji do cílené nabídky. Přímá zásilka může být obzvláště skvělý způsob, jak se znovu zapojit do minulých vyhlídek, potenciálních zákazníků nebo zákazníků / klientů, se kterými jste ztratili kontakt.
Stejně jako vizitní vizitka existuje potenciál, že vaše poštovní zásilky budou odhozeny, takže chcete uvést vaši nabídku nebo výhodu na obálce. Například pokud máte volnou nabídku nebo kupon, ujistěte se, že tisknete něco jako "Otevřít pro 20% vypnuto", takže otevře mailing.
7. Tisk článků
Podobně jako v reklamě, vaše články se objevují v tiskových médiích, což zvyšuje vaši důvěryhodnost. Dále můžete dostat zaplaceno. Zatímco vkládání velkých národních časopisů a novin se může zdát ideální, chcete přemýšlet o zdrojích, které váš cílový trh přečte. Například, pokud jste virtuální asistent, který pracuje s realitními kancelářemi, měli byste být lepší na tom, aby se časopisy a informační bulletiny, které si realitní kanceláře přečetli.
Při psaní článku se zaměřte na řešení problému pro váš trh. To nejen pomáhá lidem, kteří je čtou, ale přitahuje je, aby se o vás dozvěděli víc.
Než odešlete článek, vytvořte seznam médií, které by mohly vytisknout vaše dílo. Přečtěte si několik otázek, abyste získali pocit, co publikuje, a tón média. Vyhledávejte také informace o tom, jak smyšlet náhled článku , a postupujte podle pokynů, které dává.
8. Dárky pro média
Poslouchali jste někdy rádio a byli jste požádáni, aby jste byli třetími volajícími, aby získali cenu? Tyto ceny obvykle nabízejí místní podniky výměnou za bezplatnou publicitu. Zatímco dárky mohou být hmotnými produkty, mohou se jednat také o služby, jako je bezplatná konzultace.
Než kontaktujete své místní rozhlasové stanice, vytvořte seznam položek nebo služeb, které můžete poskytnout, a spojte je s aktuální událostí nebo tématem. Například, pokud jste autorem, můžete mít letní knihu, protože četné lidi čtou během letních prázdnin. Máte-li obchod s esenciálními oleji, zvažte zbytečný olejový olej nastavený hned po 15. dubnu nebo jiný stresový čas roku.
9. Semináře / mluvení
Stejně jako publicita a články, semináře a veřejná mluvení vás prezentují jako odborníci, čímž zvyšujete vaši důvěryhodnost. Dávají vám také šanci předvést své věci a přitahovat lidi, aby si od vás mohli najmout nebo koupit. Vytvoření vlastního semináře může být časově náročné a nákladné, ale existuje mnoho dalších způsobů, jak sdílet své odborné znalosti bez potíží nebo peněz. Ve skutečnosti můžete dokonce dostat zaplaceno. Jednou z možností je kontaktovat program vzdělávání dospělých ve vašem kraji, městu nebo vysokých školách (tj. Vysokých školách). Dalším zdrojem jsou místní kapitoly sdružení vztahující se k vaší firmě. Mnoho z těchto organizací potřebuje řečníky a přednášející na schůzky nebo jiné události, které mají. Sociální kluby jako Kiwanis často potřebují i reproduktory.
10. Výstavy / události
Výstavy a události vám dávají šanci prodávat své zboží a služby, ale nabízejí také možnosti pro vytváření sítí. Dokonce i když lidé v té době kupují, je to místo, kde můžete předvést, co máte, a získávat informace o potenciálních zákaznících prostřednictvím vizitek, letáků, brožur, videí a dalších marketingových materiálů.
Existuje tendence mnoha domácích firem spoléhat výhradně na internet, aby své podnikání na trhu. Neměli byste však ignorovat offline strategie, které mohou být stejně cenově dostupné a efektivní.