Kritický krok v oblasti marketingu pro malé firmy
Často se vlastníci obchodů dívají na specializovaný trh, neboť zúžení svých prodejů nebo snížení zisku, takže se o to bojí. Pravdou je, že určitý trh může být definován jako součást, která dává vaší obchodní síle.
Nízký trh vám umožňuje určit, na koho jste na trh. Když to víte, je snadné určit, kde by měla být vynaložena vaše marketingová energie a dolary.
Vezměte například prodejce automobilů. Prodejce automobilů mi říká, že chtějí, abych jim pomohl vytvořit internetovou marketingovou strategii. Moje první otázka jako vždy je "Kdo je vaše cílové publikum ?" Odpovídají tím, že mi říkají, že jejich diváci jsou všichni. Chtějí uvádět na trh každého, kdo má zájem o koupi auta. Nyní si pamatujte, že tento prodejce automobilů se nachází v New Yorku. Přístup k tomuto procesu spolupracuji s klientem a vysvětluji jim, že ačkoli oni jsou prodáváni osobě v Seattlu, protože ta "osoba má zájem o koupi auta", šance, že ta osoba přijíždějící ze Seattlu do New Yorku koupí toto auto velmi nepravděpodobné. Proto zbytečně stráví čas a peníze a pravděpodobně nebude ani vidět návrat.
V době, kdy je náš rozhovor dokončen, pomohl jsem jim, aby pochopili, proč zúžením jejich specializovaného trhu, aby byli "někdo, kdo má zájem o koupi auta v okruhu 50 mil", je opravdu dobrý smysl. Nyní mají sílu. Vědí, kde tráví čas a peníze na trh, a jejich vize je jasná. Nyní se nacházejí deset kroků před druhým obchodním zastoupením, které se nachází 20 kilometrů od místa, kde se uvádí na trh "každý, kdo má zájem o koupi auta".
Existuje ještě větší důraz na to, že máte dobře definovaný výklenkový trh při plánování své strategie internetového marketingu, abyste získali marketingový úspěch on-line. Nejčastějším mylným pojetím o online marketingu je to, že pokud ho vybudnete, přijde, nebo že mít on-line podnikání vás bude bohatý. Skutečností je, že musíte najít svůj tržní trh, nabídnout produkt nebo službu, kterou požadují, a přimět je k vám, aby dosáhli úrovně finančního úspěchu přes internet.
Proč je důležité vymezení vašeho výklenku
Definování vašeho specializovaného trhu před tím, než začnete s internetovou marketingovou strategií, je důležité z následujících pěti důvodů.
- Máte schopnost maximalizovat svůj marketingový rozpočet tím, že se zaměřujete na svůj vymezený specializovaný trh. Budete přesně vědět, kam inzerovat. Budete vědět, kde hledat najít blogy a související weby, které jsou catering na váš trh. To vám dává výchozí bod.
- Vaše webové stránky pak mohou být optimalizovány pro vyhledávače tak, aby se vaše nika trhu mohla snadno najít.
- Můžete se postarat o své webové stránky do vašeho výklenku na trhu. Můžete vyvíjet své stránky, aby vás vedly a pomohly jim nalézt řešení nebo produkty, které nabízíte, které jsou specifické pro problémy, se kterými se setkáte s výhradním trhem.
- Vymezený tržní trh usnadňuje vytváření nápadů na nové produkty nebo služby, které neodmyslitelně oslovují vaše specifické místo.
- Máte ruku v tom, že se ujmete jako vůdce vašeho průmyslu.
Vidíte nyní, jak je důležité mít specializovaný trh? Potížíte s tím, kdo je váš výhradní trh? Pokud jste odpověděli "ano", strávte nějaký čas a položte si následující otázky:
- Co vlastně mají moji současní klienti?
- Jak se odhodím od konkurence?
- Co se liší o službách nebo produktech, které nabízím?
- Jaké jsou "extra", které přináším na trh?
Nejlepší způsob, jak odpovědět na tyto otázky, je bez toho, abyste je příliš analyzovali. Stačí si zapsat, co vám na první pohled napadne. Jakmile je dokončíte, analyzujte odpověď a bude snadné definovat svůj specializovaný trh.