Jakékoli níže popsané postoje zní známé? Pokud ano, můžete být sabotovat své vlastní marketingové úsilí.
Přečtěte si o možných řešeních.
Neměla jsem na trh
Pokud jste dost dobří v tom, co děláte, říkáte si, že klienti by měli jen přijít k vám. Marketing je zaměřen na produkty, ne profesionály. Máte roky výcviku a zkušeností ve vaší specialitě, proč byste měli věnovat svůj drahocenný čas marketingu?
Toto vnímání je extrémně časté mezi konzultanty a odborníky, ačkoli mnozí to nepřiznají. Faktem je, že úspěšný marketing je nezbytnou součástí vlastnictví podniku. Pokud byste mohli dostat veškerou platbu, kterou jste chtěli, aniž byste museli uvádět na trh, proč by nikdo nebyl samostatně výdělečně činný?
Pokud vnímáte marketing jako špinavou firmu, zkuste to myslet jako plenky, které potřebujete změnit, abyste měli radost z toho, že jste rodiče. Místo toho, abyste se zaměřili na to, co se vám nelíbí, spojte své marketingové práce s vaší vizí úspěšného podnikání .
Zobrazte kontroly, které přicházejí do e-mailu, když je čas na studený hovor, nebo si pořizujte prezentaci podepsané smlouvy.
Zveřejněte vizuální připomenutí (např. Fotky nebo výstřižky) u svého stolu z důvodů, proč jste se stali samostatně výdělečně činnými. Rodiče si nepamatují všechny plenky, když se podívají na fotky dětí.
Nemám čas na marketing
Existují pouze dvě situace, kdy to skutečně může být pravda: jste příliš zaneprázdněni děláním práce s klientem, kterou již máte, nebo máte jiné důležité povinnosti (např. Externí zaměstnání nebo malé děti), které se vyplatí věnovat váš čas.
Je snadné se domnívat, že práce s klientem, která již byla uzavřena, je důležitější než marketing, zejména když jsou lhůty těsné. Pokud však budete vždy dodržovat tuto zásadu, budete uzamčeni do svátku nebo hladomoru, aniž by na vás čekají noví klienti, když je práce dokončena.
Zda vaše odpovědnosti brání uvádění na trh v rámci podniku nebo mimo něj, musíte každý týden přidělit minimální čas, bez ohledu na to, co děláte. Dokonce i dvě hodiny týdně mohou mít významný rozdíl, pokud budete trvale využívat čas pro marketing.
Představte si, že jste zapomněli a jste pozdě na schůzku. Můžete snídat snídani, ale opustíte dům bez zubů? Samozřejmě že ne. Pokud budete mít úspěch v podnikání, je třeba, aby se pro vás stal automatický marketing.
Můj marketing nefunguje
Je pravda, že se může stát, že se něco týká marketingu. Možná je vaše zpráva nejasná nebo taktika, kterou používáte, je pro publikum nevhodná. Domnívám se však, že pro většinu vlastníků firem, kteří to říkají, skutečný problém není v tom, že jejich marketing nefunguje, ale že nepracují v marketingu.
Řekněme, že vaše firma potřebuje dva nové klienty měsíčně, v průměru.
Pokud podle svých zkušeností musíte provést podrobnou prezentaci, návrh nebo počáteční konzultaci se třemi potenciálními klienty, aby člověk řekl ano, budete muset provést šest z těchto prezentací za měsíc.
Nyní, kolik vyhlídek potřebujete k tomu, abyste měli kontakt s tím, aby někdo měl zájem o prezentaci? Deset, možná? To znamená, že musíte každý měsíc kontaktovat 60 vyhlídek, abyste přistáli dva nové klienty. Pokud uděláte tuto matematiku pro sebe, můžete rychle zjistit, že jediná věc v marketingu je špatná.
Upravil Laura Lake