Proč byste neměli pracovat s každým potenciálním klientem jako agentem kupujícího
V rámci procesu kvalifikace mohou agenti dokonce požádat potenciální kupujícího-klienty, aby uzavřeli smlouvy o výlučné kupní agentuře , které zajistí, že agenti dostanou zaplaceno, když se jejich prodejní transakce uzavřou.
Kvalifikace klienta Kupujícího
Měli bychom se podívat na kvalifikaci kupujících zde ve dvou kontextech. Za prvé, chcete se pokusit určit jejich potřeby a potřeby v oblasti nemovitostí ve vztahu k jejich finančním možnostem. Za druhé, chcete určit úroveň zapojení do práce s nimi na základě řady faktorů, včetně jejich naléhavosti.
Pokud máte opravdu hlad, možná každý kupující s pulsem stojí za váš čas a prostředky. Nicméně, mnoho agenta byl spálen brzy, protože vyčerpali peníze, čas a nadšení pro vyhlídky kupujících, kteří vůbec nebyli motivováni. Může být důležité být ve vaší firmě selektivní, pokud jde o to, s kým pracujete.
Poznámka k internetovým kupujícím
Většina z této diskuse je o kupujícím, který sedí před námi a je připraven jít podívat na vlastnosti.
Nicméně hra je docela odlišná, pokud je to internetový kupující.
Časové rámce se roztáhnou, protože kupující internetu začnou vyhledávat mnohem dříve a tráví více času ve výzkumu. Pokud odmítnete nebo odkládáte v poskytování výhledu kupujících na webu, protože se domnívají, že budou nakupovat v "roce nebo tak", pravděpodobně nebudete pracovat s mnoha.
V budoucnu také ztratíte mnoho obchodů.
Měly by být nastaveny správné systémy pro doručování informací prostřednictvím e-mailu a webu, abyste s nimi mohli pracovat v průběhu času.
Vždy hledat finanční kvalifikaci
Nikdo nechce věnovat svůj čas a výdaje na vozidla kupujícím, kteří nejsou schopni finančně koupit nemovitosti, které jsou zobrazovány. To znamená, že zde hraje velký počet proměnných.
Pokud pracujete na trhu se spoustou prvotřídních kupujících, budete dobře vyzkoušeni a vyzkoušet je, abyste získali hypoteční předkvalifikační dopis. Možná ani nevědí, co mohou nebo si nemohou dovolit.
Pokud pracujete ve středisku, na trhu s dovolenou nebo na trhu s luxusním zbožím, možná nebudete chtít tento přístup brát z obavy, že by se kupující obtěžovali. V takovém případě by mohlo být užitečné vyhledání na internetu a zdvořilé otázky týkající se jejich podnikání.
Posoudit jejich motivaci a naléhavost
Ve vzrušení a pohonu na prodej můžete zobrazit nemovitosti kupujícím, kteří se při hledání nemovitostí zdají méně motivovaní. Někdy se kvůli obavám z tržního tlaku kupující nepoužívají, protože mají zájem o nalezení vlastnictví.
Požádáním o dotazy a získáním spokojenosti s vámi byste mohli vyjasnit jejich záměry.
Pokud je vám jasné, že nemají v úmyslu uskutečnit nákup v blízké budoucnosti, musíte se rozhodnout, kolik času chcete s nimi utrácet. Ačkoli je můžete ztratit, můžete vytisknout výpisy pro ně, aby jezdili do otevřených domů.
Nezdvojujte žádosti
Pokud se kupující dívají mimo vaši běžnou oblast služeb nebo se nacházejí na trhu s nemovitostmi, s nimiž máte málo zkušeností, může být vhodné je obrátit na agenta, který je lépe vhodný pro práci s nimi.
Možná, že vaše webové stránky dostanou vyhlídku na vás, která chce nemovitost ve vašem MLS, ale 50 minut jízdy po městě; může se vám líbit čas a náklady, abyste je odkázali na agenta v dané oblasti. Možná hledají obchodní majetek a v této oblasti jste nezkušení. Určitě by bylo lepší je v tomto případě odkazovat.
Jdi se svým střevem
Právě jste se setkali s vyhlídkou kupujícího ve vaší kanceláři a trávili prvních 15 minut rozhovoru o špatných zkušenostech s jinými agenty. Nebo vám řeknou, jak jsou v minulých realitních obchodech vždy špatně zacházeli.
Tito mohou být klienti, kteří skončí jako žalobci . Pokud máte špatný pocit, věnujte mu pozornost, protože by vás mohlo v budoucnu udržet mimo soud.