Efektivní e-mailová emailová služba je jedním z nejdůležitějších nástrojů pro konverzi návštěvníků webových stránek do klientů a provizí. Pokud hledáte poskytovatele kapkové e-mailové služby nebo software pro vaše podnikání v oblasti nemovitostí, ujistěte se, že víte, jaký produkt nebo služba nabízí.
01 - Ujistěte se, že víte, co potřebujete.
Existují dva různé přístupy k odkapávání e-mailů tam, a musíte vybrat ten, který splní vaše cíle.
1. Systém nebo služba vám umožňuje připravit sérii e-mailů předem, naplánovat časy mezi emaily před odesláním a použít tuto "kampaň" e-mailu na seznam e-mailových adres. Emaily pak automaticky vyprší v naplánovaných časech bez vašeho dalšího zapojení. Tento první scénář neumožňuje přidat nový kontakt nebo vyhlídku uprostřed kampaně a přijmout celou skupinu e-mailů. Jinými slovy, pokud přidáte novou osobu do seznamu po odeslání e-mailu č. 2, obdrží pouze e-maily č. 3 a později.
2. Druhý typ systému nebo služby provádí všechny výše uvedené, ale také umožňuje, aby nový kontakt nebo vyhlídka vstoupily do systému kdykoliv a od počátku dostávaly celou řadu e-mailů podle plánu, který jste nastavili. Pokud máte mezi sebou šest e-mailů s jedním týdnem, může nová perspektiva kdykoli vstoupit do systému a obdrží všechny šestky podle plánu.
3. Můžete také jednoduše zacílit na jednu automatickou odpověď pomocí bezplatného Gmailu.
02 - Napište smysluplné a informativní e-maily pro své kampaňové kampaně.
Většina všech kapsových e-mailových služeb a softwarových balíků vytvořených pro realitní podnikání má skupinu konzervovaných e-mailů, které vám umožňují rychle nastavit a spustit. To apeluje na mnohé, protože cílem je rychlejší fungování systému při vytváření podnikání.
Tyto generické zprávy nepoužívejte déle, než je nezbytně nutné. Vypracujte své jedinečné a informativní e-maily. Ukažte na další oblasti vašeho webu, které může příjemce považovat za užitečné. Propagujte své služby a věci, které vás odlišují jako realitní makléř nebo makléř. Pokud máte blog, zadejte jej do jednoho e-mailu v sérii generování provozu a odběratelů. Máte-li na vašem webu speciální reporty, které vyžadují registraci pro příjem, můžete je do svých e-mailových kampaní odeslat odkazy, protože jste již od nich získali kontaktní informace.
03 - Udržujte kampaně krátké a rozšiřte e-mailovou frekvenci.
Najdete zde mnoho různých názorů a systémů. Účinný makléř, o kterém víme, že dělá 100% svých příjmů z osobní provize z jeho webových stránek, neposílá velké množství e-mailů a udržuje je trochu rozptýlené.
Ukážeme vám, jak udržet e-mailový kontakt dlouhodobě s vaší vyhlídkou a klientskou základnou, ale to, co chcete udělat nejdříve, je zachytit toho počátečního návštěvníka webu a zpracovat je procesem, který je neztratí kvůli příliš mnoha nebo příliš časté e-maily.
Náš efektivní makléř pošle ne více než čtyři nebo pět a rozloží je za pár měsíců nebo více. Jako příklad má dvě kampaně, jednu pro kupce a jednu pro prodejce. V závislosti na tom, co je jejich počáteční webový formulář, jsou zapsány do jedné z těchto kampaní. První e-mail se okamžitě vypne, druhá zhruba o týden později, třetí za téměř dva týdny poté atd. To má za následek úplné čtyři nebo pět e-mailových kampaní po dobu dvou a více měsíců.
04 - Řekněte jim, jak dlouho a kolik e-mailů odkapávání posíláte.
Snížíte počet potenciálních zákazníků, kteří požadují, aby byli z vašeho seznamu odstraněni, pokud jim řeknete, co se děje. Přemýšlejte o tom z jejich pohledu. Přicházejí na vaše stránky, požádají o speciální zprávu nebo se zaregistrují na vašem seznamu hostů. Okamžitě obdrží automatizovanou # 1 e-mailovou adresu ve vaší kampani. O několik dní později obdrží e-mail # 2. Jsou ti, kteří si budou myslet "Geez, ten agent mi bude bombardovat emaily pro příští rok!" Nezapomeňte, že internet prodloužil proces, kdy si zákazníci s nemovitostmi začali hledat mnohem déle, než je skutečně plánovaná transakce.
Stačí, když jim řeknete, co se děje, určitě snížíte počet lidí, kteří žádají o odstranění ze seznamu. Příklad prohlášení v prvním e-mailu by bylo: "Díky za návštěvu mého webu a požadavku na zprávu xxxxx. Možná byste chtěli také zkontrolovat oblasti realitní mapy na tomto odkazu, aby se seznámili s tím, kde jsou umístěny vlastnosti. nejprve ve sérii čtyř e-mailů v průběhu příštích měsíců, každá upozorňující informace, které naši návštěvníci našli za cenné. "
Poté v každém e-mailu poté ujistěte, že jim řeknete, že je to #th e-mail v sérii čtyř. Nakonec jim znovu poděkujte a řekněte jim, že jim zašlete tři nebo čtyři informativní e-maily každý rok (viz další krok).
05 - Udržujte tyto vyhlídky, dokud nejsou připraveni jednat s dlouhodobým e-mailovým plánem.
Dobře, poslal jste soustředěnou soupravu čtyř nebo pěti e-mailů během dvou nebo tří měsíců ... teď co? Klíčem k udržení těchto vyhlídek věrných vám po dobu potřebnou k tomu, aby jste je dostali k transakci, je poskytnout jim informace, které oceňují vyváženým a ne rušivým způsobem.
Velmi efektivním plánem je poskytovat statistiku prodeje nemovitostí čtvrtletně na celý váš seznam, vyhlídky a minulé klienty. Hodnotí si tyto informace a od mnoha z nich získáte poděkování. Většina MLS systémů má schopnost vykazování, která bude produkovat čtvrtletně prodané čísla nemovitostí. Převeďte to na .pdf nebo jiný formát a připojte je k e-mailu nebo je pošlete na web a poslat odkaz.
Skutečná zkušenost jednoho makléře se seznamem 1000+ zobrazuje pouze dvě nebo tři žádosti o odhlášení na čtvrtletní e-mail. To naznačuje efektivní udržovací kampaň.
06 - Odstranění prospektu ze seznamu e-mailů.
To je jednoduché. Nikdy nevymažete vyhlídku ze seznamu, pokud se nepožaduje, aby byla odstraněna nebo jejich e-mailová adresa již není platná. Pokud se stanou klientem, stačí změnit jejich status, ale nechat je v seznamu pro čtvrtletní statistické e-maily. Zjistíte, že vaši minulí klienti tyto zprávy velmi oceňují.
Dokonce i v případě, že jejich zájem ztratil, skutečnost, že se nepožádali o jejich odstranění, naznačuje, že stále chtějí informace, které poskytnete. Někteří budou dále předat informace ostatním a vy byste mohli vybírat klienty na dlouhou cestu tímto způsobem.
Drip email konvertuje vyhlídky.