Smlouva o zastoupení (agenturní) kupující je smlouva, která vymezuje váš vztah jako potenciálního domácího kupce s realitní makléřem nebo agenturou. Pokud se podíváte na smlouvu o zastoupení kupujícího (agenturu) pouze jako ochranu pro realitní makléře nebo zprostředkovatele, ztrácíte hodně své hodnoty. Významná hodnota může nastat také kupujícímu. Máte-li potíže s překlápěním předmětu s kupujícími nebo žádostí o podpis na tomto dokumentu, je zde nějaká pomoc.
01 - Kupující je ujištěn o vašem nejlepším úsilí
Pokud kupující pracuje s více agenty nebo je mimo otevřené domy, hrozí vám ztráta podnikání kupujícího kdykoli. Je logické, že byste měli výrazně vyšší úroveň komfortu s dohodou o zastoupení, a proto byste byli ochotni věnovat více času a úsilí při hledání trhu pro správné vlastnosti pro své klienty kupující.
Abyste to mohli pozitivně učinit před potenciálním kupujícím, můžete říci, že děláte předvídatelný průzkum nemovitostí pro své klienty. Vzhledem k časovému závazku a výdajům na to nemůžete tuto službu nabízet nečlenům. Lidé jsou velmi riskantní a nebudou se radovat z myšlenky, že chybí ve velkých nemovitostech v důsledku toho, že nemají přístup k této doplňkové službě.
Kupující se může cítit odolný vůči podepsání závazného a v jejich mysli omezující dohodu s vámi dříve, než vás trochu znali. V takovém případě se můžete rozhodnout začít pracovat s kupujícím se souhlasem, že znovu uvidíte smlouvu o zastoupení kupujícího (agenturu), jakmile vás seznámí a důvěřovat.
02 - Zákazníci zastupující kupující jsou vystaveni každému vhodnému majetku
Vidět každý způsobilý majetek je velmi důležitou součástí procesu nákupu reprezentantů. Pokud ujištění o dostatečném výběru nezahájí potenciální klienty do nálady, aby podepsali dohodu, pak to nic jiného nebude pravděpodobné. Nepřetržitá odolnost vůči podpisu může také znamenat méně než vážný kupující.
V podstatě byste měl říkat něco podobného následujícímu: "Pan a paní kupující, jsem si vědom některých vlastností, které by mohly splnit vaše požadavky, které nejsou uvedeny v MLS. Cítím, že je to ve vašem nejlepším zájmu a mou povinnost hledat vlastnosti FSBO , které byste chtěli vidět, ale musíme se dohodnout, že dostanu zaplacenou minimální provizi, pokud jedna z těchto vlastností FBSO, které považuji za pro vás to pravé .Můžete vyjednat její platbu jako součást transakce. "
Věřte tomu nebo ne, kupující je známo, že budou žalovat později, když uvidí, že doma jsou uvedeny, že nebyly zobrazeny. Je to jen dobrá praxe ukázat jim všechny domovy, které splňují jejich kritéria a udržet si takový záznam.
03 - Nakonec, ale nejméně, dostanete placeno jistě
Poznatky, které vám za práci zaplatíte, pomohou s vaším vlastním duševním a finančním komfortem. Je to mnohem hezčí, že každý den chodí do kanceláře, protože vědí, že budete kupujícím ukazovat vlastnosti, které jsou dostatečně závažné, aby vám zaručily, že budete placeni . Také si budete moci užít toho skvělého pocitu, že jste věděli, že jste jim dokázali ukázat všechny domovy, které splňovaly jejich požadavky, a také, abyste byli dobře informováni o svých rozhodnutích v zastoupení. Není to legrace, když se kupující zeptá po nákupu, proč neviděli doma tři ulice za lepší cenu.