Toto prohlášení poskytuje směr nebo zaměření vaší organizace
Identifikujte svou značku
Než začnete vytvářet prohlášení o umístění, musíte nejprve identifikovat vaši značku . Vaše značka je kým jste a zahrnuje mnohem více než jen vaše jméno, slogan, znak, symbol nebo design. Vaše značka identifikuje prvky, které odlišují vaše zboží, služby nebo oboje od konkurence.
Ale je to víc než to.
Vaše značka je vnímání spotřebitelů, když slyší nebo myslí na vaše jméno, službu nebo produkt. Je to mentální obraz toho, kdo vy, jako společnost, zastupujete spotřebitelům. Vaše značka je jistě ovlivněna prvky, slovy a kreativitou, která obklopují vše, co vyrábíte a zobrazujete pro spotřebitele - a že kreativita začíná efektivním prohlášením o poloze.
Vyhledejte konstruktivní vstup
Nejprve shromažď svůj tým. Pokud jste jediným vlastníkem, možná budete potřebovat zaokrouhlit obchodní partnery (možná od obchodní skupiny nebo servisní organizace, které patříte), přátelům nebo dokonce zákazníkům prostřednictvím online diskusní skupiny.
Než se setkáte se svým týmem nebo skupinou, proveďte nějaké přípravné práce tím, že krátce označíte odpovědi na následující otázky:
- Jaká je vaše firma nebo skupina?
- V čem jste v podnikání?
- Kdo vaše společnost nebo organizace slouží? Kdo představuje váš cílový trh?
- Co potřebuje cílový trh?
- Kdo jsou vaši konkurenti ?
- Co dělá váš podnik nebo skupinu odlišnou od vašich konkurentů?
- Jaké jsou jedinečné výhody vyplývající z vašich produktů nebo služeb?
Buďte Brutálně čestní
Když se setkáte se svým týmem, spolupracovníky nebo zákazníky, požádejte je, aby byli brutálně upřímní. Přejděte přes každý bod a popište své myšlenky. Možná vás překvapí, když zjistíte, že ostatní nesouhlasí s tím, co váš cílový trh potřebuje, nebo dokonce kdo reprezentuje cílový trh. Přemýšlejte o vašem týmu jako o vašich spolupracovnících: Pokud nevidí, jaké rozdíly nebo výhody máte vůči vašim konkurentům, je to jistá sázka, že vaši zákazníci nevidí toto rozlišení ani
Miles Herndonová, značková agentura založená v Indianapolisu, navrhuje použití příkazu vyplnit:
"Moje jméno [Brand Name] poskytuje ___ (1) ___ s ___ (2) ___ než kterýkoli jiný [Váš Průmysl]. Děláme to ___ (3a) ___, ___ (3b) ___ a ___ (3c) ___.
Vezměte si toto - a možná i několik dalších podobných výroků - vašim spolupracovníkům, než popíšu, co si myslíte, že vaše společnost dělá a co to představuje zákazníkům.
Napište návrh prohlášení
Využijte výše uvedené informace k napsání vašeho prohlášení o poloze. Výrok by neměl být dlouhý - jedna nebo dvě věty nebo nejvýše jeden krátký odstavec.
Miles Herndon navrhuje toto vzorové prohlášení:
"Společnost Brice Co. poskytuje muži ve věku 24-35 let s nižšími cenami sportovního zboží než kterýkoli jiný obchod se sportovním zbožím. Děláme to tím, že eliminujeme režii, vytváříme strategická partnerství s hlavními značkami a srovnáváme jakoukoli jinou cenu na webu."
Jakmile vytvoříte své prohlášení, projděte tento krátký kontrolní seznam a ujistěte se, že to říká, co chcete vyjádřit:
- Ujistěte se, že vaše prohlášení je jasné a obhajitelné. Mějte na paměti, že prohlášení o postavení vyjadřuje, jak chce vaše společnost vnímat.
- Vaše prohlášení by mělo vytvořit jasnost, konzistenci a kontinuitu pro cílový trh, který vaše organizace poskytuje.
- Zapracujte veškerou konstruktivní kritiku, kterou poskytli vaši spolupracovníci. To vám pomůže vytvořit čestnější a přesnější prohlášení.
Napište závěrečné prohlášení
Poté, co jste vytvořili své prohlášení, znova se sejděte s vaším týmem. Buďte otevřeni kritice a buďte připraveni revidovat své prohlášení podle potřeby. Vskutku byste chtěli dát každému členovi týmu kopii výpovědi, kterou jste vytvořili - řekněte jim, že je to hrubý návrh - a dát členům týmu příležitost provést změny, které by mohly mít pocit, že jsou potřebné. Použijte všechny tyto vstupy k vytvoření konečného příkazu pro určování polohy.
Dokonce i poté, co jste vytvořili závěrečné prohlášení o poloze, nezapomeňte, že vaše značka je pohyblivým cílem: Jak se trh mění, možná budete muset z času na čas revidovat své prohlášení o poloze, aby odrážely měnící se skutečnosti.