Jsou obchodní výstavy stále důležité pro nalezení nových dodavatelů?
Jak byste to měl dělat?
Výstavy sloužily jako jeden spolehlivý způsob, jak navštívit spoustu dodavatelů na jednom místě.
Ale ve věku internetu jsou výstava stále relevantní? Je obchodní výstava stále nejlepším způsobem, jak pro malé firmy najít nové dodavatele?
Jsou obchodní zastaralé?
Trade Shows Versus Internet
Výhoda, kterou obchodní výstava měla před všemi jinými způsoby získávání zdrojů, je, že obchodní výstavy dokázaly dát mnoho dodavatelů na jedno místo. Ale hádejte, jaký moderní zdroj nástrojů také dává mnoho dodavatelů na jediném místě?
Internet.
Toto jediné umístění zdrojů s množstvím dodavatelů v něm může být buď konvenční centrum nebo obrazovka vašeho počítače.
To je pravda, můžete si rezervovat letenku a hotelový pokoj pro nějakou vzdálenější veletrh nebo můžete provést vyhledávání Google.
Zde jsou výhody rezervace letenku a odletu na veletrh:
Získáte příležitost setkat se s dodavateli tváří v tvář. Není nic jako hledat potenciálního dodavatele do oka a otřásat rukou.
To vám dává šanci dát jméno k obličeji a máš meandrující rozhovor, který by mohl vést k patřičným otázkám, o kterých si předtím nemyslel. Dodavatelé mají také tendenci být vzorky na veletrzích, takže můžete vidět, dotýkat se a cítit, jak by mohl váš produkt vypadat.
Stránky dodavatelů
Jeden způsob, jak vypadat, jak vypadají výrobní zařízení vašich dodavatelů, bylo, abyste navštívili výrobní zařízení svého dodavatele.
Jednoho dne dodavatelé zjistili, že mohou vytvářet weby, které obsahovaly nejen popisy, ale i fotografie. A specialisté dodavatelského řetězce na celém světě reagovali hlasitým "meh".
Fotografie mohou stačit na to, aby se podařilo zaujmout profesionální dodavatelský řetězec, ale nestačí na to, aby dospěli k rozhodnutí o získání vzdělání.
Dodavatelé poté přidali video a virtuální prohlídky na své webové stránky. Nyní odborník v oblasti dodavatelského řetězce může prohlížet výrobní zařízení dodavatele, potvrdit dodavatelskou certifikaci ISO a seznámit se s vedoucím týmem tohoto dodavatele, aniž by opustil svůj pracovní stůl.
Počet dostupných webových stránek pro dodavatele je prakticky nekonečný. Počet dodavatelů, které můžete navštívit na veletrhu, je omezen na počet dodavatelů, kteří se přihlásili k výstavě a zaplatili za stánku.
Pokud jste profesionální dodavatelský řetězec pro malé firmy, nemusí být ekonomicky možné navštívit všechny potenciální dodavatele na světě. Stránky dodavatelů jsou skvělým způsobem, jak vytěžit stádo a zjistit, které kabiny dodavatelů chcete navštívit na nadcházejícím veletrhu.
eSourcing Events
Akce eSourcing nebo reverzní aukce jsou skvělými nástroji pro ty společnosti, které mají prostředky (tj. peníze) investovat do správného softwaru.
Pokud váš malý podnik nemá Ariba nebo podobnou platformu, události eSourcing nejsou životaschopným zdrojem zdrojů. Díky událostem eSourcing můžete zveřejnit potřeby produktu, specifikace, roční objemy a další požadavky online - a dodavatelé vám najdou a předloží nabídky.
Ale bez správné platformy nejsou tyto typy nástrojů vhodnou alternativou pro profesionály dodavatelů malých podniků.
Raději půjdete na veletrh a setkáte se s novými dodavateli, na které se můžete obrátit s žádostí o cenovou nabídku nebo nabídku.
Návštěvy stránek
Neexistuje lepší způsob, jak porozumět možnostem potenciálního dodavatele, než odborník v dodavatelském řetězci chodit po výrobní podlaze potenciálního dodavatele. Omezení zde představuje náklady a čas.
Dokonce i když cestovní rozpočet profesionálního dodavatelského řetězce mu umožnil navštívit dvacet různých potenciálních dodavatelů, kteří mají navíc několik měsíců odložených k uskutečnění těchto návštěv.
Výstavy umožňují odborníkům v oblasti dodavatelského řetězce (dokonce i odborníkům v oblasti dodavatelských řetězců malých podniků) možnost navštívit dva dny dodavatelů ve dvou dnech. A zatímco obchodní schůzky "face-to-face" nejsou tak cenné jako návštěvy na místě, odborníci v dodavatelském řetězci mohou využít obchodních schůzek osobních kontaktů, aby zjistili, které dodavatele chtějí navštívit.
Co dělat na veletrhu
Výstavy se obvykle konají v kongresových centrech, ve kterých lze současně uspořádat několik fotbalových zápasů a městské letiště. Profesionálové dodavatelského řetězce obvykle procházejí ulicemi kongresových center a snaží se vyhnout se kontaktu s vystavovateli ve svých kabinách.
Současně se vystavovatelé ve svých kabinách snaží zoufale někdo s nimi promluvit. Volné pera? Kontrola. Ty malé mincovny s červenými víry? Kontrola. Cosplay Spiderman? Pravděpodobně ne, ale proč ne? Cokoliv, co nakreslit nohy.
Nejúčinnější způsob, jak se profesionální dodavatelský řetězec přiblíží na den nebo dva (ale ne více než dva, nebo váš mozek bude explodovat), je dělat své úkoly předem.
Pokud jste to profesionál dodavatelského řetězce, prozkoumejte obchodní rejstřík a identifikujte dodavatele, které chcete navštívit.
Adresář bude obsahovat popis jednotlivých dodavatelů na vysoké úrovni, včetně možností dodavatele a umístění výrobního zařízení. Zvolte dodavatele, které chcete splnit před příjezdem na veletrh.
Poté použijte adresář a mapu exponátů k plánování vašich dnů. Jak jsem již zmínil, tato konvenční centra jsou typicky obrovská. Vyplňte dodavatele, které chcete navštívit na mapě podlaží. Nechcete ztrácet čas tím, že odpojíte od jedné strany kongresového centra k druhému.
Seznamte se s Vašimi vězni
Také veletrhy jsou skvělý způsob, jak se setkat s vašimi stávajícími dodavateli. Mohli byste mít několik současných dodavatelů pod touto střechou, a tak využijte této doby, abyste se s nimi setkali. Dostanete také pozornost provozovatelů, když uvidíte, že jste na obchodním veletrhu, který se setkává s novými dodavateli. Mohlo by to být dobrá šance mluvit o jakýchkoli problémech, které máte se svými provozovateli .
Nakonec nechte pár hodin pro putování. Naplánujte si včas, abyste si prohlédli podlahu a podívali se na nečekané inovace nebo technologie, které jste nemuseli zvážit před příjezdem na veletrh. Ale ujistěte se, že tento čas naplánujete , jinak byste mohli strávit dva dny putování.
Výstavy jsou stále cenným způsobem pro výzkum dodavatelů - ale s množstvím informací, které jsou dnes k dispozici na internetu, by obchodní výstava měla doplnit vaši zdrojovou činnost .
Proč hledáte nové dodavatele?
Pokud již máte stabilní a spolehlivý pool dodavatelů , proč je třeba začít hledat nové? Existuje mnoho důvodů. Zde je několik z nich (ale ne všichni):
- Otázky týkající se kvality u stávajících dodavatelů
- Náklady na zboží se zvyšují u stávajících dodavatelů
- Doručení na čas nebo jiné dotazy týkající se služeb se stávajícími dodavateli
- Vyloučení dodavatelů z provozu
- Potřeba nových inovací
- Potřeba nových produktů
- Otevřete projekt sourcingu pro řízení dodavatelské soutěže
První tři body shora uvedenými znamenají, že máte problémy se stávajícími dodavateli, kteří jsou natolik závažní, že vám posílají nové dodavatele . Jak víte, jestli jsou dodavatelské problémy tak vážné? Jsou tyto problémy s dodavateli způsobeny ztrátou dodávek vašim zákazníkům ? Nebo jsou náklady na řízení tak vysoké, že ovlivňují buď vaši ziskovost, nebo dokonce životaschopnost vaší společnosti?
Pak jsou tyto problémy natolik závažné, že způsobí, že hledáte nové dodavatele.
Pokud hledáte nové inovace nebo nové produkty, jsou obchodní výstavy dobrým způsobem, jak zjistit, co je k dispozici. Ale nezapomeňte naplánovat v době, kdy se budete toulat po podlaze veletrhu, jinak byste mohli strávit celý svůj čas potulovat se a neplnit další důležité úkoly, které jste přišli na veletrh, abyste dosáhli.