Optimalizujete své náklady a dodávky zákazníků? Vaši konkurenti jsou.
Věci šly dost dobře na to, aby mě poslal na generálního ředitele kvůli neplánovanému rozhovoru. Zeptala se mě na otázky na vysoké úrovni, globální nabídky.
Dal jsem jí své myšlenky na toto téma a když jsem řekl: "Dodavatelský řetězec by měl být konkurenční výhodou vaší společnosti" - oči se jí rozsvítily.
Nevytvořil jsem to. Nemůžu si to za to vzít. Nejsem si jistý, že jsem tomu věřil, když jsem to řekl CEO. Ale…
Dostal jsem práci.
A teď už tohle frázi naprosto koupím.
Dodavatelský řetězec by měl být konkurenční výhodou vaší společnosti.
A pokud tomu tak není, znamená to, že je to pravděpodobně vaše konkurenční výhoda.
Co může udělat optimalizovaný dodavatelský řetězec pro vaši společnost ?
Moje optimalizovaná definice dodavatelského řetězce je "dostat zákazníkům, co chtějí, když to chtějí - a utrácet co nejméně peněz, jak to bude možné udělat."
Jak se to projeví ve vaší konkurenční výhodě?
Náklady na prodané zboží (COGS)
Poslední část optimalizované definice dodavatelského řetězce - tj. Část "utrácet co nejmenší peníze" - má několik vrstev. Vaše společnost může trávit méně tím, že spravuje a plánuje nákladní dopravu tím, že sníží váš inventář nebo sníží náklady na prodané zboží (COGS) .
Jedním ze způsobů, jakým optimalizovaný dodavatelský řetězec dosahuje snížení COGS, je vyjednávání s vašimi dodavateli. Okamžité vyjednávání o nákladech se obvykle pohybuje v rozmezí úspor 3% až 10%.
Dalším způsobem nákladů na úsporu zboží optimalizovaného dodavatelského řetězce je strategický projekt sourcingu. Vydáním RFI (Žádost o informace), RFP (Žádost o nabídku) nebo RFQ (Žádost o nabídku) více dodavatelům, úspory COGS jsou dosaženy prostřednictvím konkurence.
Tato soutěž dodavatelů často vede nejen k úspoře COGS, ale ik inovacím dodavatelů a vyšším úrovním služeb zákazníkům.
Úspora nákladů
Druhá část definice optimalizovaného dodavatelského řetězce - tj. "Kdy zákazníci chtějí" - je tím, kde mnoho společností skončí sami sebe. Společnosti, zejména malé firmy, chtějí uspokojit své zákazníky.
A je to pravda - dodavatelem, že váš zákazník ví, že se může vždy spolehnout, je naprosto konkurenční výhoda.
Pokud však dosáhnete 100% dodávek včas (což by mělo být cílem každé společnosti) přes nocování zásilek a placení poplatků za expedici - nejste v udržitelném obchodním modelu. V průběhu času tyto přírůstkové náklady na expedici a expedici přivedly řadu malých společností na pokraj.
Optimalizovaný dodavatelský řetězec soustředí pozornost na 100% dodání načas. Optimalizovaný dodavatelský řetězec ví, že vás tam může dostat nákladní management. Ale také ví, že řízení nákladů na dopravu vás může udržet mimo dosah.
Optimalizovaný dodavatelský řetězec vyjednává s poskytovateli nákladu a dopravy - abyste získali nejlepší sazby, když musíte přes noc a urychlit. Ale skutečný přínos optimalizovaného dodavatelského řetězce spočívá v tom, že pomáhá předcházet přes noc a urychluje scénáře.
Podrobné a informované plánování výroby, vedoucí řízení času a komunikace mezi dodavatelem a zákazníkem jsou kosti dodavatelského řetězce.
Řízení času vedení
A mluvíme o vedení vedení času ... Váš dodavatelský řetězec má mnoho časů, na které se můžete vyrovnat, a váš optimalizovaný dodavatelský řetězec je zná všechny.
- Jak dlouho trvá dodavatelé, aby zajistili suroviny, které potřebují k výrobě vašich výrobků?
- Jak dlouho trvá dodavatel, aby vaše výrobky vyráběl?
- Jak dlouho trvá, než se vaše produkty dostanou do vašeho zařízení?
- Jak dlouho trvá, než obdržíte, zkontrolujete a inventarizujete své produkty, jakmile budou ve vaší firmě?
- A jak dlouho trvá doručení produktů vašemu zákazníkovi (kde se stanou jejich produkty)?
Pokud nevíte, jaký je Váš dodavatelský řetězec v každém dodavatelském řetězci, dodavatelský řetězec ještě není vaší konkurenční výhodou.
Přesnost zásob
Je téměř nemožné dostat své zákazníky, co chtějí, když to chtějí (a utrácet co nejméně peněz, jak je to možné, aby se to udělalo) bez kontroly zásob, tj. aniž byste věděli, co je ve vašem skladu.
100% přesnost zásob závisí na mnoha věcech - od vašeho systému řízení skladů až po nákupní politiku až po čísla dílů (je to "I" nebo "1?
Optimalizovaný dodavatelský řetězec ví, zda byste měli počítat cykly nebo provádět úplné fyzické inventury . Takže to, co si myslíte, že máte ve svém skladu, je to, co vlastně máte ve svém skladu.
Ve většině společností existuje někdo, kdo řídí každý krok ve vašem dodavatelském řetězci - například nákup, náklad, inventář. Ale ve společnosti s optimalizovaným dodavatelským řetězcem - je převzata přehled o strategii dodavatelského řetězce, která poskytuje společnosti konkurenční výhodu .
Získejte zákazníkovi, co chtějí, když to chtějí - a utratíte co nejméně peněz, jak je to možné. To je výhoda, kterou může každá společnost využít.