Víte, jak RESPA ovlivňuje realitní profesi?
Před RESPA
Zbytečné náklady účtované spotřebitelům obvykle zahrnovaly:
- Kickbacky zaplacené za doporučení uzavírajícím agentům.
- Obchodní dohody, které vedly k neoprávněným poplatkům za falešné služby.
- Přidružená obchodní dohoda, která vnímala realitní kanceláře, odkazuje klienty na služby, které vlastnili zcela nebo částečně.
- Nezveřejněné marketingové dohody mezi poskytovateli služeb.
Aktivity zakázané společností RESPA
V důsledku RESPA jsou agenti zakázáni:
- Přijmout něco hodnotného pro doporučení uzavírajícím agentům.
- Přijetí marketingové pomoci nebo reklamního prostoru od poskytovatele vypořádacích služeb.
- S majetkovým zájmem o vypořádání a přiměním klientů, aby tuto službu využívali bez řádného zveřejnění.
- Účast na jakémkoli marketingu nebo službě, která vede k nezpůsobilým spotřebitelům, nebo k službám, které nemají žádnou hodnotu.
Neexistuje nutně problém, pokud máte majetkový podíl v titulní společnosti a odkázat na podnikání této společnosti. Existují však velmi jasná pravidla pro to, kdy a jak musíte prozradit svůj vztah k podnikání spotřebiteli .
Rovněž nemůžete donutit klienta, aby využíval službu jednoduše proto, že se na něj podílíte. Pokud jde o marketingové vztahy mezi poskytovateli služeb, jsou tam šedé oblasti, takže buďte opatrní. Pokuty jsou ztuhlé a někteří odborníci v oblasti nemovitostí ztratili své licence kvůli porušení pravidel sdíleného marketingu.
Navíc není pro právnické společnosti legální:
- Poskytněte odborníkům v oblasti nemovitostí bezplatný marketing nebo reklamní prostor výměnou za doporučení.
- Poskytněte zdarma jídlo k otevření domů.
- Sponzoruje sportovní výlety, jako je roční golfový turnaj pro realitní makléře.
- Poskytněte cokoli cenného výměnou za doporučení realitního odborníka.
Aktivity povolené společností RESPA
Realitní makléři se mohou zapojit do společného marketingu s titulními společnostmi a mají je přítomni v otevřených domech, ale dodržování pravidel je přísné. Agenti realitních kanceláří a poskytovatelé uzavíracích služeb se mohou účastnit následujících činností:
- Poskytovatelé služeb zabývající se realitami, jako jsou například zástupci agentury pro uzavírání smluv, mohou sdílet reklamní prostor s realitními zprostředkovateli, kteří zaplatí svůj poměrný podíl na nákladech.
- Poskytovatelé služeb v oblasti nemovitostí mohou poskytovat realitními zprostředkovateli informace o propagačních materiálech s propagačními materiály. Položky nemohou nést realitní makléře ani logo makléře.
- Poskytovatelé služeb mohou spolupracovat s přímou poštou, pokud realitní agent zaplatí svůj podíl na nákladech.
- Poskytovatelé služeb se mohou účastnit otevřených domů a podporovat pouze jejich podnikání.
To jsou jen některé z marketingových oblastí, které byly v minulosti problémem pro realitní makléře. Obchodní vztahy se mohou zkomplikovat, takže pokud máte jakékoliv dotazy nebo obavy, rozhodněte se o marketingových nebo obchodních doporučeních advokátem, který je informován o RESPA.