Pokud se chcete stát prodejcem Walmartu , váš první krok by mohl být mluvit s odborníkem. Erik Rosenstrauch, prezident a generální ředitel FUEL Partnerství, ví všechno o prodeji potravinářského produktu obrovskému Walmartovi. Společnost zejména podporuje ženy, které vytvářejí zdravé potraviny.
Walmart je Moby Dick maloobchodníků a úžasná velryba zachytit. "Když zavěste ten velryb, vaše loď bude lépe vybavena, aby se s ní dokázala vypořádat.
Vidím chyby se společnostmi, které mají skvělý produkt, přistávají Walmart jako účet a pak si uvědomují ... jak splnit objednávky! "Říká Rosenstrauch.
Jak FUEL pomáhá?
Rosenstrauch vysvětluje: "Ve firmě FUEL budujeme podnikání našeho klienta vytvářením exkluzivních programů u maloobchodníků, abychom zvýšili transakce ... zaměřujeme se na to, že pomáháme spotřebitelským značkám řídit prodej v maloobchodě. Neprodáváme se do maloobchodu, vytváříme programování, které přichází životnost v maloobchodním prostředí.Výzkum neustále ukazuje, že 75 procent rozhodnutí o koupi se provádí na poličce. Pomáháme značkám ovlivňovat spotřebitele při výběru značky. "
Zde je šest kroků, které byste měli dokončit a zvládnout, pokud chcete úspěšně prodat firmě Walmart.
Vypracujte své produkty tak, aby byly relevantní pro zákazníky služby Walmart
Walmart rád poprvé uvede na trh nové produkty, které jsou pro své zákazníky relevantní. Walmartova stránka dodavatele, "Poznejte Walmart", je jasné, co chtějí udělat:
"Porovnejte váš produkt nebo službu s existujícími produkty, podívejte se na typy produktů a služeb, které prodáváme a používáme.Předpokládá se, že to, co nabízíte, vypadá, že je vhodná? Je váš produkt vhodný pro police Walmart? nejinovativnější, nejkvalitnější a za nejnižší cenu? "
Rosenstrauch je příkladem úspěšného klienta. "Walmart je obchodník se značkovými budovami ... chtějí, aby nové značky byly v obchodě, a ne jen ty, které se zaměřují na nízké náklady." Jeden z klientů společnosti Fuel, Sheets, představuje značku, která přináší to, co chce Walmart. Je to nová, inovativní a poskytuje skutečné potřeby spotřebitelů. Listy jsou křížem mezi dechovou lištou Listerine a pětihodinovým energetickým nápojem, vše v pohodlném, jedlém pásu. Není tam nic jiného.
Ujistěte se, že váš produkt je jiný, inovativní a podstatně lepší
Stojí za to opakovat - Walmart jasně uvádí nové dodavatele: " Je váš výrobek nebo služba nejinovativnější, nejkvalitnější a za nejnižší cenu?" Musíte svůj produkt prezentovat jedním ze dvou způsobů, jakmile se vydáváte kupujícímu Walmartu:
- Jako něco nového: Váš produkt by měl být velmi inovativní, protože Walmart rád je první na trhu.
- Jako něco zřetelně lepšího: Myslet si z toho jako rozšíření o produktovou řadu, přičemž jste stávající produkt a přidali funkce a výhody, které vaše konkurence nesdílí.
Pověst, že "pokud Walmart uvidí, že je příliš drahé, nebudou to brát" prostě není pravda. Rosenstrauch tedy říká: "Pokud nemůžete udělat ani jeden z výše uvedených, měli byste být levnější!
Může se jednat o "závod na dno", protože vaše soutěž může vždy jít dolů a pak co děláte? Jít ještě nižší? To pravděpodobně není chytré místo, kam jít. "
Podnikatelé v raném stadiu potraviny nechtějí být v cenově citlivé kategorii, takže nechte tuto arénu velkým klukům.
Pochopte klíčové iniciativy společnosti Walmart za danou čtvrtletí nebo rok
Rosenstrauch identifikuje tři klíčové iniciativy ve firmě Walmart, které byste si měli být vědomi a zahrnout do svého prodejního pole Walmart:
- Sociální média: Walmart se zaměřuje na budování společenského vztahu se svými zákazníky. Jejich oddanost sociálnímu marketingu je nejlépe ilustrována na jejich Facebook stránce "MyLocalWalmart". Buďte připraveni vysvětlit, jak se zapojit do marketingu sociálních médií. FUEL vyvinul jedinečný program založený na inovativním využití sociálních médií, hazardních hráčů a osobnosti, které se proslavily, Pitbull.
- Hispánský trh: Walmart je velmi zaměřen na hispánský trh, takže pokud máte produkt, který může být umístěn pro Hispanics, přineste to do svého programu.
- Zelená: Walmart je také velmi zaměřen na udržitelné a ekologické produkty . Přemýšlejte o svých obalech, pokud jde o odpad, přepravní kontejnery a dokonce i konfiguraci palet. Walmart očekává, že prodejci toto vše vynašli předtím, než zavolou zákazníkovi Walmartu.
Znáte nákupní kalendář a propagační cykly Walmartu
Maloobchodníci nekupují všechny kategorie po celý rok. Kupují kalendáře, kde vytvářejí časový rozsah pro posouzení a povolení nových produktů na svých regálech. Určete nejvhodnější časové rámce, ve kterých chcete prodat své produkty. Pouze nejmenší maloobchodníci budou nakupovat bez kalendáře.
Takže, kde se dostanete na nákupní kalendář Walmart? Rosenstrauch říká: "Budete potřebovat pomoc od makléře nebo marketingové agentury, jako jsou partnerství pro pohonné hmoty, které se specificky pracují s Walmartem."
Téměř každý produkt má také sezónní komponentu, takže se dozvíte, do jaké kategorie se váš produkt hodí a sezónnosti této kategorie. Není to vždycky zřejmé.
Zákazník společnosti FUEL Hydroxycut má zdravotní a wellness produkty, které si možná nemyslíte, že mají sezónní charakter. Ve skutečnosti první čtvrtletí je jejich nejlepší propagační období, protože novoroční rozhodnutí mnoha zákazníků zahrnuje ztrátu hmotnosti. Rosenstrauch vysvětluje: "Když budu vytvářet propagační akce pro klienty a to jsou za první čtvrtletí daného roku, musím pracovat osm až deset měsíců před datem spuštění propagačních produktů. Pokud vám chybí okno, po celý rok. "
Vypracujte program Marketing Shopper
Na to, aby se dostalo na polici, je zapotřebí víc než skvělá jídla. Shopper marketing zahrnuje všechny vaše programy podpory, které zachycují pozornost spotřebitele. Nezapomeňte, že 75 procent rozhodování o značce se odehrává na police.
Slyšeli jste otázku, zda strom dělá hluk, pokud padne do lesa, kde není nikdo, kdo by ho slyšel. Walmart chce vědět, že vaše inovativní marketingová zpráva znamená, že váš strom vydává zvuk. Rosenstrauch říká: "Hydroxycut se zaměřuje na maminky, jejich umístění na značkách dělá matky pocit, že se o sobě cítí dobře, takže jejich úsilí v oblasti sociálních médií bylo soutěžení o to, aby si získali dovolenou během jarní školní přestávky. Máma dosáhla svých osobních cílů ztráty hmotnosti a zacházení s rodinou na skvělou dovolenou. "
Spolupracujte s obchodníky Walmartu a marketingovým týmem
Obchodníci jsou kupci a obchodníci. Obchodník nebo kupující je zodpovědný za to, co přichází do obchodu a zaměří se na vaše cenové body, dodávky a jednotka se týká týdenně nebo měsíčně. Jeho cílem je maximalizovat prodej a zisk na poličce.
Jako potravinářský podnikatel byste měli kombinovat problémy s obchodem a marketingové otázky - taktiky, které podporují váš in-store program - ve vašem maloobchodním prodeji. Jeden bez druhého vás nedostane na police Walmartu.