Je velmi důležité, aby váš obchodní plán uváděl vaši obchodní koncepci a hodnotovou nabídku , což je jasné vyjádření toho, proč si zákazníci zvolí vaše řešení oproti vašim konkurentům.
Vzhledem k tomu, že tato část podnikatelského záměru o vývoji vašeho podnikatelského konceptu a umístění vašeho hodnotového návrhu následuje po shrnutí a historii společnosti , čtenáři by měli mít již obecnou představu o tom, co vaše společnost dělá, pro koho je, a jaké jsou vaše dlouhodobé cíle pro podnikání.
Podniková koncepce zahrnuje vaši představu o společnosti, vysvětlující hodnotu, kterou váš produkt nebo služba přinese zákazníkovi, proč jste obzvlášť kvalifikováni k její nabídce, stejně jako popisuje jedinečnost vaší nabídky a růstový potenciál ve svém oboru.
To vám naopak umožňuje, stejně jako zainteresované strany a potenciální investory, výzkum a analýzu konceptu proveditelnosti, a to jak z hlediska trhu, tak z hlediska finančního. Mějte na paměti, že vše ve vašem podnikatelském záměru se musí jasně vztahovat k hodnotě a výhodám, které váš produkt nebo služba poskytuje vašim cílovým zákazníkům.
Test proveditelnosti
Přemýšlejte o testu proveditelnosti jako o kontrole reality pro váš podnikatelský nápad. Cílem provedení testu proveditelnosti je prokázat sebe a vašemu týmu nebo investorům, že existuje relativní jistota, že váš výrobek nebo služba budou úspěšné ve vašem oboru.
Test proveditelnosti by měl být navržen tak, aby byl co možná nejlevnější a měl by se točit kolem vytváření minimálního životaschopného produktu (MVP) nebo jednoduchého důkazu o konceptu, který sděluje nejjednodušší a nejzákladnější návrhy hodnot vašeho budoucího produktu nebo služby.
Podle Podnikatelského záměru pro lidi, kterou provedla Kathleen Allen, test proveditelnosti váží platnost vašeho podnikatelského konceptu tím, že zkoumá čtyři hlavní body:
- Produkt, který vaše firma nabídne.
- Zákazník, na který se zaměříte.
- Vaše hodnotová nabídka.
- Jak dostanete produkt svým zamýšleným uživatelům.
V této fázi vašeho podnikatelského záměru byste měli mít pevné uchopení toho, jaký produkt či službu máte v úmyslu nabídnout, stejně jako kdo si myslíte, že bude vaším hlavním zákazníkem.
Konečná položka vyžaduje vážení různých distribučních kanálů, ale opět by měla být zodpovědná s malou úpravou.
Hodnotící návrh
V podstatě je vaší cenovou nabídkou to, co zákazníci vybírají místo soutěže. Jedná se o částečný marketing, dílčí operace a dílčí strategie; vaše hodnotová nabídka je základem vaší konkurenční výhody.
Na podvědomé úrovni zákazníci budou při rozhodování o tom, kde podniknou, porovnat hodnotu nabídky vaší společnosti s vaší konkurencí. Vzhledem k tomu máte na paměti několik věcí, které si musíte zapamatovat při psaní své hodnotové nabídky:
- Udržujte je krátkou a přehlednou. Vaše hodnotová nabídka vysvětluje, proč by zákazníci měli nakupovat od vás. Nemůžete-li to shrnout do 10 slov nebo méně, pravděpodobně nebudete schopni jej provést.
- Buďte přesní. Vaši zákazníci mají specifické potřeby; vaše hodnotová nabídka by měla nabízet cílená řešení
- Je to o vašem zákazníkovi, ne o vás. Vaše hodnotová nabídka by měla diskutovat o tom, co je důležité pro vaši zákazníky a jakou hodnotu jim můžete přinést.
- Hodnota přichází v četných podobách. Peníze, čas, pohodlí a vynikající služby jsou některé ze způsobů, jak můžete pomoci svým zákazníkům přinést hodnotu.
Distribuční strategie
Poslední část podnikatelského konceptu po ověření vašeho podnikatelského záměru s malou skupinou platebních zákazníků je určení způsobu, jakým váš produkt dodáte vašim zákazníkům v měřítku. Přijetí manuálního přístupu k oslovení vašich prvních zákazníků je nezbytné, ale nebude fungovat, když rozvíjíte svou firmu. Chystáte se prodávat přímo spotřebitelům? Prostřednictvím strategických partnerství? Maloobchodní distributoři?
Existuje několik faktorů, které je třeba vzít v úvahu při plánování distribuční strategie pro vaše podnikání:
- Budete si zřídit prodej cihel nebo kanceláře, prodávat online nebo obojí?
- Jaké jedinečné překážky existují pro vaši společnost v těchto dvou různých kanálech?
- Pokud vaše společnost prodává výrobek, budete mít dostatek prostoru k tomu, abyste měli dostatek inventáře po ruce, nebo budou muset zákazníci souhlasit s čekacími lhůtami?
- Můžete podat výhradní dohody s konkrétním distributorem nebo prodejcem? Mají vaši konkurenti takové obchody, které brání vaší operaci?
Nezapomeňte, že vize je důležitá, pokud vaše podnikání poroste. Čím více se vaše podnikatelská koncepce soustřeďuje na jasná řešení pro stejnou skupinu lidí, tím větší je pravděpodobnost, že přilákáte ty nejlepší investory a zákazníky.