Kam chodí podnikatelé, když banka říká "Ne"?
Pro jednotlivce, kteří se nechtějí vzdát určitého procentuálního podílu na podnikání, jak je často vyžadován rizikovým kapitalistou a které se zabývají andělovými investory, kteří mohou požadovat pozici správní rady nebo významnou každodenní kontrolu, soukromý věřitel může být alternativní hodnotou.
Celkoví soukromí věřitelé hledají stejné informace a provedou podobnou due diligence jako banky, aby přijaly kladné rozhodnutí o financování. Hledají skvělé podnikatelské nápady ve správný čas s leteckým obchodním plánem, který zahrnuje mimořádné scénáře a realistické prognózy, které podporují zkušení a profesionální lidé s určitým finančním podílem na podnikání. Většina soukromých věřitelů je však "specialisté", kteří se podílejí na podnikání s vyšším rizikem, protože jasně chápou jak příležitost, tak riziko spojené s vybranými typy podniků nebo segmenty trhu. Soukromí věřitelé nebudou pouze financovat projekty, které banky odmítnou, budou tvořivě strukturovat splácení úvěru a někdy budou užitečným zdrojem.
Například pan McKenzie má zázemí na automobilovém trhu; proto financoval projekty jako jsou obchodní zastoupení automobilů, dopravní a nákladní podniky a výroba pro automobilový průmysl.
Zatímco nemá odborné zázemí v medicíně, projevil se také zájem o poskytnutí kapitálu pro lékařské praktiky kvůli nedostatku lékaře a protože lékaři jsou jako celek zodpovědnými dlužníky. Navíc podniky, jako je vinařství, jsou atraktivní, protože jsou vysoce aktivní a nabízejí větší bezpečnost.
Poskytne také finanční prostředky v nouzových a záchranných situacích.
Když se zeptá, jak se rozhodne financovat projekt, pan McKenzie se směje a řekne: "Vy uděláte nejlepší možnou péči, kterou dokážete, a pak je to jako hazardu na automatu. Vložíte své peníze a riskujete a doufáte, že to bude nejlepší. Vědomí, že statisticky některé z podniků se budou dařit dobře a jiné se nezdaří. Naučíte se nejvíce ze selhání. "Po dvaceti letech investic do vítězů i poražených vyvinul metodiku hodnocení, která mu pomohla vybrat podniky s nejvyšší pravděpodobností, že budou ziskové a budou dlouhodobě uspět.
Vzhledem k poměrně nízkému profilu většiny soukromých věřitelů pan McKenzie říká, že značný počet nejlepších projektů se mu dostává do pozornosti prostřednictvím makléřů obchodních společností. "Makléři zobrazují projekty a dávají mi širší výběr projektů, které odpovídají mým specifickým parametrům." Obchodníci s obchodním kapitálem obvykle rozvíjejí vztahy se stovkami či tisíci věřitelů a investorů, takže klíčem je prodávat zprostředkovatele vašeho podnikatelského záměru a dostat ho, aby byl dostatečně nadšený svým projektem, aby ho doporučil správným věřitelům nebo investorům.