Existuje několik důvodů, proč je nízký rozpočet marketingový plán nezbytný pro malé podniky v dnešní reklamě nafouknuté společnosti:
- Skutečná expozice reklamy nemusí nutně znamenat zvýšení prodeje. Každý vynaložený marketingový dolar by měl přinést dobrý výnos z prodeje.
- Vaši cíloví zákazníci potřebují slyšet vaše marketingové zprávy nejméně sedmkrát, aby ovlivnili rozhodnutí o koupi. Použití marketingových strategií mimo váš rozpočet vám neumožňuje opakovat vaši zprávu dost často, aby to mělo dopad.
- Marketingový dopad lze výrazně zlepšit použitím více marketingových kanálů. Vyhlídky se budou pravděpodobně stát kupujícími, pokud budou číst o vaší společnosti v novinách, navštěvovat seminář, vzít si brožuru a navštívit vaše webové stránky o malých firmách.
Nakonec, čím více můžete "prodloužit marketingové dolary", abyste dosáhli cílového trhu v několika kanálech, tím vyšší je dopad vašeho marketingového sdělení. Následující low-budget, high-impact marketingové techniky jsou skvělé místo pro začátek.
1. Získejte Piggyback
Přitahování se k marketingu jiné společnosti může ušetřit čas a kapitál vašeho malého podniku.
Když společnost Computer Exchange hledala způsoby, jak oslovit zákazníky s cenově zvýhodněnými cenami za nízkou cenu, následovala společnost Wal-Mart. Velké oddělení marketingu Wan-Mart by pečlivě vybralo nové otvory v obchodě na základě demografických údajů a dalších nákladných analýz.
Společnost Cyber Exchange otevřela obchody v blízkosti společnosti Wal-Mart, které šetřily náklady na výběr nemovitostí a podporu prasátko v marketingovém plánu firmy Wal-Mart.
2. Najděte správný cíl
Kritická část marketingového plánu je zaměřena na správného zákazníka. Pro nízký rozpočet s vysokým dopadem na marketingový plán, který chcete pracovat, musíte najít zákazníky, kteří jsou snadno identifikovatelní a cenově dostupné pro dosažení.
Zapomeňte na masový trh a jděte na malé tržní trhy . Například místní, velkolepé psí nadšence mohou být dosaženo kluby, speciální výstavy a cílené publikace. Dosažení všech majitelů psů bude neúčinné z důvodu omezené expozice spojené s vyššími náklady na marketing v masových publikacích.
3. Udělej si své novinky hodné
Zmínka o vaší společnosti ve správných médiích vám pomůže poskytnout vaše marketingové sdělení levným způsobem. Můj místní instalatér zvládl umění sebepokročení. Když byl ukraden dětský červený vůz, "Pete The Installer" se objevil v jeho super-Hero malovaném vozu, aby dítě přinesl zbrusu nový vůz. Byl to dobrý skutok; což má za následek spoustu diskusí v médiích.
4. Vytvořte společný podnik
Společné podniky jsou příliš malé, aby ignorovaly malé firmy. Vytvoření aliance se skupinou malých společností nebo velké společnosti může dát váš marketingový plán konečný "bang za peníze". Společný podnik sníží vaše náklady, což vám umožní vstoupit na nové trhy a vytvořit nové možnosti distribuce.
5. Maximalizujte doporučení
Nejlevnějším způsobem oslovení nových zákazníků je poskytování informací od spokojených zákazníků. Spokojený zákazník, který ostatní informuje o vaší malé firmě, je účinnější než nějaká fantazijní reklamní kampaň. Utraťte čas, abyste se seznámili s klienty a pravidelně využívali marketing z úst .
To jsou jen některé z mnoha taktik a strategií, které malé firmy používají k vytvoření vysoce efektivního marketingového plánu s nízkým rozpočtem. Pro více nápadů procházejte seznamem 101 tipů pro malé a střední firmy .
Upravil Alyssa Gregory.