Definice: Poplatek za službu v oblasti nemovitostí je finanční model, který účtuje klientovi za výpisy nemovitostí nebo služby kupujícího na základě provedených služeb, a nikoli dohodnutý procentní podíl prodejní ceny.
Tento model tvorby cen může mít různé podoby. Mohl by to být cenník a la carte nebo základní dolarová částka s dodatečnými poplatky za zobrazování výletů nebo jiných služeb. Může dokonce kombinovat malé procento za určité základní služby a další poplatky za více práce.
Zkoušel jsem poplatek za službu
No, když říkám, že jsem to zkusil, znamená to, že jsem se pokusil prodat koncept klientům. V jediném případě jsem se dostal k letu, prodejce, který našel vlastní kupující a chtěl paušální sazbu pro mne zvládnout transakci za sub-$ 100k majetek.
Udělal jsem tu práci, poměrně snadný, protože se většinou všechno dohodlo. Musel jsem oběma stranám pomoci, aby pokryli základy inspekcemi nebo podepsali, že je nechtějí s odmítnutím odpovědnosti atd. Většina z toho pokrývala moje zadní část stejně jako jejich. Udělal jsem to za 2.500 dolarů a rozdělili ho, a to jak za to, že je to výhodné.
Nicméně, i když to letí tváří v tvář logice, můj dovolenou na trhu především kupující orientované praxe prostě nikdy nemohl získat oporu v poplatku za službu. Víte, kupující stále nevidí, že platili provizi, protože se objevují na straně prodávajícího HUD-1. Takže nevidí žádnou hodnotu při placení za svůj čas, aby jim ukázal nemovitosti a zajistil je prostřednictvím transakce, ačkoli by jsem z právního hlediska dělal zbytečnou částku na 3% kupující straně provize.
Zde je návod, jak to fungovalo v NM, stát, kde můžete klientům slevit:
- Rád bych nabídl práci s kupujícím za hodinovou sazbu, která by jim ukázala vlastnosti.
- Pracoval bych pro stejnou hodinovou sazbu, abych se postaral o koordinaci transakcí.
- Byl bych je účtovat týdně a oni by zaplatili tuto fakturu.
- Pokud dohoda proběhla, držel jsem to, co zaplatili, a všichni přešli.
- Kdyby to šlo do konce, zprovodil bych veškerou provizi na straně kupujícího nad rámec toho, co mi už zaplatili.
Je to logicky skvělý obchodní model. Ale kupující prostě neměli chuť přemýšlet o tom, jak peníze vyřadit před uzavřením dohody.
Pokud jde o stranu prodávajícího, nabízel jsem snížené procentní sazby s pokračujícím plným servisem. Nabídl jsem také paušální poplatek za inzerci, ale s omezenými službami. Ani se opravdu nelíbilo prodávajícím.
Pokud to nefunguje, musí to být chybný koncept ... ne opravdu. Bude však zásadním posunem v postoji spotřebitelů a v tom, jak v transakčním procesu vidí funkci a hodnotu realitního odborníka. To se děje na místě, kdy internet přenechává naši kontrolu nad spotřebitelem. Vědí, že nás nepotřebují k nalezení nemovitostí k prodeji. Nepotřebují, abychom získali základní informace a fotografie těchto vlastností.
Aktualizace: Je to pár let, co byl tento článek naposledy aktualizován, a internet hraje ještě větší roli v oblasti výzkumu spotřebitelů v oblasti nemovitostí. To platí zejména pro kupující. Dělají to, co činil realitní agent, aby našli domovy.
Často se konečně oslovují realitní profesionálové pouze poté, co mají krátký seznam domů, které chtějí být zobrazeny.
Generace tisíciletí může být obloukem za poplatek za službu. Jsou technici a internetu důvtipní, vědí, že dělají většinu nebo všechny domácí práce a mohou být ovlivněny marketingem, který nabízí slevu na rozdíl mezi dlužnými poplatky a přijatou komisí. Drsná část bude v přesvědčování, že platba za služby, jak jsou dodány, bude mít za následek hotovost v kapsách, když se dostanou k závěrečnému stolu. Dobrou zprávou je, že to může snížit výstřely pro začínající pneumatiky a soustředit služby realitních profesionálů na skutečné zákazníky.
Možná, když uvidí, jak nás zaplatí za to, co oceňují, věci se změní.
Můžeš s tím počítat.