Pronájmy nemovitostí spadají každý den z různých důvodů. Naneštěstí se mnohdy tyto scénáře zabijáků zabránilo, kdyby realitní makléři nebo makléři právě vzdělávali své kupující klienty, pokud jde o proces před zapsáním první kupní smlouvy.
Nebojte se dát svým zákazníkům kupujícím včasné vzdělání v problémech, s nimiž se mohou setkat, jak jsou obvykle vyřešeny a vaše role v procesu. Negativní překvapení v procesu emocionálně nabitého a časově citlivého nákupu domů je možné v mnoha případech vyhnout tím, že procházíte kontrolním seznamem pokynů pro kupující.
To je ve skutečnosti téměř zapotřebí pro první kupující. Musí být informováni o každé fázi procesu prostřednictvím transakce.
01 - Pokud porazíte prodejce na cenu, neočekávejte koncese později
Dejte jim vědět, že získání prodávajícího na svou dolní cenovou linku obecně zajistí, že nebudou souhlasit s dalšími koncesemi na opravy nebo penězi za účelem opravy problémů s inspekcí. Dokud jste na tuto skutečnost vzdělávali své kupující, doufejme, že se vyhneme tomu, že by smlouva proběhla v důsledku jednání o výtržnosti pro prodejce nebo opravných kontrol.
02 - Skutečně nízká první nabídka může na vás zpomalit
Vaši kupující však mohou splácet, pokud nejsou opatrní ohledně tohoto přístupu s nízkou nabídkou. S prvními prodejci, kteří se starali a milovali svůj domov po mnoho let, může jim nabídnout velmi nízká nabídka. Skutečným příkladem byla nízká nabídka, kterou prodávající prohlásil za 1000 dolarů více, než je cena v katalogu. Kupující chtěl domov a zaplatil ho.
03 - Vyrobím si srovnávací analýzu trhu pro vás, abyste vytvořili vaši nabídku
Když dostanete otázku "Jakou cenu mám nabídnout pro tento domov?", Vyskakování s číslem není nejlepším přístupem. Měli byste poradit svým klientům prostřednictvím komplexní analýzy trhu o podobných nedávno prodávaných nemovitostech v dané oblasti. To by mělo poskytnout rozsah a kupující si pak může zvolit nabídkovou cenu založenou na přesných tržních statistikách.
Pokud existují jiné faktory, které můžete zákazníkovi legálně odhalit o motivaci prodávajícího nebo o nedávném změně trhu, rozhodně to udělejte a pomozte jim cítit se pohodlně s cenou, kterou si zvolí.
04 - Nejsem odborník na všechny věci, ale pomůžu vám najít jeden
Zlepšujete svoji hodnotu klientovi tím, že budete upřímně informováni o svých znalostech a pomůžete jim nalézt vhodného odborníka, který odpoví na jejich otázky.
05 - Nekupujte tento nový nábytek až po ukončení
Poraďte své kupující, aby v této kritické fázi před uzavřením neuskutečnily žádné významné změny úvěru nebo nákupy.
06 - Děje se věci - Připravte se
Existuje tolik vzájemně závislých aktivit, které se účastní uzavření, takže není neobvyklé, že by došlo k zpoždění v posledním okamžiku, které se po několika dnech blíží uzavření. Mnohokrát je to kvůli úvěrovým dokumentům, protože věřitel chce vidět nejprve všechny hodnocení, průzkum, titul a další dokumenty. Pokud se některá z nich zpozdí, uzavření může být později než se očekávalo.
Ačkoli se jí vždy nedá vyhnout, snažte se být jisti, že váš klient nedorazí se svým nábytkem v den uzavření, aniž by tam žil místo nebo peníze, aby zaplatil kupujícím za uskladnění van, protože se nemohou pohybovat po tři dny .