Sponzorování může zlepšit prodej a napomoci marketingovému úsilí
Když je to dobře, sponzorství nabízí významné příležitosti pro zřetelný marketing a ukazuje podporu pro tuto událost.
Co sponzorství je
Sponzoring je finanční nebo věcná podpora určité činnosti a slouží především k dosažení stanovených obchodních cílů. Podle IEG "Kompletní průvodce sponzoringu" by se nemělo zaměňovat s reklamou. Reklama je považována za kvantitativní médium, zatímco sponzorství je považováno za kvalitní médium.
Většina událostí v těchto dnech využívá sponzorskou podporu, aby nabídla více vzrušujících programů a pomohla snižovat rostoucí náklady. Sponzorování vám umožňuje dosáhnout konkrétně cílených tržních prostor bez jakéhokoli odpadu. Navíc, jako silný doplněk k jiným marketingovým programům, sponzorství může mít dramatický vliv na vztahy se zákazníky.
Některé propagační příležitosti zahrnují sponzorství tiskových místností, mezinárodní salonek, reproduktor nebo VIP místnost, recepce na udělování cen, vzdělávací programy, bannery, držitelé odznaků, audiovizuální zařízení, displeje, tote tašky, kyvadlové autobusy, ubrousky a poháry na nápoje .
Sponzoring nabízí možnost dosažení několika cílů najednou.
Zlepšení obrazu a utváření postojů spotřebitelů
Společnosti často hledají způsoby, jak zlepšit jejich vnímání jejich cílovým publikem. Sponzorování událostí, které apelují na jejich trh, pravděpodobně ovlivní nákupní postoje a pomůže vygenerovat pozitivní reakci.
Například Coca-Cola se vždy snaží vytvářet pozitivní vliv svých produktů na mysl svých zákazníků. Společnost jako taková pravidelně podporuje události, které podle ní ovlivňují názory spotřebitelů, jako například televizní pořad "American Idol".
Budování povědomí o značce
Můžete vynaložit spoustu dolarů na tiskovou reklamu nebo na zvukové a televizní reklamy, ale budete trávit mnohem méně a možná dosáhnete lepšího výsledku, pokud můžete prostě dát svůj produkt do rukou potenciálních spotřebitelů.
Sponzorství nemusí být obrovské, podle toho, co Coca-Cola udělala s "American Idol". Pokud vlastníte obchod s domácími zvířaty nebo vyrábíte domácí zvířecí potřeby, poskytněte si vodítka s vaším jménem pro každoroční psí výstavu nebo veletrh domácí chovatelské stanice. Kdykoli majitel nebo soudce připojí vodítko štěně, vaše jméno je tady. Zapojíte své publikum a setkáte se s nimi jeden na jednoho v nejvhodnější době.
Nyní postupujte několik týdnů až do okamžiku, kdy jeden nebo více přítomných chovatelů potřebuje nové vodítka. Jsou pravděpodobnější, že si zapamatují reklamu, kterou viděli v časopise, nebo že vodítko, které pomohlo ovládat pooch v době krize?
Řízení prodeje
Řízení prodeje jde ruku v ruce s povědomí o značce .
Sponzorství zaměřené na řízení prodeje může být mimořádně účinným propagačním nástrojem.
Tento cíl umožňuje sponzorům prezentovat své atributy produktu. Potravinářské a nápojové společnosti často používají sponzorství k podpoře odběru vzorků a prodeje. Kompletní průvodce sponzoringu od IEG uvádí úsilí Visa o získání finančních prostředků v souvislosti s jeho sponzorstvím olympijských her a amerického olympijského týmu. Společnost Visa podpořila své sdružení tím, že nabídla olympijský tým odměnu pokaždé, když si spotřebitelé zakoupili kartu Visa.
Americký expres využíval podobnou strategii tím, že svou kampaň "Charge Against Hunger" daroval potřebným potřebám. Výsledkem je, že obě společnosti zaznamenaly výrazný nárůst objemu prodeje.
Zvyšující se dosah
Dobré sponzorství vám nejen umožňuje kontakt s potenciálními zákazníky a zákazníky, ale může také podporovat tento nesmyslný marketingový nástroj: slovo z úst.
V ideálním případě budou lidé, kteří se účastní akce, i nadále hovořit o vaší službě nebo produktu, zvláště pokud měli v té době dobré zkušenosti.
Vaše obchodní značka by se měla objevit na všech propagačních materiálech akce, včetně e-mailů a jejich vlastních reklam. Teď oslovujete spoustu lidí, kteří se zajímají o to, co prodáváte, což je vše, co je součástí vašeho sponzorství.
Vytváření pozitivní publicity a zvýšení viditelnosti
Každý sponzor usiluje o širokou expozici v elektronických i tiskových médiích a pozitivní publicita pomáhá vytvářet zvýšenou viditelnost produktů a služeb. Různá média pokrývající událost někdy obsahují jména nebo fotky sponzorů. Tento druh mediálního pokrytí je často neuskutečnitelný, pokud by společnost měla uvažovat o koupi - i kdyby byla vůbec dostupná.
Sponzorování může často vytvářet mediální pokrytí, které by jinak nebylo k dispozici. Sponzorská společnost by měla mít rozsáhlou mediální kampaň, která by zvýšila pravidelné mediální pokrytí propagované pořadateli.
Odlišování od konkurence
Pouhá akce sponzorování akce, zejména výhradní sponzorství, je významným způsobem, jak vytvořit diferenciaci konkurence. Vaše firma má příležitost vyniknout hlavu a ramena nad ostatními. Tato taktika je obzvláště užitečná, pokud vaše společnost chce bojovat s konkurentem, který má větší rozpočet na reklamu. Sponzoring umožňuje menším společnostem konkurovat průmyslovým gigantům.
Pomáhat s dobrou roli "Corporate Citizen"
Dalším silným sponzorským cílem jsou firmy, které mohou být považovány za "dobré sousedy". Jsou vnímány jako podpora komunity a přispívání k jejímu ekonomickému rozvoji, což vytváří nesmírnou dobrou vůli.
Cílový segment vidí sponzora, že vynakládá větší úsilí na podporu události, což často umožňuje, aby se v důsledku toho odehrávaly více nebo lepší aktivity. To poskytuje další způsob, jak můžete zapojit své publikum prostřednictvím podpory jejich zájmů a příčin.
Generování nových předností
Tato příležitost je obzvláště živá a prosperující na veletrzích, které se skutečně účastníte. Jste osobně přítomen ... a tak je nespočet dalších, kteří mají zájem nebo potřebu ve vašich službách nebo produktech. Využijte událost k diskusi. Představte si sám sebe nebo svůj výrobek, aniž byste museli jít přes palubu. Už máte dobré věci; jste sponzorem, který vám poskytuje určitou úctu. Nemusíte se bát na zádech. Stačí být informovaný a užitečný, aby si vás účastníci pamatovali, když potřebují to, co máte k dispozici.
Zlepšení obchodních, spotřebitelských a VIP vztahů
Sponzorství, která nabízejí příležitosti k pohostinnosti, jsou pro firmy vždy atraktivní. Perky mohou obsahovat speciální výhradní síťová nastavení, jako VIP recepce nebo golfové turnaje, které poskytují příležitost setkat se s klíčovými zákazníky a upevnit obchodní vztahy.