Je tento proces účinný a jak můžete začít s plánováním své kampaně?
Fráze "kapající marketing" pochází ze společné fráze používaného v zemědělství a zahradnictví nazývaném "kapající zavlažování". Jedná se o proces zalévání rostlin nebo plodin pomocí malého množství vody po dlouhou dobu.
Drip marketing byl vyvinut v reakci na "Zákon z 29", ve kterém mnoho obchodníků věří, že průměrná "vyhlídka" se nezmění v klienta, dokud si neuvidí své marketingové sdělení nejméně 29krát. I když nemusím nutně souhlasit se zákonem z 29, věřím v potřebu zůstat v přítomnosti a v kontaktu se svými stávajícími a potenciálními klienty, aby mohli zakoupit od vás. Tam je příliš mnoho konkurentů venku, ne.
Metoda odkapávání může pomoci vyhnout se křivce prodat-produkce, což je situace, kdy se prodáváte, dokud nenajdete práci, jste tak zaneprázdněni dělat práci, kterou jste přestali prodávat. Jakmile je práce dokončena, začněte znovu prodávat. Jedná se o obávanou situaci, kterou většina podnikatelů nenávidí narazit. Křivka prodeje a výroby se projevuje převážně u soloprérů nebo malých podniků.
Efektivní způsob, jak používat kapačový marketing, je důsledně dělat něco každý měsíc, aby vaše jméno před vašimi současnými klienty a potenciálními klienty.
Tímto způsobem snížíte křivku prodeje a výroby a zjistíte, že budete nepřetržitě přicházet ke dveřím nepřetržitě.
Nejlepší věc týkající se kapajícího marketingu je to, že vyžaduje plán akcí. Tím, že vytvoříte tento marketingový plán a budete ho sledovat po celý rok, můžete zaručit, že budete trvale v souladu s marketingem.
Navrhuji, abyste při plánování svého ročníku marketingového kalendáře vyvíjeli kampaň s kapkami.
Jaké jsou klíčové přínosy marketingových kampaní?
Jak bylo zmíněno, vedoucí kampaň na podporu vzdělávání pomůže při budování vztahů s vyhlídkami a zákazníky. Vedoucí péče je automatizovaný způsob, jak udržet vaše potenciální zákazníky s vámi a vaší značkou a sdílení obsahu s nimi, které budou považovat za cenné. Tento obsah vytvoří důvěru a pomůže je přesunout přes prodejní cestu. Skvělá věc je opět, že vedoucí proces péče je automatizován, což vám ušetří čas i zdroje. Pokud jste stále nerozhodli o tom, zda je pro vás vedoucí kampaň pro péči, podívejme se na klíčové výhody, které vám pomohou při rozhodování, zda je nebo byste neměli investovat.
- Použijte nákupek olova spárovaný s kampaní na odkapávání, která vám pomůže při vytváření většího objemu prodeje, aniž byste investovali více. Pokud jste malý podnik, pomůže to také udržet plné potrubí bez nutnosti více času.
- Obsah pomáhá vybudovat důvěru a postavit vás a vaši firmu jako odborníka v oboru, který zastupujete. Samozřejmě, že na začátku budeme potřebovat čas, ale pokud je to správné a váš obsah je stále zelený, je to investice, která vám bude sloužit po dlouhou dobu.
- Drop kampaně pomůže zvýšit míru konverze, protože jste v kontaktu a neustále vytvářet touchpoint, který udržuje vaši značku, stejně jako produkty a služby, které nabízíte před vyhlídkou / zákazníkem. Je těžké zapomenout na někoho, kdo s vámi zůstává v kontaktu.
Všechno zní skvěle a věříte, že klíčové výhody vám přinese hodnotu, ale odkud začnete? Abych vám pomohl, uvedl jsem vám akční plán, který vám pomůže při přípravě produktivní kampaně na odkapávání:
- Krok 1: Vypracujte svůj plán (plánujte něco VŠECHNY měsíce)
- Krok 2: Strategie provádění vašeho plánu
- Krok 3: Rozhodněte, kdo je vaším cílem .
- Krok 4: Vytvořte konzistenci tím, že vytvoříte svůj slogan nebo frázi. Pak jej umístěte na všechny propagační a marketingové díly.
Jaké metody můžete použít pro svou marketingovou kampaň?
Zde je několik, které vás začnou:
- Pohlednice
- Zpravodaje
- Ručně psaný dopis
- E-mailový zpravodaj (Budete muset dávat pozor na filtry spamu)
- Propagační nebo prodejní brožury
Přemýšlejte o své marketingové kampaně jako o způsobu podpory vašich stávajících i potenciálních klientů. Vaše kampaň by měla vědět o vašich produktech a službách. S ohledem na tuto myšlenku bude vaše kampaň úspěšná.