Zjistěte rozdíl mezi těmito klíčovými obchodními prvky
- Marketingová strategie - Vaše marketingová strategie je vysvětlením cílů, které musíte dosáhnout s vaším marketingovým úsilím . Vaše marketingová strategie je formována vašimi obchodními cíli. Vaše obchodní cíle a marketingová strategie by měly jít ruku v ruce.
- Marketingový plán - Váš marketingový plán je, jak dosáhnete těchto marketingových cílů. Aplikace vaší strategie je plán, který vás provede z jednoho místa do druhého.
Problém je v tom, že většina lidí se pokouší vydat se, aby dosáhla "jak", aniž by předtím věděla "co". To může skončit plýtvání zdroji pro společnost, čas i peníze.
Pokud jde o marketing, musíme vždy zjistit, co a pak se zabývat tím, jak. Pokud si pamatujete jednu větu z tohoto článku, je tohle: Strategie je myšlení a plánování je to dělání. Zde je příklad, jak tyto dva spolupracují:
Cíl: Dosáhnout širšího přijetí trhu.
Marketingová strategie: Zavádění do nových segmentů trhu .
Marketingový plán: Vyvinout marketingovou kampaň, která se dotýká, identifikuje a zaměřuje se na daný segment.
Úspěšná formulace, která může být použita k dalšímu vysvětlení významu marketingové strategie a marketingového plánování, vypadá takto:
Marketingová strategie ---> Marketingový plán ---> Implementace = Úspěch
- Vaše marketingová strategie se skládá z:
"Co" je třeba udělat.
Informujte spotřebitele o nabídnutém produktu nebo službě.
Informujte spotřebitele o faktorech diferenciace.
- Váš marketingový plán se skládá z:
"Jak" to udělat.
Vytvořte marketingové kampaně a propagační akce, které dosáhnou "co" ve vaší strategii.
- Vaše implementace se skládá z:
Opatření k dosažení cílů uvedených v marketingové strategii a marketingovém plánu.
Pokud připravujete svou marketingovou strategii a svůj marketingový plán pro váš obchodní plán, jedná se o součásti, které musí dojít do každé sekce:
Součásti vaší marketingové strategie
- Externí marketingová zpráva
- Cíl pro interní určování polohy
- Krátkodobé cíle a cíle
- Dlouhodobé cíle a cíle
Součásti marketingového plánu
- Shrnutí - Přehled vašeho marketingového plánu na vysoké úrovni.
- Vaše výzva - Stručný popis produktů / služeb, které mají být uváděny na trh, a rekapitulování cílů uvedených ve vaší marketingové strategii.
- Situační analýza - Tato sekce by měla identifikovat následující:
- Cíle
- Soustředit se
- Kultura
- Silné stránky
- Slabé stránky
- Podíl na trhu
Analýza zákazníka
Kolik zákazníků byste chtěli získat? Jaký typ zákazníků jsou? Jaké jsou hodnoty, které je řídí? Jak vypadá jejich rozhodovací proces? Na které zákazníky se zaměříte na produkty nebo služby, které nabízíte?
Analýza vašich konkurentů
Jaká je vaše marketingová pozice? Jaká je jejich pozice na trhu? Jaké jsou vaše silné stránky, pokud jde o vaše konkurence? Jaké jsou tvé slabosti? Jaký podíl na trhu máte za sebou?
Jaký podíl na trhu má váš konkurent již využit?
Identifikace vašich 4 P (produkt / cena / distribuce / místo)
souhrn
Shrnutí všech výše uvedených informací a způsob, jakým tyto informace použijete k dosažení cílů, které jste identifikovali ve své marketingové strategii. Být specifický - konkrétnější akce, které máte, bude snazší následovat v posledním kroku, což je implementace.
Jak můžete vidět, že vaše marketingová strategie jde ruku v ruce s vaším marketingovým plánem. Bez obojího zjistíte, že nejenom ztrácíte zdroje, ale také že byste mohli skončit, aniž byste věděli, kam jít. Nezapomeňte měřit všechny marketingové kampaně , které spouštíte, abyste viděli, co funguje a co ne. Tyto informace můžete použít k tomu, aby vás v budoucnu vedli.