Jako vlastník firmy, který se snaží rozvíjet své podnikání, musíte důsledně kontrolovat své sazby, produkty a služby, stejně jako konkurenci, která určí, zda vaše podnikání může nebo nemusí těžit ze zvýšení sazeb.
Tak jak víte, je-li čas zvýšit své sazby?
Existuje mnoho faktorů, které mohou ovlivnit rozhodnutí, zda zvýšit ceny. Zde je šest znamení, že může být čas na zvýšení.
Máte více práce, než můžete manipulovat
Máte-li čekací listinu, překročení plánů nebo správu zpětného hlášení objednávek, jsou to všechny známky toho, že můžete být schopni účtovat více za produkty a služby. Je-li poptávka tam, trh pravděpodobně pozitivně reaguje na zvýšení sazeb.
Pokud vaše pracovní zátěž pokračuje v budování, můžete zvýšit své sazby a poté zadat některé práce za účelem efektivnějšího uspokojení poptávky a přitom stále přinášíte zisk. A pokud vaše podnikání pokračuje v růstu, zvýšení cen může podpořit nábor zaměstnanců nebo rozšířit svůj tým.
Vaši konkurenti jsou mnohem více než ti
Nechcete se plně soustředit na to, co nabízejí vaši konkurenti, ale příležitostný průzkum sazeb vašich konkurentů vám může pomoci zajistit, že nedodáváte a že zůstáváte konkurenční.
Nezapomeňte, že nízké sazby vám mohou přinést nějaké podnikání, ale z dlouhodobého hlediska pravděpodobně nestojí za to, že si vyberete pověst nejlevnějšího poskytovatele.
Testoval jste účtování vyšší sazby a uskutečnil prodej
Jedním ze způsobů, jak otestovat vodu vyššího cenového bodu před tím, než se ponoří, je citovat vyšší sazbu pro nové potenciální klienty, kteří žádají o návrh.
Pokud to děláte několikrát pro nové zákazníky a nakonec vyhrajete nabídky, může to být čas na celoplošné zvýšení.
Kromě testování určitého cenového bodu před tím, než je standardní, je to skutečně chytrý způsob, jak zvýšit své sazby v malém podniku. Zpomalením a zavedením vyšší sazby pro nové klienty a poté pro stávající klienty postupně můžete spravovat přechod s existujícími klienty a ujistěte se, že tuto změnu plně pochopili dříve, než k tomu dojde.
Vaše náklady na podnikání se zvyšují
Obchodní výdaje se u většiny vlastníků malých podniků neustále zvyšují a vaše ceny by měly odrážet to, abyste mohli zůstat zisková. Mějte přehled o vašem probíhajícím rozpočtu a výdajích a použijte čísla, abyste zjistili spravedlivé zvýšení cen, které pokryje náklady na pobyt v podnikání.
Poskytujete službu Premium nebo jedinečný produkt
Pokud poskytnete službu nebo prodáte produkt, který nikdo jiný ve vaší oblasti nemůže poskytnout, je logické, že by to přišlo za zvýhodněnou cenu. Začněte tím, že zjistíte, jak se vaše podnikání liší od konkurence a jakou hodnotu nabízí, která je jedinečná pro vaši firmu, a použijte ji jako základ pro vyšší míru.
Vaše kurzy byly udržovány stabilní déle než rok
Mnozí majitelé podniků zvyšují své sazby jednou za rok jako standardní proces.
Je-li od vašeho zvýšení cen delší než rok nebo déle, možná budete chtít zhodnotit, kde stojí vaše podnikání, pokud jde o trh a vaši konkurenci, a uvidíte, zda je zvýšení sazeb v pořádku.
Nyní, když jste zjistili, že je načase, abyste zvýšili své sazby, budete chtít provést změnu způsobem, který posílí vaše vztahy se zákazníky a neposílá je jinému poskytovateli. Tyto tipy pro zvýšení sazeb použijte, jakmile začnete.