Co můžu dělat s tímto seznamem? "
Zatímco společnost nese zajímavý produkt, je to jen jeden výrobek. Tak jak můžeme uvádět na trh tento seznam? Je pravděpodobné, že lidé, kteří položku zakoupili, a v současné době nepotřebují další.
Mnoho malých firem je v téže situaci, že nabízejí jeden produkt nebo jednu službu a nemají čas nebo čas na vytváření nových nabídek - a co tedy děláte s těmito seznamy, které jste nahromadili?
Odpověď je jednodušší, než si myslíte, najdete jiné společnosti, které se starají o stejné publikum, jaké děláte, ale nejsou přímými konkurenty.
Příklad scénářů
Například řekněme, že se specializujete na pronájem svatebních plášťů - váš seznam narůstá a dostanete fantastický obchod, ale jak můžete řídit příjmy od minulých zákazníků. Najdete jiného dodavatele nebo obchodníka, který zajišťuje váš stejný cílový trh. Vezměte například fotograf nebo catering.
Váš seznam by byl pro ně zajímavý a jejich seznam by mohl být pro vás zajímavý. Přesto by načasování bylo klíčovým faktorem v této situaci.
Podívejme se na další scénář. Specializujete se na prodej umění. Umělecká díla, kterou prodáváte, má specifický cílový trh. Jsou to profesionálové s příjmovým rozpětím 150 000 až 300 000 dolarů ročně.
Kusy, které prodáváte, jsou velmi vzácné, proto nesou prudký cenovku. Zatímco neustále prodáváte svým klientům a užíváte si opakovaných obchodů, měli byste mít nějaké nové vyhlídky. A co hledat interiérovou výzdobu, která má zájem o společné podnikání s vámi. Je to vítězství. Obě vyměňujete seznamy a rozdáváte speciální nabídku klientům interiérového dekoratra a ona dělá totéž. Mohli byste také vytvořit speciální nabídku a rozdělit náklady na reklamu a marketing.
Otázky k dotazování
Klíčem je vědět, kdo je vaším cílovým trhem. Zjistěte, kdo jsou:
- Jak jsou staří?
- Jaký je jejich rozsah příjmů?
- Jaké jsou jejich povolání?
- Jaké další zájmy mají?
Pokud nemáte odpovědi na tyto otázky, je čas na vytvoření průzkumu trhu a zjistěte tyto informace. Tím, že ji nemáte, chybí vám příležitosti, které by mohly zvýšit vaše příjmy a řídit vaše nové podnikání za minimální náklady.
Když shromáždíte výše uvedené informace, je čas na to, aby došlo k nějakému brainstormingu. Kdo jiný tržní těmto lidem? Jaké další podniky kolem mě mají tentýž cílový trh?
Pak zvedněte telefon a spojte se s těmito společnostmi. Zeptejte se jich, zda budou mít zájem o společné podnikání s vámi a vytvářením vítězné obchodní situace.
Pokud říkají ne, čas přejít na další. Budou tam někteří, kteří nemají zájem - ale, abych byl upřímný, zjistíte, že víte, že jsou.