1. Začněte s jasností o vaší firmě
Bude nemožné napsat svůj marketingový plán, pokud existují prvky vašeho malého podniku, které jsou mlhavé. Musíte mít jasnou představu o vaší firmě, proč jste ji začali a co chcete dosáhnout. Tři klíčové prvky v této části procesu zahrnují:
- Jedinečná prodejní pozice (USP) - USP popisuje, jak se vaše firma liší od konkurence. Identifikuje to, co činí vaši firmu lepší volbou, a proč by se vaše cílové publikum mělo rozhodnout pro vás přes konkurenci.
- Vaše hodnotová nabídka - Jakou hodnotu nabízíte svým zákazníkům? Toto prohlášení vysvětluje, jak vaše podnikání řeší problém zákazníka tím, že přinese výhody, které nejsou k dispozici ve vaší konkurenci.
- SWOT analýza - SWOT analýza je přehled silných, slabých stránek, příležitostí a hrozeb, které mohou mít vliv na vaše podnikání.
Měli byste také zkontrolovat své prohlášení o úkolu a všechny další dokumenty, které jste vytvořili při zahájení vašeho podnikání.
Váš podnikatelský plán pravděpodobně již obsahuje velké množství těchto informací, takže teď je vhodný čas na to, aby jste ho mohli vyprat a znovu se zaměřit na to, o čem je vaše podnikání.
2. Dokončete výzkum
Velkou část práce, která vede k vytvoření marketingového plánu, vede výzkum. Budete chtít provést analýzu trhu a další procesy průzkumu trhu, abyste se ujistili, že rozumíte průmyslu a prostředí, ve kterém bude vaše firma působit.
Měli byste shromažďovat informace o vašem cílovém publiku, včetně demografických a psychografických údajů. Měli byste se také zabývat finančními aspekty trhu, abyste získali představu o správné cenové strategii pro vaše produkty a služby.
Může být užitečné strávit nějaký čas studováním vašich konkurentů, abyste zjistili, jak se jejich produkty a služby liší od vašeho, jak komunikují s publikem, co dělají dobře a kde chybí. Provedení SWOT analýzy pro vaše konkurenty - stejně jako pro vlastní firmu - je skvělý způsob, jak zjistit, kde vaše podnikání zapadá na trh.
3. Brainstorm Marketing Tactics
Jak se dostanete k vašim ideálním zákazníkům? Jaká marketingová taktika s největší pravděpodobností bude mít velký dopad? Existují stovky způsobů, jak propagovat vaše podnikání, ale ne všechny taktiky jsou pro každou firmu vhodné. Udělejte si čas prozkoumat potenciální marketingové nápady a pak posoudit, zda mají potenciál pracovat pro vaše podnikání.
Zjistit, co funguje nejlépe pro vaši firmu, bude pravděpodobně případem pokusů a omylů a pravděpodobně nebudete schopni identifikovat nejúčinnější taktiku, dokud nevytvoříte nějaký čas a energii k jejich testování. V této fázi je však důležité mít solidní počáteční bod, takže se můžete seznámit s 8 až 10 nápady, které chcete vyzkoušet v raných fázích marketingového plánování.
4. Vytvořte marketingový rozpočet
Druhá část výběru marketingové taktiky určuje váš marketingový rozpočet; tyto dvě části jdou ruku v ruce. Nemůžete ztrácet čas a peníze na taktiku, že vaše podnikání prostě nemá rozpočet (nebo čas) na podporu. Jakmile budete mít několik marketingových taktik, které si myslíte, že stojí za další průzkum, odhadněte cenu každého z nich a porovnejte ho s rozpočtem, abyste zjistili, zda je to možné.
Možná si to necháte trochu žonglovat a uděláte nějaké míchání a propojení cenově výhodných marketingových nápadů - jako jsou sociální média a značení obsahu - a tradiční taktiky - jako je přímá pošta nebo reklama - aby to fungovalo v rámci svého rozpočtu.
Jakmile dokončíte tyto kroky, vše, co jste zanechali, je dát je dohromady do vašeho komplexního marketingového plánu. Použijte tento průvodce marketingovým plánem, který poskytuje přehled nejdůležitějších částí marketingového plánu pro malé firmy.