Co je třeba zahrnout do sekce Analýza trhu v podnikovém plánu
Sekce analýzy trhu by obecně měla obsahovat informace o průmyslu, vašem cílovém trhu, vaší konkurenci a jak hodláte vytvořit místo pro svůj vlastní produkt a službu.
Rozsáhlé údaje pro tuto část by měly být přidány na konec podnikatelského záměru jako přílohy, přičemž pouze ty nejdůležitější statistiky jsou zahrnuty v části analýzy trhu.
Co obsahuje sekce analýzy trhu v obchodním plánu?
Sekce Analýza trhu vašeho malého podnikatelského plánu by měla obsahovat následující části:
- Průmyslový popis a výhled : Podrobné statistiky, které definují odvětví včetně velikosti, tempa růstu , trendů a výhledu.
- Cílový trh : Kdo je vaším ideálním klientem / zákazníkem? Tyto údaje by měly zahrnovat demografické údaje o skupině, na kterou cílíte, včetně věku, pohlaví, úrovně příjmů a předpokladů životního stylu. Tento oddíl by měl obsahovat také údaje o velikosti cílového trhu , potenciálu nákupu a motivaci publika ao tom, jak hodláte dosáhnout na trhu.
- Výsledky testů trhu : Zde uvádíme výsledky průzkumu trhu, který jste provedli jako součást vašeho počátečního šetření na trhu. Podrobnosti o procesu testování a podpůrných statistikách by měly být uvedeny v dodatku.
- Lead Time : Doba dodání je doba potřebná k splnění objednávky, jakmile zákazník provede nákup. Právě zde můžete poskytnout informace o výzkumu, který jste dokončili, o tom, jak dlouho bude trvat, než budete jednat s jednotlivými objednávkami a velkými objemovými nákupy.
- Konkurenční analýza : Kdo je vaší konkurencí? Jaké jsou silné a slabé stránky soutěže? Jaké jsou potenciální překážky bránící vstupu na trh?
Tipy pro psaní analýzy trhu
Zde je sbírka tipů, které vám pomohou napsat efektivní a dobře zaokrouhlenou analýzu trhu pro svůj plán malého podnikání.
1. Používejte Internet
Vzhledem k tomu, že většina sekce analýzy trhu spočívá na surových datech, je internet skvělým místem k zahájení. Demografické údaje mohou být shromážděny od amerického sčítání lidu, řada vyhledávání může odhalit informace o vaší konkurenci a můžete provádět část svého průzkumu trhu online.
2. Buďte zákazníkem
Jedním z nejúčinnějších způsobů, jak měřit příležitost mezi cílovým trhem, je podívat se na své produkty a služby očima kupujícího. Jaký je problém, který je třeba vyřešit? Jak tuto soutěž vyřeší tento problém? Jak vyřešíte problém lépe nebo jinak?
3. Odřízněte Chase
Může to být užitečné pro diváky vašeho podnikatelského plánu, pokud do podrobností uvedete souhrnnou část analýzy trhu. To dává čtenáři představu o tom, co přijde, a pomůže jim nulovat nejdůležitější detaily rychle.
4. Proveďte důkladný průzkum trhu
Vložte potřebný čas během počáteční fáze průzkumu k průzkumu trhu a shromažďujte tolik informací, kolik můžete.
Posílejte průzkumy, provádějte fokusové skupiny a požádejte o zpětnou vazbu, když máte příležitost. Poté použijte údaje shromážděné jako podpůrné materiály pro analýzu trhu.
5. Použijte Visual Aids
Informace, které jsou velice závislé na počtu čísel, jako jsou statistiky a metriky zahrnuté v analýze trhu, jsou zpravidla snadněji pochopitelné, když jsou prezentovány vizuálně. Pomocí grafů a grafů zobrazte nejdůležitější čísla.
6. Buďte stručný
Ve většině případů mají ti, kteří čtou váš podnikatelský plán, nějaké porozumění trhu. Zahrňte nejdůležitější údaje a výsledky do sekce analýzy trhu a přesuňte podpůrnou dokumentaci a statistiky do dodatku.
7. Vztah zpět k vaší firmě
Všechny statistiky a údaje, které zahrnete do analýzy trhu, by se měly vztahovat zpět k vaší společnosti a vašim produktům a službám.
Když nastíníte potřeby cílových trhů , zaměřte se na to, jak jste v jedinečném postavení, abyste tyto potřeby splnili.