Moje chápání těchto základních zákonů se objevilo před lety, když jsem měl privilegium pracovat pro jeden z příběhů o úspěchu všech dob; NordicTrack. Reklama společnosti NordicTrack byla založena na bezchybném provedení zásad.
Podle Small Business Administration by mělo být 5% podnikového hrubého prodeje zahrnuto do rozpočtu. 5% rozpočet na reklamu pro malé firmy může pomoci pouze tehdy, pokud rozumíte zákonům inzerce.
1. Použijte jednu zprávu
Reklama s vysokou mírou odezvy zpravidla přenáší jednu zprávu. Zpráva společnosti NordicTrack o "Nejlepším aerobním cvičišti na světě" byla jednoduchá a přesvědčivá. Vaše reklama v malých firmách musí rychle komunikovat svou hlavní zprávu za 3 sekundy nebo méně.
2. Přidejte důvěryhodnost
Lidská povaha se stala nedůvěřivou reklamou. Nároky musí být skutečné a věrohodné. Roy H. Williams, nejprodávanější autor knihy "Wizard of Ads", říká: "Jakákoli reklama, která zákazník vnímá jako pravdu, je strašná ztráta reklamních dolarů."
NordicTrack přinesl obrovskou důvěryhodnost z výzkumné studie University of Wisconsin-LaCrosse, která poprvé pořádá lyžařský trenažér pro běžecké lyžování nejprve v oblasti hubnutí, snížení tělesného tuku a kardiovaskulárního zdraví.
3. Zkoušejte vše
Velké podniky mají větší prostor pro odpady kapitálu a zdrojů bez testování reklamy. Malé podniky nemají luxus. Použijte kupony, kódy a speciály ke změření nadpisu, načasování a umístění reklamy. Otestujte pouze jednu položku najednou a jedno médium. Testování může být tak jednoduché, jako je otázka, jak každý zákazník po několik týdnů slyšel o vaší firmě.
4. Snadné kontaktu
Každá brožura, krabice, e-mail a veškerá literatura společnosti by měly mít úplné kontaktní informace, včetně: webové stránky a e-mailové adresy, telefonních a faxových čísel a adresy společnosti. Vypadá to prostě, ale většina společností zapomíná. Ve skříni NordicTrack byly k dispozici všechny schránky, do kterých vstoupil lyžařský stroj, a měly plné kontaktní informace a tagline "Nejlepší aerobní cvičebník světa". Buď všude.
5. Přizpůsobte reklamy cílení
Úspěšná obchodní reklama mluví pouze na jednom cílovém trhu . Na stránkách NordicTrack byly reklamy přizpůsobeny každému trhu. Reklama v lékařské publikaci kardio-vaskulárním přínosům běžeckého lyžování prokázala srdečním pacientům. Reklamy v ženských časopisech diskutovaly o úbytku hmotnosti a spálení kalorií z běhu na lyžích. Zaměřte zprávu na cílovou skupinu.
6. Vytvořte zvědavost
Úspěšná obchodní reklama neprodává produkt nebo službu. Reklamy společnosti NordicTrack prodaly bezplatné video. Jakmile potenciální zákazník sledoval video, kontaktovali společnost pro další informace. Konečný výsledek, miliony dolarů z prodeje. Vytvořte reklamy, které vytvářejí zájem a přimět zákazníka, aby chtěl více informací.
Špatná odpověď není chybou média. Problém je často zpráva.
Malá obchodní reklama není rychlé řešení pro marketing vaší společnosti. Vyžaduje plánování, testování a neustálé vystavování účinkům na váš malý podnik. Správně provedená reklama na malé firmy může být vítěznou strategií.