Jak získat nejlepší cenu při prodeji společnosti
1) prodávejte ve správný čas ze správných důvodů.
Nejčastějším důvodem prodeje společnosti je to, že vlastník podniku ochoreje nebo je příliš starý, aby mohl pokračovat v jeho spuštění - což je nejhorší doba prodeje. Za prvé, bude pro vás nesmírně obtížné vypořádat se s dalším stresem prodeje podniku za těchto okolností; za druhé, kupující použije vaše okolnosti jako páku proti vám.
Takže nečekejte až do té doby. Správný čas prodávat je, když jste stále hale a vydatná a máte úspěšný obchod prodávat.
A jaké jsou správné důvody? Prodej společnosti je velmi podobný prodeji domu v některých ohledech. Když prodáváte dům, neříkáte, že chcete prodat, protože dům je příliš malý. Říkáte, že se chcete přestěhovat například do práce. Při prodeji podniku chcete prodat, protože chcete využít jinou příležitost, nebo proto, že hledáte jiný životní styl (například odchod do důchodu).
2) Zjistěte, co prodáváte.
Před prodejem podniku musíte zvážit, jaké jsou veškeré aktiva podniku, a rozhodnout se, co prodáváte. Určete, jaké fyzické aktiva prodáváte a jaké další aktiva musíte prodávat. Prodej společnosti často zahrnuje aktiva, jako například goodwill , ochranné známky nebo seznamy klientů, stejně jako fyzická aktiva.
Hodnota těchto hodnot bude záviset na jejich kvalitě.
Je-li vaše firma zapsána do obchodního rejstříku , musíte se také rozhodnout, jestli se chystáte prodat vaši společnost jako prodej aktiva (kde prodáváte vše v korporaci, ale ne samotnou akciovou společnost) nebo prodej akcií (kde prodáváte vše, společnost).
3) Zjistěte, co vaše společnost skutečně stojí.
Skutečně, ale pravdivě, vaše podnikání stojí za to, jak to bude na trhu. Ale určit, co je tato cena trikem. Existuje několik různých metod oceňování podniků, od přístupů založených na aktivách až po budoucí příjmy. Samozřejmě, nikdo nemůže přistupovat izolovaně; současný trh, ekonomické trendy a to, jaké další podobné podniky prodávaly, je třeba vzít v úvahu.
Měli byste určitě podniknout profesionální ocenění. Zatímco legálně může někdo provést ocenění podniku, ocenění podniku provedené odborníkem bude potenciálními kupci příznivější a může vám později ušetřit právní potíže.
"... řada soudních případů uznala rozlišování mezi důkazy poskytnutými kvalifikovaným podnikatelským odhadcem a poskytnutým osobou bez stejného stupně způsobilosti a vzdělání" ("Kolik stojí vaše firma?", Grant Thornton LLP) .
V Kanadě je jedno místo, kde najdete profesionálního obchodního odhadce, prostřednictvím webových stránek Kanadského institutu autorizovaných obchodních odhadců. Ve Spojených státech je americká společnost odhadců dobrým výchozím bodem.
4) Ujistěte se, že váš dům je v pořádku.
Když prodáváte svou firmu, musíte být obzvláště opatrní, abyste nechali věci sklouznout. Ve skutečnosti je to čas, kdy se dodatečné úsilí, aby se věci udržely ve špičkovém tvaru, se opravdu mohou vyplatí. Přemýšlejte o prodeji domu; jako dům, který je na prodej, chcete, aby se vaše podnikání ukázalo dobře.
Takže bez ohledu na to, zda máte nějaký zájem o provozování podniku nebo ne, musíte se ujistit, že záznamy o podnikání jsou aktualizovány, inventář a prostory jsou udržovány. Lidé chtějí koupit prosperující podniky, ne zanedbané.
Budete také chtít mít jistotu, že jste co nejvíce snížili své závazky, udělali jste věci, jako je vyřešení případných soudních sporů a ujistěte se, zda jsou všechny daňové platby aktuální.
5) Získejte odbornou pomoc při prodeji společnosti.
Prodej společnosti je ještě složitější transakcí než prodej domu - a pravděpodobně ten, který má ještě větší emocionální dopad. Vedle poskytnutí potřebných odborných znalostí, které vám pomohou projít procesem prodeje, najímání odborné pomoci vám pomůže udržet emocionální vzdálenost a objektivitu, kterou potřebujete k úspěšnému prodeji vašeho podnikání.
Které profesionály byste měli najmout?
- Jak již bylo řečeno, profesionální odhadce může určit, co stojí za to vaše podnikání. Jeho ocenění bude pro potenciálního kupce mnohem důvěryhodnější než vaše.
- Komerční realitní makléř nebo obchodní makléř může být skutečnou výhodou, pokud jde o nalezení a jednání s potenciálními kupujícími vašeho podnikání a pomáhá vám orientovat se v procesu prodeje.
- Advokát může sestavit a / nebo přezkoumat dokumenty potřebné k prodeji vašeho podniku, například dokument, který shrnuje vaše podnikání pro budoucí kupující a smlouvu o koupi a prodeji.
Jeden poslední tip pro prodej společnosti
Prodej podniku je vážný obchod, takže se chcete ujistit, že budete mít čas a potíže, abyste to udělali správně. Pečlivá příprava a využívání dostupných odborných zdrojů jsou klíče, jak získat co možná nejlepší cenu při prodeji vaší společnosti - a klíče, jak realisticky vidět vaše podnikání a stanovit za to spravedlivou cenu.