Jste rybaření s oštěpem nebo sítí?
Fundraising bez výzkumu vyhlídky je jako spearfishing, zatímco průzkum vyhlídky změní zkušenost do rybaření se sítí.
Obě práce, ale vy budete mít na vodě mnohem déle a vrátíte se s podstatně méně ryb, pokud si vyberete kopí.
Co je tohle nádherný výzkum, o kterém mluvím, ptáte se?
Prospekt výzkum provádí hromady údajů o vašich vyhlídkách a dárcích a hodnotí pravděpodobnost, že tito jedinci budou darovat, a pokud ano, kolik budou darovat .
S promítáním můžete analyzovat ukazatele bohatství vyhlídky, osobní zázemí, charitativní zájmy a dávat historii.
Když hledáte vysoce kvalitní vyhlídky na získávání finančních prostředků, dejte pozor na tyto pět dárcovských kvalit!
Tyto atributy padnou úhledně do dvou kategorií, ukazatele bohatství a filantropické ukazatele.
Značky bohatství
Značky bohatství zdůrazňují schopnost vyhlídky dát
Mají obrázek o finanční situaci vyhlídky. Hledáte-li vysoce kvalitní dárce, hledáte ty, kteří mají možnost přispět , pokud ne okamžitě, někam dolů.
# 1: Politické dávání
Politické dávání může dávat mnoho informací o dárci a já nehovořím o politických zájmech osoby, když to říkám.
Jeden záznam o politických darech může znamenat bohatství. Množství velkých dárků kandidátovi znamená, že vyhlídka má finanční prostředky na značný příspěvek k vaší neziskové organizaci.
A prostý fakt, že dárce má historii politického dávání, ukazuje, že vyhlídka je příležitostí přispět k příčinám, o které se stará.
Pokud se vaše nezisková mise shoduje s hodnotami tohoto prospektu, budete mít v budoucnu vynikající šanci na zajištění daru.
# 2: Vlastnictví nemovitostí
Vlastnictví nemovitostí je jedním z nejvíce tradičních ukazatelů bohatství, které výzkumníci využívají.
Prospekt A vlastní nemovitost v hodnotě X. Proto lze odhadnout, že Prospekt A může být přiměřeně požádán, aby daroval částku Y.
Vlastnictví nemovitostí dokonce přesahuje svou roli tradičního ukazatele bohatství tím, že může odpovídat ochotě dárce poskytnout také.
Ve skutečnosti jsou ti, kteří vlastní nemovitosti ve výši 2 + 2 miliony dolarů, 17krát vyšší pravděpodobnost, že poskytnou filantropii než průměrná vyhlídka.
Filantropické indikátory
Tyto ukazatele ukazují, zda se někdo stane dárcem. Podle definice musí být dárce vysoké kvality již dárcem. On nebo ona je již filantropická.
Finanční situace dárce je jen jedním z faktorů, které určují hodnotu příznivce.
Vysoce kvalitní nebo ne, vaše organizace se nedostane daleko se spoustou vyhlídek, kteří přemýšlejí o darování . Musí být ochotni vzít ponor a jít dál a dát .
# 3: Předchozí poskytnutí neziskové organizaci
Dárci jsou tvory zvyku. Pokud dárce již poskytl vaší neziskové organizaci, máte mnohem lepší pozici k získání budoucího daru, než s neprokázanou perspektivou.
Věrní dárci jsou nejpravděpodobnějšími kandidáty na posun dřívější pyramidy, ale musíte mít záznamy o tom, koho je třeba zaměřit.
Také nikdy nebudete schopni udržovat dlouhodobé vztahy s dárci, pokud budete chtít vrátit dárce jako první vyhlídky.
Opakovaná retence dárce je 64% ve srovnání s první retencí dárce, která je 23% .
Čím více člověk daruje, tím více se zavazuje vaše neziskové osobě, a tím je pravděpodobné, že se dárce bude neustále držet.
Když přemýšlíte o tom, jak zvýšit své vysoce kvalitní dárce, nejprve se podívejte na své věrné příznivce.
# 4: Předchozí poskytnutí jiným neziskovým organizacím
Je důležité vědět, jestli vyhlídka byla poskytnuta jiným organizacím než vaše neziskové organizace. Poskytování ostatním neziskovým organizacím demonstruje důležitou ochotu dát.
Také znalost minulých darů vyhlídky a organizace, které dal, vám pomohou řídit vaše dotazy.
Budete mít možnost lépe se zaměřit a přesně se zeptat, jestli znáte dárcovu dárcovskou historii, i když tato historie nemá vztah k vaší organizaci.
# 5: Zapojení neziskových organizací
Ti, kteří se podílejí na neziskovém světě, prostě získají tento proces. Porozumějí tomu, co je zbytečné při získávání finančních prostředků, a jsou kvůli tomu srozumitelnější a rychlejší.
Představte si, že vaše organizace je v časové krizi na výzvu. Váš rok je vyčerpán a vy jste nedostali dostatek prostředků na splnění požadavku zápasu.
Vaši fundraisři dělají poslední krok k dosažení vašeho cíle a zajištění grantu. Požádat o dar od stoupence, který byl členem správní rady (i kdyby nebyl u vaší organizace), bude jednodušší než požádat o náhodného kandidáta.
Dárce, který seděl na palubě, porozumí výzvě a pochopí naléhavost situace. Dárce, který je novější v oboru, vám pravděpodobně nebude moci pomoci při stanovení termínu.
To je jeden scénář tisíců, kdy záleží na zkušenostech v neziskovém sektoru.
Pokud víte, kde kopat, výzkum výhledu může změnit celou fundraising hru.
Hledáte vyhlídky na plánované dávání ? Vyzkoušejte dárcovský fond.
Potřebujete přidat některé nové velké dary do svého provozního rozpočtu? Výzkum pomůže.
Nezisková komunita se stává dárcovým centrem. Přesné, personalizované a cílené dotazy jsou cestou budoucnosti. Výzkum Prospect je lístek vaší organizace, který se nachází na vlaku.
Bill Tedesco pomáhá neziskovým organizacím využívat výzkum zaměřený na hledání nejlepších dárců. Je odborníkem na všechny způsoby výzkumu perspektiv, přístupu k nim a jejich změnu v dlouhodobé, věrné příznivce. Přečtěte si více o Bille z jeho bio .