Úspěšnost a tipy pro MLM firmy
Pokud jste jako mnoho, můžete být skeptický vůči MLM podnikům.
Některá z těchto pochybností je založena na mýtech a mylných představách o síťovém marketingu a obavách z podvodů . A přesto, podle Asociace přímých prodejů, miliony Američanů se podílejí na přímém prodeji a v roce 2015 přidávají do ekonomiky 36 miliard dolarů. Nejsou to malé počty.
Tak jaká je pravda o MLM? Můžete skutečně vydělat peníze? Kolik času a peněz se týká? Jaká je skutečná pravděpodobnost úspěchu MLM?
Jon M. Taylor, PhD (PDF) provedl komplexní výzkum a analýzu plánů kompenzace více než 400 různých společností MLM a prezentoval své nálezy v e-knize "Případ (pro a) proti víceúrovňovému marketingu". , které jsou zveřejněny na webových stránkách FTC, jsou velmi odvážné:
Jaké jsou MLM úspěchy a míry výpadku?
Podle výzkumu Taylora:
- Během prvního roku fungování minimálně 50% zástupců opouští.
- Po pěti letech provozu opustil společnost minimálně 90% zástupců.
- Do roku 10 se nezhojily pouze ti, kteří se nacházejí na vrcholu nebo v jeho blízkosti - což znamená, že nejméně 95% zástupců ztratilo.
Kontrastuje tyto statistiky se selháními tradičních malých podniků pomocí statistik Small Business Administration za rok 2008, podle nichž 44% malých podniků přežívá nejméně čtyři roky a 31% nejméně sedm let a 39% podniků je ziskové život malého podniku.
Pouze 64% malých podniků selhalo za 10 let.
Kvůli špatným mírám poruch MLM a dalším kritériím nemají MLM firmy nárok na půjčky SBA ani na jiné programy financování a pomoc malým podnikům.
Kolik času a peněz se účastní MLM?
Společnost Taylor prozkoumala potřebné investice, aby zahájila kampaň zaměřenou na budování podnikatelských aktivit zaměřenou na nábor MLM (společnost, která poskytuje náhrady a pobídky při náboru "down-line" a prodeji produktu). Odhaduje minimálně 25 000 dolarů na celkových výdajích, které zahrnují pobídky, produkty, telefon, internet, dárky, počítačové zásoby, reklamu, cestování, atd. Přijít s tímto číslem se připojil k firmě zaměřené na nábor a pracoval na plný úvazek podnikání po dobu jednoho roku. Zjevně udělal všechno, co mu bylo požádáno, od nákupu měsíčních výcvikových produktů až po účast na konferencích, které mohou být drahé. Dnes jsou tyto náklady výrazně sníženy. Internet, online školení, paušální dálková a / nebo mobilní telefonní služba a bezplatný a cenově dostupný online marketing učinily jakoukoli práci, včetně MLM, mnohem cenověji.
Pro společnost zabývající se přímým prodejem zaměřenou na výrobky, kde je produkt zaměřen na náhradu a bonusy, náklady zahrnují náklady na počáteční sadu, marketingové náklady, náklady na hostování stran, internet, telefon, kancelářské potřeby a cestovní výdaje atd. .
Pro řádně spuštěnou kampaň by se to mohlo pohybovat kdekoli od 1.000 dolarů ročně.
Jsou MLM firmy odsouzeny k selhání?
Výše uvedené informace vás mohou strašit z přímého prodeje; nicméně, příběh je více, než uvádí Taylor ve své zprávě. Data nejsou povzbudivá a zdá se, že veškerou vinu na MLM jako obchodního modelu. Nicméně, existuje několik věcí, které je třeba zvážit, než odmítnete MLM jako možnost domácího obchodu:
1) MLM je levnější než jiné obchodní příležitosti. Zatímco Taylor naznačuje, že velké množství peněz je zapotřebí pro MLM, ve srovnání s mnoha jinými podniky, investice je malá. Franchise a obchodní příležitosti probíhají v tisících právě pro start-up, zatímco mnoho podniků přímého prodeje může být zahájeno za méně než 100 dolarů.
2) Nízká cena často láká lidi bez jejich výzkumu. Lidé dělají mnoho chyb při startu v MLM .
Někteří lidé neprozkumují společnost nebo produkt. Jiní nečtou smlouvu, kterou podepisují. Mnoho nováčiků se spoléhá na informace poskytnuté jejich sponzorem. To je problém, protože i ten nejlepší sponzor nebude schopen pokrýt všechny malé detaily a samozřejmě někteří sponzoři neposkytnou vše (v tom případě nechcete sponzora). Problémy, které lidé v MLM prožívají kvůli selhání výzkumu nebo studie smlouvy, jsou jejich vina, ne MLM.
3) Lidé přestanou MLM jednodušší než ostatní podniky. Vzhledem k tomu, že počáteční investice do MLM jsou mnohem menší než u tradičních malých podniků, je také snazší ukončit. Je snadnější odejít od 100 dolarů než 5 000 dolarů nebo 25 000 dolarů.
4) Mnoho opakování bojuje, protože se s jejich MLM nezajímá jako o podnikání. Z nějakého důvodu jsou mnohé podniky MLM sledovány a zpracovány jinak než tradiční podnikání, což je problém. Nezáleží na tom, co začnete podnikat, pokud neobchodujete, neprodáváte a neprovádějte činnosti, které vydělávají na důsledném základě, vaše podnikání selže.
5) Vy, ne statistiky, diktovat svůj úspěch. Stejně jako většina věcí v životě, úspěch nebo selhání většinou závisí na jednotlivci. Mistrovství průmyslu MLM má jistě velké množství zástupců, kteří nevydělávají moc, nebo kteří přestanou, ale jsou tam zástupci, kteří splňují své cílové příjmy a některé (málo) jsou bohaté. Totéž lze říci o bloggerů a většině dalších podnikatelských aktivit.
Mohu být úspěšné budování a MLM obchodování na částečný úvazek?
Existuje mnoho faktorů, které se dostanou do úspěchu MLM , včetně:
1) Vaše cíle. Je možné, že se MLM zbohatnete, pokud si vyberete dobrou společnost a uděláte ji. Nicméně, většina majitelů MLM se snaží udělat trochu navíc splatit dluh nebo zůstat doma s dětmi, cílem dobrý mnoho dosahu. Přímé obchodní prodeje na částečný úvazek vám mohou pomoci dosáhnout mírných cílů. A jakmile začnete stavět svou firmu a naučíte se, můžete ji zvětšit, pokud chcete.
2) Společnost. Příliš mnoho lidí se přitahuje v humbuk, aniž by přestalo zvažovat společnost nebo její produkt / službu. Co prodává společnost a můžete si ji vzrušit? Jaký je plán kompenzace, marketingový systém a zásady a můžete s ním pracovat? Je členem DSA a prostřednictvím vašeho výzkumu byla zjištěna legitimní společnost?
3) Pracovní etika. Každý cíl vyžaduje akci. MLM se nijak neliší. Úspěch přichází z práce, kterou je třeba udělat.
Můžete skutečně vydělat peníze?
Můžete opravdu udělat velké peníze? Krátká odpověď je ano. Většina lidí však ne. Podle článku inc.com o přímém prodeji je medián příjmu pro zástupce MLM přibližně 2,400 dolarů ročně. Stejný článek profiluje maminku, která dělá 300 000 dolarů ročně. Taylor prozkoumala společnost Nu Skin a uvedla případovou studii z roku 2008, která ukázala, že počet lidí, kteří dosáhli statusu Blue Diamond (nejvyšší úroveň výdělku), činil 0,14% - ani půl procentního bodu.
Realita je, že jen malý procentní podíl zástupců skutečně realizuje vysoký zisk inzerovaný v propagačních materiálech MLM a na setkáních. Někteří říkají, že velcí výdělek se dostal dříve a je umístěn nahoře; nicméně, stejně jako jiné údaje MLM, je to zavádějící. Za prvé, naznačuje, že dostat se brzy je vše, co musíte udělat, abyste byli úspěšní, což samozřejmě není falešné. Úspěch přichází z práce. Za druhé, mnoho společností je již více než 30 let a některé z jejich nejprodávanějších zástupců se připojily minulý rok nebo před pěti lety. V podstatě jsou nejvyšším příjmem nejen ti, kteří se připojili před 30 lety. Konečně ano, samozřejmě, lidé, kteří jsou na vrcholu, dělají co nejvíce, ale ne proto, že přišli brzy. Je to proto, že postavili firmu, která je postavila na vrchol.
Takže je možné vydělat nějaké peníze dělat MLM? Po ukončení všech svých analýz a výzkumů na různých datech MLM dospěl Jon Taylor k závěru: "V každém případě s využitím popsaného analytického rámce se ztráta u všech těchto MLM pohybovala od 99,05% do 99,99%, přičemž průměrně 99,71% účastníci ztrácejí peníze v MLM. V průměru jeden z 545 bude pravděpodobně profitovat po odečtení výdajů a 997 z 1000 osob zapojených do MLM ztratí peníze (bez času investovaného). "
To zní hluboce, pokud nejste 1 z 545, ani 1 procenta, která bude pracovat ve vaší firmě. Dále je obviňován MLM, aniž by se jednalo o osoby, které se připojily.
Závěr
Aby bylo jasné, MLM je životaschopná domácí podnikatelská příležitost. Každý, kdo má zájem o prodej produktu na získání příjmu, má schopnost dosáhnout úspěchu. S tím se říká, že je důležité, aby společnost a produkty důkladně prozkoumala a prošetřila, aby se ujistil, že to není podvod , a také to, že je to produkt a systém, o kterých se domníváte, že můžete propagovat. Existuje mnoho jednorázových marketingů (prodej produktů bez náborových komponent), kde pravděpodobnost generování příjmů je mnohem vyšší než typické statistiky MLM. Je to proto, že náhrada pochází výhradně z prodeje produktů (žádné downline, minima nebo taktika náboru). Navíc některé společnosti MLM jsou zaměřené na produkty a mají plány odměňování, které jsou navrženy tak, aby nabízely bohatý prodej produktů.