Efektivní generace víceúrovňového marketingu
Všechny podniky vyžadují marketing a výrobu vést, aby se uskutečnil prodej. Výsledkem je, že marketingoví partneři sítě by měli používat mnoho stejných marketingových strategií a zúžívacích systémů používaných jinými podniky, které potřebují vedou k prodeji.
První věci první: Než budete tržní
Většina společností MLM doporučuje začít se seznamem 100 lidí, které znáte. Volal váš teplý trh, to není špatné místo, kde začít při hledání zákazníků a obchodních stavitelů. Problémem je, že mnoho MLMerů pracuje na tomto seznamu až k obtěžování svých přátel a rodiny. Raději strávíte čas najít lidi, kteří mají zájem o to, co máte, než se snažit přesvědčit svého kamaráda, aby se přihlásil, když nechce.
Tak jak se dostanete do vedení ? Nejlepšími způsoby budou vždy ty, které vy generujete sami. Tito lidé viděli vaše hřiště a zvedli ruku, aby se dozvěděli více. Kupující potenciální zákazníci reagují na generické reklamy a v důsledku toho se nemusí zajímat o vaše produkty nebo firmy konkrétně.
Dále jsou nákupní vodiče drahé.
Dobrou zprávou je, že můžete vyrábět vlastní kvalitní vedení MLM. Internet usnadnil vyhledávání lidí, kteří chtějí váš produkt nebo službu, nebo stavět domácí podnikání. Ale než začnete zveřejňovat své podnikání ve fórech a sociálních médiích, pomůže vám začít tím, že zodpovíte několik otázek.
- Kdo je nejpravděpodobnějším kupujícím vašeho produktu, služby nebo podnikatelského plánu? Co prodáváte a kdo to potřebuje? Prodáváte svíčky? Kdo kupuje svíčky? Prodáváte wellness produkty? Kdo chce produkty wellness? Celý marketing pro jakoukoli firmu začíná identifikací vašeho cílového trhu .
- Kde může být váš cílový trh nalezen? V minulosti bylo řečeno, že MLMerové mluví se všemi, kteří stálí v rozmezí 3 stop, nebo aby umístili inzeráty. Zatímco to není špatné, je to méně účinné než jít na zdroj. Lidé stojící u vás nebo čtení papíru nemusí chtít nebo potřebovat to, co máte. Pokud prodáváte produkty zdraví a wellness, mluvíte s lidmi v tělocvičně nebo píšíte hostující příspěvek na fitness blog jsou lepší volby. Pokud prodáváte šperky, návštěva kancelářských budov v prvních měsících února, kdy muži pomohou koupit dárky pro svatého Valentýna, je další možností.
- Jak můžete přitahovat svůj trh, chcete-li vědět víc? Důležitou věcí, kterou si musíte pamatovat, když mluvíte s lidmi, je, že nejde o vás ani o váš produkt. Jde o ně a jak vy nebo váš produkt jim pomůže dostat to, co chtějí. Můžete to udělat tím, že se seznámíte s pocity, cíli a přáním vašich potenciálních zákazníků a pak jim poskytnete řešení. Faktem je, že většina lidí se nestará o vaši firmu, plán placení atd. Jejich zájem o nalezení řešení jejich problému.
Šest efektivních způsobů, jak generovat MLM vedení
Nyní, když víte, kdo, kde a jak najít svůj trh, je zde několik skvělých způsobů, jak tyto lidi nalézt a přilákat, aby vás našli.
- Generujte MLM potenciální zákazníky s osobními webovými stránkami. Mnoho společností nabízí webové stránky. Jiní vám umožňují dělat si vlastní, ale někteří ne, takže budete muset zkontrolovat zásady společnosti MLM týkající se webových stránek. Pokud můžete, vytvořte si vlastní, protože se chcete odlišit od svých konkurentů. Pokud nemáte povoleno vytvářet webové stránky přímo o vaší firmě, vytvořte web, který se týká tématu vztahujícího se k vaší firmě. Pokud například prodáváte zdravotní a wellness produkty, ale nemáte vlastní podnikatelskou stránku, spusťte zdravotní a wellness blog. Vaše webové stránky by měly obsahovat informace o vás a vaší společnosti, ale opět ve sklonu, který ukazuje, jak můžete pomoci ostatním získat to, co potřebují.
- Vytvoření seznamu e-mailů. K dispozici je systém pro práci s vodiči. Prvním krokem je přimět je, aby se zajímali o to, co máte (tj. Navštívíte vaše webové stránky). Dalším nejlepším krokem je požádat vašeho potenciálního zákazníka, aby se přihlásil k vašemu e-mailovému seznamu . Nejlepší způsob, jak získat své jméno a e-mail, je nabídnout něco zdarma , jako je zpráva. Tím vytvoříte svůj seznam odběratelů a umožníte se komunikovat s vašimi vyhlídkami. Použijte jej k poskytnutí cenných informací týkajících se vaší firmy, jako jsou výzkum, aktualizace a prodej. Načasování je všechno. Pokud načasování není v pořádku, může to být příští rok. Buďte osoba, která zůstala v kontaktu.
- Máte možnost "Řekni mi víc". Většina lidí, kteří navštíví váš web, nebude připravena k nákupu, ale někteří mohou být připraveni slyšet vaše hřiště. Zahrnout formulář odlišný od e-mailu, který vám umožňuje požádat vás, abyste se s nimi obrátili ohledně vašich produktů nebo služeb nebo obchodní příležitosti. Do e-mailů (# 2) vložte odkaz na tento formulář. Použijte techniky copywriting, které se zaměřují na to, jak můžete vydělat výhody vašeho produktu / služby nebo podnikání.
- Psát články pro generování MLM kabelů. Článek psaní je zdarma a účinný způsob, jak se dostat před svůj trh prostřednictvím webových stránek jiných lidí. Klíčovou součástí dobrého článku, který bude spuštěn v jiném místě, je to, že je informativní, nikoliv advertoriální. Pokud prodáváte svíčky, napište valentýnský příspěvek na vytvoření romantiky se svíčkami nebo jak svíčky mohou zlepšit náladu. Jako síťový obchodník máte dva typy článků a trhů, které můžete následovat. První je souvisí s vaším produktem nebo službou (tj. Svíčky) a druhou je domácí obchodní firma. V druhé možnosti můžete napsat články o MLM pro kariérové a obchodní webové stránky. Stačí vědět, že většina míst nebude chtít, abyste propagovali své podnikání v rámci článku. Místo toho uveďte bio, které se zmíní o svém "freebie" (# 2) a odkazu na vaše webové stránky.
- Používejte sociální média. Zatímco tweeting, "Připojte se k mému týmu", pravděpodobně nepovede k výsledkům, pokud jste chytří, můžete použít sociální média k vytváření potenciálních zákazníků. Například, pokud prodáváte produkty na snížení tělesné hmotnosti, můžete mít před a po snímcích na Pinterest nebo Instagram. Pokud prodáváte make-up, můžete mít výukové programy na YouTube.
- Požádejte o postoupení. Stejně jako v jiných firmách jsou doporučení levná a jednodušší k převodu na prodej. Lidé, kteří k vám přicházejí někým jiným, už o vás chtějí vědět. Mnoho lidí, s nimiž mluvíte, nebude mít zájem o koupi, ale mohou znát lidi, kteří jsou, rozvíjet doporučení a přimět je, aby vám poslali lidi. Můžete jim například dát 10% slevu na další nákup pro každého nového zákazníka, který odesílají.
Získání potenciálních zákazníků je jen prvním krokem procesu. Poté je třeba je kvalifikovat, abyste zjistili, zda jsou dobře fit, pak se vaše hřiště a konečně pokračujte. Mnoho obchodníků v síti se nelíbí prodejnímu procesu, ale nemusí to být těžké ani děsivé, zvláště pokud začnete s potenciálními zákazníky, kteří vám přišli konkrétně vědět o tom, co nabízíte.
Jakmile získáte povědomí o vytváření potenciálních zákazníků a jejich práci, není nic, co by vás mohlo zabránit v tom, abyste se stali úspěchem síťového marketingu.