Co je cílový trh a jak najít svůj!
Proč je cílový trh důležitý?
Příliš mnoho nových vlastníků domů nemají čas na to, aby definovali svůj cílový trh, což znamená, že stráví čas a peníze, když hledají klienty a zákazníky.
Někteří majitelé domácích firem definují svůj cílový trh jako "všichni", ale ve skutečnosti mají ideální kupci specifické rysy, vlastnosti a situace, které mohou váš produkt nebo služba konkrétně mluvit.
Znalost vašeho cílového trhu umožňuje umístit vaše marketingové zprávy tam, kde váš trh visí, pomocí slov a lákavostí, které konkrétně odpovídají jejich potřebám. Například pokud jste virtuální asistent, který pracuje s realitky, můžete spustit reklamu ve vašem místním papíře, který slouží milionům lidí. Je pravděpodobné, že na reklamu uvidí milion lidí, ale většina z nich nebude potřebovat virtuálního asistenta, a pokud ano, jejich myšlení není při přijímání VA při čtení místních zpráv. Nicméně, pokud jste vložili reklamu do místního zpravodaje Realtor Association, vaše publikum by bylo menší, ale všichni jsou na vašem trhu (realitní makléři) a jsou otevřeni novinkám v oblasti nemovitostí a zdrojům (protože se jedná o realitní zpravodaje) .
Cílové segmenty trhu
Vlastnosti, vlastnosti, situace a potřeby / potřeby vaší ideální kupujícího se jim daří do "segmentů" trhu. Tři nejběžnější typy segmentace jsou:
- Geografická segmentace založená na umístění, jako jsou státní, městské nebo ulice.
- Demografická segmentace, která se zaměřuje na prvky, jako je pohlaví, rasa a věk.
- Psychografická segmentace, která zvažuje atributy vztahující se k osobnosti, hodnotám, postojům, zájmům nebo životnímu stylu, jako aktivní aktér nebo republikán.
Jak segmentovat trh
Chcete-li segmentovat potenciální zákazníky na cílový trh, musíte odpovědět:
- Jak starý je váš ideální zákazník?
- Kolik peněz dělá?
- Je váš produkt nebo služba nejvhodnější pro muže, ženy nebo děti?
- Jsou to majitelé domů?
- Kde nakupuje váš cílový trh?
- Kde žijí?
- Jaký typ vzdělání mají?
- Jaké problémy, potřeby či přání mají, že váš produkt nebo služba naplní?
Čím lépe rozumíte a znáte svého ideálního kupujícího, tím efektivnější budou vaše marketingové kampaně a zasílání zpráv o produktech přitahovat zákazníky. Nemá jasnou představu o tom, kdo je váš zákazník, bude mít za následek ztrátu marketingových dolarů. Casting příliš široce ze sítě zmenšuje koncentraci vaší zprávy.
Je pravděpodobné, že budete mít několik trhů, ale je zásadní, abyste uváděli na trh konkrétní skupinu. Například mnoho skupin (tj. Nové matky, matky středního věku a ženy se zdravotními problémy) chtějí zhubnout. Ale ne všichni chtějí zhubnout ze stejných důvodů (tj. Ztratit dítě-váha, vypadat sexy znovu, zlepšit zdraví).
Marketing na novou matku o ztrátě tělesné hmotnosti, aby se zabránilo cukrovce, nevytváří výsledky, jelikož jí marketing o opětovném získání vaší hmotnosti před začátkem těhotenství.
Proč je cílový trh zásadní pro každou fázi vašeho podnikání
Nejpřesvědčivějším důvodem k identifikaci vašich ideálních trhů je to, že vám ušetří marketingový čas a peníze. Čím lépe směřujete své marketingové zprávy na konkrétní trh, tím větší jsou výsledky.
S dobře definovaným cílovým trhem je nezbytné také ve fázi plánování a výzkumu vašeho podnikání. Zvažte tyto pět oblastí podnikatelského plánování, kde je vhodným cílovým trhem základním kamenem výzkumu:
- Jednoduchá studie proveditelnosti : Rychlé posouzení vašeho podnikatelského záměru vyžaduje znalost nákupních návyků vašeho cílového trhu. Pokud prodáváte dětské předměty třicetiletým mužským studentům, je vaše firma povinna selhat. Chcete-li zjistit, zda vaše obchodní myšlenka bude fungovat, musí být určen cílový trh.
- Průzkum trhu : Vhodný průzkum trhu spočívá v pochopení pěti oblastí, které obklopují vaše podnikání. Ideální zákazník nebo cílový trh je jednou z těchto důležitých oblastí. Získávání času pro provádění primárního a sekundárního výzkumu na vašem cílovém trhu vám ušetří čas a peníze.
- SWOT analýza : SWOT analýza je silné, slabé stránky, příležitosti a hrozby, kterým čelí vaše podnikání. Zahrnuje vše, co obklopuje cílový trh. Například pokud máte produkt zaměřený na zdraví, který se zaměřuje na muže ve věku 55 - 70 let, hrozba proti cílovému trhu by mohla být poklesem příjmů po dosažení důchodového věku 65 let.
- Podnikatelský plán : dobrý obchodní plán má mnoho aspektů, ale v podstatě je napsán ve dvou hlavních oblastech - produktu a cílový trh. Nemá jasné pochopení vašeho cílového trhu, jeho nákupních návyků, jeho chování a jeho preferencí vás zanechá bezvýrazným obchodním plánem. Křehký obchodní plán vám nepomůže získat finanční prostředky, investory nebo klíčové zaměstnance.
- Marketing : Vaším cílovým trhem je, komu napíšete a navrhujete všechny své marketingové materiály. Nedostatek vašeho cílového trhu by byl jako psaní dopisu adresovaného vašemu otci a poslání k Vaší sestře. Zpráva nebude přenesena správně a vaše sestra skončí zmatená. Ztrácíte reklamu a hledáte dolary na nevhodné zasílání zpráv zaměřené na špatné publikum.
Přemýšlejte o marketingových zprávách, které odpovíte na to, zda se jedná o webovou stránku, televizi nebo o přímé marketingové dílo ve vaší poštovní schránce. Které z nich zastavíte a čtete, oproti těm, které ignorujete? Které z vás hledají další informace nebo dokonce kupují? Kurzy jsou, marketingové zprávy, na které reagujete, mluví přímo s vámi a vašimi potřebami. Chcete dělat totéž s vaším produktem nebo službou.