Marketing vašich služeb
Pokud nic, realitní je více o marketing sám sebe, vaše služby a výpisy vašich klientů.
Ale zřídkakdy je to agent, který se bude zabývat prodejem, a stane se tam s kupci, kteří dělají prodejní hřiště, velmi zřídka. Vynikající dovednosti v oblasti fotografování a schopnost psát přesvědčivé popisy o výpisy budou mnohem delší než prodejní dovednosti. Je pravda, že se prodáváte v prezentaci výpisu, ale to může být provedeno s fakty a čísly, stejně jako technologiemi a příklady vašich úspěchů, bez nutnosti kroucení rukou.
Práce s klienty
A pokud jde o práci s odběrateli, budete dál provádět rozsáhlý výzkum, abyste je dostali do domácností, které odpovídají jejich potřebám. Přizpůsobení vlastností všech domů, které projevujete jen zřídka, dělá něco víc než nepříjemné, protože se nechtějí cítit "prodané. Mohu vám to říct všechno, co chci, ale to nemůže být lépe ilustrované než v mé vlastní činnosti úspěch.
- Nemám síť pro podnikání . V tomto případě mluvím o osobní interakci s lidmi v organizacích, míchání, míchání, potřásání rukou a rozdávání vizitek . Pravděpodobně jsem předal méně než 10 vizitek za rok. Je pravda, že nyní pracuji jen s kupci, ale když jsem si vzal seznamy, vedoucí pocházelo z mých webových stránek a nikoliv z prodeje tváří v tvář.
- Nevydávám tištěnou reklamu ani přímou poštu , pouze webovou reklamu. Jelikož dělám spoustu psaní, trávím většinu času, když ne v kanceláři s nemovitostmi v kanceláři, která píše takové články. Byl jsem označován jako "poustevník" Realitní.
- Nikdy jsem neudělal chladné volání. Žádný jiný způsob, jak to říct; Nedařím nikoho zbytečně pracovat.
- Neposílám emaily hromadného výbuchu. Omlouvám se, ale zdá se mi, že mi připadá chladno. A ani nemám rád přijímání nevyžádaných e-mailů.
Sečteno a podtrženo
Nekritizuji žádného realitního agenta, který provádí některé nebo všechny věci, které neudělám. Ve skutečnosti, kdybych udělal některé z těchto věcí, pravděpodobně bych ztrojnásobil svou práci. Prostě nechci. Jsem docela spokojen s mým obchodním objemem. Právě jsem se podíval na makléřské a individuální agentské statistiky na mém trhu a dělám dvojnásobek průměrného objemu jednotlivců ve svých profilech více služeb pro výpisy.
Neřeknu vám to, aby se chvála, ale aby vám dala vědět, že někdo může být úspěšným realitním profesionálem bez obchodních dovedností nebo zkušeností. Nenechte se pochybovat o vašich prodejních schopnostech zpomalit nebo zastavit, abyste šli po kariéře jako realitní makléř.