01 - Určete dostupný marketingový rozpočet
Tam je spousta rad o tom. Společným tipem je rozpočet 10% z vašich příjmů z provize za marketing. To je v pořádku, ale těžké, vzhledem k tomu, že nevíte, jaký bude tento příjem. Přidání procentního podílu provizí k základní částce rozpočtu je snadnější plánovat a logicky. Pokud děláte dobře, věnujte více marketingu, abyste udrželi tento trend.
Může to být kariéra smrti, která by neměla přidělovat marketingu nic, dokud nedostanete provizi, protože by mohlo být až pozdě. Pokud jste disciplinovaní v řízení peněz a nemáte už hodně dlužní, dluh je pro tento účel rozumným nástrojem. Určitou limitní částku kreditních karet může být přiděleno marketingu a tato částka může být vyčleněna do rozpočtu během prvního roku. Pokud chcete přestat používat dluh při příchodu provizí, je to dobré, ale přenechejte z plánů marketingových výdajů z provizí.
02 - jakmile víte, kolik - plán pro nejrychlejší marketing
Doufám, že máte trochu více rozpočtovaných prostředků, než kolik budete mít v tomto rozhodovacím kroku velkou roli. Zde je několik nápadů:
1. Grafická reklama by měla být odložena. Grafická reklama pokrývá průběžné zahrnutí vaší fotografie a sloganu do novin a časopisů nebo rozhlasových spotů, které propagují vaše skvělé klientské služby. To je dobrý marketing z dlouhodobého hlediska, ale obvykle nevytváří výsledky, dokud nebude po dlouhou dobu trvale pracovat. Noví agenti potřebují podnikat svůj první rok, aby přežili.
2. Chcete-li "spravovat" nějaký subdivizi nebo oblast , prostudujte statistiky prodeje majetku a ujistěte se, že existuje dostatek aktivit, které ospravedlňují marketingové dolary pro danou oblast. Podívejme se na to, kolik agentů je v této oblasti konkurence. Většina MLS systémů vám ukáže, že jste prodávali zprávu agentem. Použijte co-li jen dostat 5% nibble tohoto trhu a uvidíte, jaký by byl výnos dolaru. Pokud to vypadá dobře, utraťte nějaké peníze na poštovní nebo informační bulletin nebo reklamu v subdivizním zpravodaji.
3. Rozpočet pro dobrý web / blog může být velmi chytrý. S některými šablonami na úrovni pod 40 dolarů / měsíc může mít správné rozložení a následné vedení velmi dobré výsledky. Na jednom malém trhu letovisek získal nový agent za první rok 58 tisíc dolarů z webové stránky.
Přečtěte si více na Planning Plan systému CreateAPlan
03 - Opatrně sledujte výsledky každé marketingové metody
U všech typů marketingu máte systém řízení rizik, který je nastaven tak, aby obsahoval pole, odkud vstoupíte, odkud tato perspektiva pochází. Pokud nemůžete sledovat, jak se dostali do kontaktu, zeptejte se každého z nich. Někteří si nebudou pamatovat nebo vám poskytnou více odpovědí, ale dělají to nejlepší, co můžete zaznamenat, odkud pocházejí. Později spustíte přehledy podle marketingové metody a znáte, kolik vyhlídek jste dostali tímto způsobem. Pokud také zadáte částky provize v prospektu (nyní klient), tyto zprávy vám mohou říci, kolik peněz tato metoda produkovala v průběhu času.
Pro internetový marketing je snazší a mnohem přesnější zjistit, kolik vyhlídek jste dostali z webových stránek, a to podle které stránky nebo formuláře používali. To je sledováno statistikami webových stránek. Dobrý poskytovatel webových stránek může také sledovat vaše marketing podle názvu prospektu a konečný výsledek, koupil, prodal nebo odstraněn.
04 - Udržujte krok s realitním marketingem a trendy zákazníků a postupujte podle nich
Vynikající a bezplatný způsob, jak se držet krok s novinkami, je prostřednictvím RSS zpráv nebo výstrah ve vašem e-mailu nebo čtenáři zpráv. Zjistěte, jak pomocí nejlepších způsobů získání aktuálních zpráv o nemovitostech . Použijte klíčová slova jako "realitní marketing", abyste byli upozorněni na nejnovější trendy, produkty a služby.
Nepokládejte na každou nabízenou kapelu. Je tam mnohem více neefektivního marketingu než dobrý typ. Přečtěte si však každodenně, sledujte sliby a služby a pak se na ně podívejte, pokud vypadají slibně. Znovu zjistěte výsledky a nezaměřujte se na žádné dlouhodobé závazky.
05 - Nezapomínejte na zkušený a pravdivý volný marketing, který funguje
1. Rozdělte tyto vizitky. Zní to starý klobouk, ale je to nenákladný a osvědčený generátor.
2. Služba Společenství přináší práci. Staňte se aktivní v komunitě. Nedělejte tvrdé prodeje, ale nechte ostatní vědět, co děláte. Pokud je Habitat for Humanity ve vaší oblasti, je to skvělý způsob, jak někomu pomoci, dokud si sami pomůžete.
3. Buďte odchodem a setkávejte se s lidmi. Můj první prodej v oblasti nemovitostí před mnoha lety přišel z rozhovoru v baru snídaně v Denny's. A přišlo mi v prvních 90 dnech v podnikání!