Co je Direct Mail Marketing?

Definice přímé pošty a způsobu použití pro domácí podnikání

Přímá zásilka je druh přímého marketingu, kdy podniky posílají dopisy, pohlednice nebo jiné propagační materiály minulým, současným nebo potenciálním zákazníkům nebo klientům. Kampaně s přímou poštou mohou být zaměřeny buď na spotřebitele nebo firmu, nebo na obojí. V mnoha případech je zásilka zaměřena na cílovou demografickou skupinu (tj. Vlastníky domů) nebo na geografický trh (tj. Konkrétní čtvrť). Ve většině případů jde o hromadné nebo hromadné zásilky, ale můžete odesílat i poštovní zásilku v menších množstvích.

Pros přímé pošty:

• Účinná při získávání odpovědi, pokud je dobře napsaná a mluví přímo na cílovém trhu .
• Hromadná zásilka stojí méně než běžná pošta.
• Výsledky lze sledovat.

Nevýhody Direct Mail:

• Mnozí spotřebitelé odmítají zásilky přímých zásilek jako "nevyžádanou poštu", aniž by je přečetli
• Míra odpovědí jsou často nižší než ostatní taktiky přímého marketingu.
• Zvláště nákladné, pokud zásilka nevede k výsledkům.

Způsoby použití přímé pošty v domácím podnikání

Často lidé myslí pouze na to, že budou posílat inzeráty při přímém poště. Existuje však několik různých způsobů, jak by domácí podnik mohl využít přímou poštu k získání klientů nebo zákazníků:

1. Katalog produktů a služeb: Nechte si vyhlídky vidět vše, co máte k dispozici, zasláním katalogu nebo seznamu toho, co nabízíte. Zvažte zahrnutí kupónu (# 2), který by je povzbuzoval ke koupi.
2. Slevy a slevy: Místo toho, že prostě posíláte kartu nebo dopis představující váš produkt nebo službu, nemusíte zahrnout speciální smlouvu, jako je procentní sazba pro první zákazníky. Lidé mají rádi dobrou práci a je to skvělý způsob, jak lákají vyhlídky, aby se dozvěděli více o vašem podnikání.

1. Užitečné položky nebo tipy: Realitní kanceláře často posílají klientům a zákazníkům kalendáře a recepty. Lidé, kteří tyto položky obdrží, je budou držet, protože nabízejí něco užitečného nebo užitečného, ​​a drží jméno Realtora v jejich mysli, protože jim to připomíná pokaždé, když vyhlídka odkazuje na kalendář nebo recept. Můžete to udělat stejně. Jen se ujistěte, že to, co posíláte, je něco, co lidé chtějí zachovat a hodí se k vaší firmě.

1. Připomenutí : V závislosti na vašem produktu nebo službě může být prospěšné posílat připomenutí vašim klientům a zákazníkům. Pokud například podnikáte daňovou přípravu, můžete v prosinci posílat připomenutí o odpočtech, které je třeba provést dříve, než skončí rok, nebo upozorníte vlastníky firem o tom, že do konce ledna dostanou své W-2 a 1099s.
2. Vzorky: Pokud to není nákladné, proč neposílat odeslat ukázku produktu nebo nabídnout bezplatný vzorek komukoli, kdo reaguje na vaši poštu? Lidé rádi obdrží volné předměty a vyzkoušejí produkty před nákupem. Pošlete jim vzorku a obojí je.
3. Oznámení: Pokud spouštíte nový produkt nebo službu, nechte své existující klienty a zákazníky a vyhlídky vědět o tom. Opět by bylo vhodné, kdybyste měli slevu, která by je povzbudila ke kontrole nového produktu nebo služby.
4. Newsletter: Zatímco e-mailové zpravodaje jsou nejlevnějším způsobem, jak pravidelně doručovat informace do vašeho seznamu, mohou být efektivní také tiskové a e-mailové novinky. Prostřednictvím toho můžete kombinovat mnoho z výše uvedených nápadů, jako je seznam produktů nebo služeb, slevy, užitečné tipy a oznámení.

Jak používat službu Direct Mail v domácí firmě

1. Rozhodněte se o svém cíli. Co chcete, aby lidé, když dostali svou poštu? Objednat? Chcete požádat o konzultaci?

1. Určete typ pošty, kterou pošlete. Pohlednice jsou levnější, ale mají také limity na to, kolik informací o nich můžete dát. Současně může mít pohlednice větší šanci na čtení než dopis, který vyžaduje, aby jej příjemce otevřel, aby viděl obsah.
2. Vytvořte svou poštu. Úspěch přímé pošty vyžaduje navržení přesvědčivého poštovní zásilky. Chcete-li to udělat, musíte pochopit copywriting . Nestačí říct lidem o vaší firmě. Místo toho je musíte přitahovat tím, že budete mluvit svým potřebám a nabídnout jim řešení jejich problémů. Máte povoleno umístit text na obálku, takže nezapomeňte položit zprávu, která přiláká lidi k otevření vašeho dopisu.
3. Zajistěte, aby vaše zásilky byly profesionálně navrženy a vytištěny. Nejen slova, ale jak jsou umístěny na vašem e-mailem a obrázky, které používáte, mají vliv na to, zda je pošty čteny. Vyplatí se, aby to udělal někdo, kdo ví o přímé poště.

1. Určete cílový trh. Kdo obdrží vaši poštu? Máte kontakt s minulými zákazníky, aktuálními vyhlídkami nebo odesíláte studenou poštu z zakoupeného mailing listu? Pokud plánujete koupit seznam, proveďte svůj výzkum předtím, než vynaložíte nějaké peníze, abyste se ujistili, že je to aktualizovaný a kvalitní seznam. Dále postupujte podle pravidel vlastníka seznamu pro zasílání pošty. Například většina z vás "pronajmu" jména pro jednu poštovní zásilku. Jediný způsob, jak přidat členy seznamu do svého stálého seznamu, je, pokud odpovídají vašemu mailingu.
2. Obraťte se na místní poštu o používání hromadné pošty, což je nejlevnější způsob, jak odeslat poštu. S tím se říká, že razítko má často vyšší otevřenou rychlost než obálka hromadné zásilky.
3. Proveďte testování vaší pošty. Vzhledem k tomu, že je to drahé, nechcete zasílat zasílání celého seznamu, pokud nebude dosaženo výsledků. Odeslání menšího testovacího běhu vám umožní zjistit, zda se podaří získat výsledky a příležitost je vylepšit, aby se zlepšila odezva.
4. Připravte si svůj propagační balíček a pošlete na místní poštu.
5. Sledujte odpovědi a vypočtete návratnost investic a zjistěte, zda je přímá pošta efektivní marketingovou strategií ve vaší domácnosti.

Aktualizováno únor 2018 Leslie Truex