Psaní podnikatelského plánu: Část 4
Nejprve zjistěte, kdo jsou vaši konkurenti
Pokud plánujete založit malý podnik, který bude fungovat na místní úrovni, pravděpodobně už víte, s jakou firmou budete soutěžit.
Ale pokud ne, můžete snadno zjistit tím, že hledáte na internetu místní firmy, hledáte v on-line nebo tištěném místním telefonním seznamu nebo dokonce pojíždíte kolem cílové oblasti trhu.
Vaše místní firmy mohou mít také ne-místní konkurenty, o kterých musíte znát.
Pokud například prodáváte kancelářské potřeby, pravděpodobně budete muset soutěžit s maloobchodními prodejnami ve vzdálenosti několika hodin a společností, které nabízejí kancelářské potřeby online. Chcete se ujistit, že v této fázi identifikujete všechny své možné konkurenty.
Pak se dozvíte o nich
Musíš vědět:
- jaké trhy nebo tržní segmenty slouží vašim konkurentům;
- jaké výhody vaše konkurence nabízí;
- proč zákazníci kupují od nich;
- co nejvíce o svých produktech a / nebo službách, cenách a propagaci.
Shromažďování informací pro analýzu konkurence
Návštěva je stále nejzřetelnějším výchozím bodem - buď na prodej cihel a malty, nebo na webových stránkách společnosti.
Jednou nebo několikrát jděte tam a rozhlédněte se. Podívejte se, jak jsou s klienty zacházeno. Podívejte se na ceny.
Můžete se také dozvědět o vašich konkurentů poctivý pocit z rozhovoru se svými zákazníky a / nebo klienty - pokud víte, kdo jsou. Dalšími dobrými "živými" zdroji informací o konkurentů jsou dodavatelé nebo dodavatelé společnosti a zaměstnanci společnosti.
Mohou nebo nemusí být ochotni s vámi mluvit, ale stojí za to hledat je a ptát se.
A dívat se na obchodní přehlídky, které mohou vaše konkurenti navštěvovat. Firmy jsou zde k šíření informací a prodeji svých produktů nebo služeb; navštěvování a navštěvování jejich stánků může být vynikajícím způsobem, jak zjistit, jaké jsou vaše konkurence.
Budete také chtít hledat veřejně dostupné informace o vašich konkurentů. Online publikace, noviny a časopisy mohou mít informace o společnosti, kterou prošetřujete, pro analýzu konkurence. Tiskové zprávy mohou být obzvláště užitečné.
Jakmile jste sestavili informace o vašich konkurentů, jste připraveni ji analyzovat.
Analýza soutěže
Stačí, když uvedete celou informaci o vaší konkurenci v sekci Analýza konkurence v obchodním plánu. Je to důležitá analýza informací.
Zjistěte informace, které jste shromáždili o každém z vašich konkurentů, a zeptejte se sami sebe na tuto otázku:
Jak budete soutěžit s touto společností?
Pro mnoho malých podniků je klíčem k úspěšnému konkurzu identifikovat tržní místo, kde mohou zachytit konkrétní cílový trh, jehož potřeby nejsou splněny.
- Existuje určitý segment trhu, který vaše konkurence přehlédla?
- Existuje služba, kterou zákazníci nebo klienti chtějí, aby váš konkurent neposkytoval?
Cílem analýzy konkurence je zjistit a rozšířit konkurenční výhodu - výhody, které může vaše navrhovaná firma nabídnout zákazníkovi nebo klientovi, že vaše soutěž nemůže nebo nebude poskytovat.
Psaní sekce Analýza konkurence
Když píšete obchodní plán, napíšete sekci analýzy konkurence ve formě několika odstavců.
První odstavec vymezí konkurenční prostředí a informuje vaši čtenáře o tom, kdo jsou vaši konkurenti v navrhovaném podnikání, o tom, kolik z trhu ovládají a jakékoliv další relevantní informace o soutěži.
Druhý a následující odstavec upřesní vaši konkurenční výhodu a vysvětlí, proč a jak bude vaše společnost schopna soutěžit s těmito konkurenty a učinit se za úspěšný obchod.
Pamatovat; nemusíte zde vyčerpávající detaily, ale potřebujete přesvědčit čtenáře svého podnikatelského plánu, abyste byli informováni o soutěži a že máte jasný a definitivní plán, který umožní vaší nové firmě úspěšně konkurovat.