Jedna společenská síť, která nedostane pozornost, kterou si zaslouží, což má velký potenciál pro to, aby správné firmy vybíraly potenciální zákazníky a prodeje, je LinkedIn, konkrétně prostřednictvím reklam v LinkedIn.
"Celá léta, reklamy LinkedIn zaostávaly daleko za efektivitou mnoha dalších reklamních sítí, především Facebooku, nicméně v posledním roce se změnily věci." LinkedIn konečně provedl vylepšení, sledování konverzí, sponzorované služby InMail a mnoho dalších funkcí. nyní mnohem robustnější a dává inzerentům mnohem větší škálu možností. Pro každou společnost v oblasti B2B by mělo být přidělení určitého rozpočtu reklamám v LinkedIn považováno za nutné. " - Josh Turner, zakladatel společnosti LinkedSelling
Pravděpodobně máte profil LinkedIn - 500 milionů lidí na celém světě dělá. Na rozdíl od Facebooku, LinkedIn není pro sdílení videa z legračních triků vašeho psa ... je to více obchodně zaměřené zamýšlel pomoci zaměstnavatelům najít zaměstnance, a naopak, představit na volné noze a klienty, kteří mohou spolupracovat, a podporovat obchodní partnerství a obchodů . Tito jsou z velké části profesionální a vážní lidé.
To vám pomůže zúžit cíl pro váš LinkedIn sám o sobě. Je také vhodným místem pro získání nejnovějších zpráv a trendů v daném odvětví.
Reklamy LinkedIn jsou obzvláště výkonné pro společnosti v oblasti B2B, B2B, průmyslu, jako je software, výroba a další ... stejně jako ty firmy nebo dokonce i individuální podnikatelé, kteří poskytují služby podnikům, jako jsou konzultace, obchodní koučování a další.
Tato síť je skvělé místo pro firmy, aby propagovaly své produkty, služby, speciální akce, konference, webové semináře a další před cílovým publikem. Vaše reklamy se dostanou před lidi, kteří mají skutečný zájem. Jedna věc o LinkedIn je, že je velmi užitečné pro generování potenciálních zákazníků. Na rozdíl od surfařů na Facebooku - většina uživatelů LinkedIn není v tuto chvíli připravena k nákupu. Takže dostanete své kontaktní informace a následně za prodej po později. To znamená, že můžete i nadále provádět přímý prodej prostřednictvím LinkedIn - mohlo by to fungovat pro vaše místo.
Začínáme s nastavováním a získáváním reklam ve službě LinkedIn v několika minutách. Je to snadný a bezbolestný proces.
Kdo by měl používat reklamy LinkedIn
Pojďme tady předem. Ne každý podnik by měl inzerovat na LinkedIn. A pokud nejste na "seznamu", mohli byste plýtvat spoustu času, peněz a úsilí.
Obecně by společnosti elektronického obchodování, které prodávají spotřební výrobky, neměly používat reklamy LinkedIn. Ale pokud jste ve výklenku, který se týká vlastního vylepšení, budování dovedností, zvyšování profesních dovedností nebo B2B odvětví nebo propagace obchodních akcí, je to ideální místo. Ve skutečnosti, pokud jste v B2B a nepoužíváte LinkedIn, natáčíte se v noze.
To je proto, že LinkedIn je vytvořen speciálně pro profesionály a obsah, který nabízí, je orientován na podnikání.
Jak fungují reklamy LinkedIn
Existují dva hlavní způsoby, jak používat reklamy LinkedIn:
- Samoobslužné reklamy
- Spravované kampaně
Při samoobslužných reklamách nastavíte svůj rozpočet na reklamu, píšete si reklamní kopii a nastavíte vlastní kampaně.
S řízenými kampaněmi spolupracujete s týmem v LinkedIn, abyste vylepšili kopii své reklamy. také vám pomohou dosáhnout vyššího vyhlídky.
Obě metody používají platformu Manager kampaně společnosti LinkedIn k spuštění, sledování a zastavení všech spuštěných reklam ve službě LinkedIn. Budete moci sledovat prokliky, zobrazení, konverze a kolik jste strávili, abyste mohli rychle procházet reklamami, které fungují, a zastavit ty, které nejsou. Můžete dokonce vidět demografický rozpis toho, kdo kliknul a jinak se zabýval vašimi reklamami.
Velmi důležité ... můžete nastavit svůj rozpočet. Tímto způsobem omezíte striktně částku, kterou můžete vynaložit na kampaně.
Typy reklam ve službě LinkedIn
S LinkedIn máte k dispozici celou řadu formátů reklam.
- Textové reklamy LinkedIn
- LinkedIn sponzorovaný obsah
- LinkedIn Sponzorované služby InMail
- Grafické reklamy a dynamické reklamy ve službě LinkedIn: jsou k dispozici pouze prostřednictvím funkce spravovaných kampaní LinkedIn - a mohou být dražší - takže pravděpodobně nejde o nejlepší řešení pro ty, kteří právě hledají reklamy se službou LinkedIn.
Textové reklamy LinkedIn
Jedná se o skvělý způsob, jak začít s reklamami LinkedIn. Textové reklamy jsou spuštěny prostřednictvím plateb za proklik nebo ceny za zobrazení a jsou zaměřeny pouze na ty správné vyhlídky. Můžete psát své vlastní reklamy a nahrát je snadno. A co je nejdůležitější, můžete sledovat své náklady u správce platformy reklam.
U textových reklam LinkedIn je důležité mít na paměti několik doporučených postupů:
- Zahrnout obrázek
- Použijte silnou výzvu k akci
- Buďte velmi zaměřeni v cílení
- Porozprávaj se přímo s vaším publikem
- Použijte testování A / B, abyste získali nejlepší výsledky
Textové reklamy mohou být trochu náročné kvůli limitům toho, kolik textu můžete zahrnout. Takže se ujistěte, že jste zabaleni co nejvíce v omezeném prostoru. Nadpis může mít pouze 25 znaků a popis je pouze 75 znaků.
LinkedIn sponzorovaný obsah
Tento formát umožňuje umístit své obsahové reklamy na domovskou stránku LinkedIn - konkrétně ideální "krmivo" a je viditelné na libovolném zařízení - stolním počítači, notebooku, tabletu a smartphonu - takže je to možné. Nejsou to ani pasivní reklamy, reklamy sponzorovaného obsahu LinkedIn se zabývají publikem a začínají konverzace (na kterých byste se měli účastnit) ... a mohou být dokonce sdíleny virovým stylem.
Jejich vizuální formát, s povolenými fotografiemi, činí tyto reklamy LinkedIn obzvláště pútavé.
Můžete buď vytvořit nový, nový obsah, který chcete sponzorovat, nebo se jednoduše rozhodnete zveřejnit svou aktualizaci z vaší LinkedIn Company Page nebo Showcase Page (můžete je nejprve upravit).
LinkedIn Sponzorované služby InMail
Pokud jde o reklamy LinkedIn, je to velmi cílený formát. V podstatě můžete posílat potenciální obsah prospekt přímo přes LinkedIn messenger. Při příštím přihlášení se zobrazí vaše zpráva (obdrží také upozornění, pokud mají nastavené nastavení).
To je ideální způsob, jak zvýšit registraci na webináře nebo živé události nebo odeslat super cílené reklamy na produkty nebo služby. V podstatě tyto zprávy přicházejí k ideálnímu vyhlídce ... a to zvyšuje odezvu. A mohou je dostat na mobilní zařízení nebo počítač.
Jedna jste připraveni vytvořit zprávu InMail, vyberete název kampaně, stejně jako jméno a příjmení odesílatele a obrázek profilu. A nezapomeňte na téma. Měli byste také zahrnout souhrnný přehled - to bude náhled, který vidí vyhlídka.
Nakonec byste měli napsat svou zprávu - zvážte zapůjčení copywriter vyškoleného v zásadách přímých reakcí a / nebo B2B marketingu, abyste získali co nejvíce odpovědí z vašich reklam.
Grafické reklamy LinkedIn
S těmito reklamami se můžete zaměřit na velmi specifické trhy. A tyto reklamy LinkedIn se budou zobrazovat na stránkách LinkedIn s vysokou návštevností, čímž je pravděpodobnější, že je vaše vyhlídka uvidí. Můžete je koupit prostřednictvím otevřené nebo soukromé dražby. Opět jsou to docela sofistikované reklamy ... nejde o nejlepší výchozí bod, pokud právě začínáte používat reklamy LinkedIn.
Dynamické reklamy LinkedIn
Velkou výhodou těchto typů reklam LinkedIn je, že můžete snadno zaměřit své reklamy na klíčové osoby, které rozhodují v budoucích společnostech. A když napíšete svou kopii a vybíráte výzvu k akci, můžete ji přizpůsobit jednotlivcům - můžete dokonce vybrat obrázky z profilů členů LinkedIn. Tyto dynamické reklamy jsou super-personalizované, což je velmi efektivní.
Pokročilé demografické údaje se službou LinkedIn Advertising
Se všemi těmito způsoby můžete také cílit na koho tyto reklamy LinkedIn jsou viditelné. Můžete konkrétně název společnosti, průmysl, věk, pohlaví, členství ve skupině LinkedIn, dovednosti, úroveň seniority. To jsou všechny skvělé způsoby, jak zajistit, aby se reklamy dostaly před ty správné lidi - osoby s rozhodovací pravomocí ve společnostech, s nimiž chcete obchodovat.
Způsoby, jak získat co největší dopad na vaše reklamy LinkedIn
Stejně jako u reklamních nebo marketingových aktivit, chcete získat co nejvíce peněz s vašimi reklamami LinkedIn. Zde je několik tipů:
- Účinnost marketingu je o kopii mnoha způsoby. Takže na tento krok nezapomeňte. Ujistěte se, že vaše zprávy jsou jednoduché a výkonné.
- Vaše reklamy LinkedIn by měly být relevantní pro odvětví a lidi, kterých se snažíte oslovit. Zajistěte, aby kopie, obrázky nebo fotografie nebo jakýkoli jiný prvek reklamy LinkedIn byly vhodné.
- Věnujte pozornost cílení. LinkedIn nabízí celou řadu nástrojů, aby se ujistili, že správní lidé vidí vaše zprávy, a to na základě úrovně seniority ve společnosti, průmyslu a dalších faktorech. Využijte těchto nástrojů.
- S marketingem nebude každá reklama fungovat. Proto testujete různé nadpisy, kopie těla a obrázky ... dokonce i různé cílové trhy, abyste zjistili, co funguje a co ne.
- Spolu s tím byste měli pečlivě sledovat výkonnost vašich reklam - výsledky testování - abyste mohli rychle "rozvinout" reklamy, které přinášejí potenciální zákazníky a požadované prodeje.
Další kroky s LinkedIn Advertising
Proč čekat? Nyní je čas, abyste začali vytvářet reklamy LinkedIn pro vaši firmu. Začněte pomalu s malým rozpočtem, jak se naučíte systému a jak dosáhnout cílového marketingu prostřednictvím této sociální sítě.
Ve skutečnosti by měl váš první krok nastavit účet LinkedIn (pokud ho nemáte) a začít hledat stránky. Podívejte se na všechny reklamy, které se zobrazují ve vašem zdroji nebo v systému zpráv. Poznamenejte si reklamy, které vidíte hodně - to znamená, že pracují a pravděpodobně budete mít nějaké tipy pro vlastní úsilí.
Současně byste měli zkoumat váš cílový trh . Podívejte se, na které seskupení ve skupině LinkedIn se vaše vyhlídky účastní ... o čem mluví o svých profilech. Vždy se budete chtít s marketingem seznámit a to ukáže, o čem váš potenciální zákazník přemýšlí.
Reklamy LinkedIn jsou snadné a cenově dostupné a dokonalým marketingovým nástrojem pro mnoho firem.