Příprava na prezentaci výpisu
Házení kolem výkazů "Nejvyšší producent" nebo blikající předtím prodávané značky není nejlepším přístupem při vytváření prezentace. Pokračování v kvalifikacích nebo službách, které váš prodejní zájem nenajde bez zájmu, je ztrátou času a jejich také. Věnujte pozornost tomu, co prodávající uvedli, že chtějí v průzkumu , budete vědět, jak se připravit na diskusi zaměřenou na jejich potřeby.
V tomto světě internetového marketingu můžete mít všechny informace o tom, jak skvělé jste na vašem webu, kde si je mohou přečíst, pokud chtějí. Udělejte však prominentní informace o prodeji, výpisu, přípravě a stanovení cen, abyste mohli vidět, co je pro ně důležité. Když se dostanete k prezentaci, je to všechno o jejich domě a jejich potřebách.
Proveďte svůj výzkum:
Co víte o prospektu výpisu, majetku, jejich motivaci apod.? Čím víc víš, že jde do prezentace, tím lepší bude. Zde potřebujete získat vztah s jistou důvěrou, protože chcete pravdu o jejich časové ose a naléhavosti.
• Při vyjednávání si promluvte s vyhlídkou. Ptejte se na důvody prodeje. Je dokonce v pořádku se zeptat, co chtějí realizovat z prodeje.
• Získejte daňové záznamy.
• Zjistěte, zda se nemovitost prodaná v minulých záznamů MLS.
• Vyfotografujte fotografii.
Budeme ji používat později.
• Zeptejte se je, kolik realitních agentů pořádají rozhovory a požádejte o to, aby se jednalo o poslední jmenování.
Srovnejte analýzu trhu s cenovým rozsahem:
Pokud si myslíte, že uzavřete a napíšete smlouvu o zařazení do této schůzky, připravte si podrobnou srovnávací analýzu trhu (CMA).
U velmi podobných domů nebo bytových domů to může být životaschopná volba.
Zatím neviděli doma, tím více konzultivním přístupem by bylo mít CMA, který je široký s rozsahem výkupní ceny. Přišli byste s těmito znalostmi, ale pak si prohlédněte domov a promluvte s prodejci. Získání více informací a návrat s rafinovaným doporučením na cenu by bylo plánem.
Nepoužívejte pouze jednu CMA. Využijte druhou cenu pomocí seznamu aktuálně uvedených srovnatelných domů. Trhy se neustále mění a vaše prodané položky mohou být již trochu zastaralé.
Více @ Prvky účinné analýzy srovnávacích trhů
Získejte profesionální výpis Marketingový balíček připraven:
Pokud si myslíte, že část vaší hodnoty pro vašeho prodejce klienta je v tom, jak budete balit a uvádět na trh svůj domov v tisku a jiných médiích, jak můžete očekávat, že dostanete to napříč s nekvalitní marketingové materiály, které představují vaše zprostředkování a služby?
Nemluvíme zde o CMA, ale o tiskových nebo on-line zobrazovacích materiálech, které používáte k propagaci vašich služeb a služeb vašeho zprostředkovatele. Je lepší přinést jen málo než přinést méně kvalitní brožury nebo méně-než-profesionální marketingové materiály.
Znáte své silné stránky a buďte připraveni je komunikovat:
Neprovádějte "výstavy psů a pony", ale buďte spokojeni s vaší znalostí, odborností a zdroji. Všimněte si, že zdroje jsou součástí tohoto balíčku. Pokud jste pro firmu nový, nemusíte se o tom omlouvat. Zdroje zahrnují podporu a znalosti vašeho makléře a / nebo mentora.
Pokud se jedná o funkcionalitu, dejte je-li to možné:
Vzhledem k tomu, že realitní makléři zahrnují technologii ve svém podnikání a marketingu, využívají se opravdu inovativní marketingové služby. Máte-li v úmyslu používat věci jako bezplatná horká linka, textové zprávy na webových stránkách nebo jiný nový "gadget", máte demo připraveno, nejlépe se skutečným domovem, který chcete uvést jako demo.
Pokud poskytujete službu, ujistěte se, že je uvedena:
Pokud se chcete skutečně cítit, jako byste ji vyfoukli, měli byste vyletět s jinou firmou, protože "přidávají virtuální prohlídku do výpisu v MLS".
Vyjádřili jste jim svou průkopnickou virtuální prohlídku a samozřejmě ji připojujete k výpisu. Není to tak zřejmé? Zjevně ne, protože jste ztratil výpis tím, že necháte je znát zřejmé. Vaše marketingové materiály musí obsahovat vše, co pro své klienty děláte, bez ohledu na to, jak si myslíte, že to je světské. Nejsou v podnikání, a nemusí být vůbec zřejmé.
Pokud je prezentace odložena, aktualizujte své údaje:
Za předpokladu, že jste provedli svou srovnávací analýzu trhu co nejblíže schůzce s uvedením výpisu, odložení by mělo v případě potřeby vyžadovat aktualizaci vašich dat.
Sledování horkého listu pro novou aktivitu by vám mohlo ušetřit rozpaky a ukázat se dobře tím, že budete mít nejaktuálnější informace o domě souseda, který právě byl uveden předtím.
Ďábel je v detailech:
Pokud se podíváte na prezentaci výpisu, aniž byste museli pokrýt všechny své základy, neměli byste očekávat nejlepší výsledky. Plánování a příprava jsou součástí každého úspěšného podnikatelského záměru nebo marketingové prezentace.
Jako obchodník s nemovitostmi jste zodpovědní za váš obchodní úspěch , a tak sestavte prezentační plán a balíček, který všechny vaše služby předává prodávajícímu v nejlepším světle. Pokud se ukážete a vnímají vás jako připravené, profesionální a kompetentní, máte na soutěž. Aktualizace: Zde se podívejte na můj článek o Androidu . Je mnohem jednodušší vytvořit skvělou prezentaci v počítači.