Jak si vybrat eBay obchodní model

Šest klasických, časově ověřených modelů pro prodej na eBay vysvětleno

Přemýšlejte o zahájení vlastní eBay podnikání? Pravděpodobně jste viděli prodejní místa pro eBay prodejní sady, které slibují snadnou cestu k rychlému bohatství pomocí tajné prokázané metody [TM] nebo Winning eBay Business Model [TM]. Často vás zajímá tvrzení, že je to jediný obchodní model, o kterém vědí jen báječně bohatí "zasvěcenci" eBay.

Nenechte se oklamat. Pokud by kniha, CD, video nebo sada 34,95 dolarů byla cestou k milionům na eBay, všichni na světě by to už udělali.

Více k věci, ne každý na světě může být úspěšný prodejce eBay. Pro eBay prodejce vydělat peníze, koneckonců, oni musí být silně outnumbered kupujícími eBay, a oni musí konkurovat jeden druhému k prodeji těchto kupujících. To je skutečný svět a prodávat cokoli je hnusný obchod. Prodej na internetu, kde si každý kupující může doslovně vybrat ze světa prodejců, je dokonce mnohem ostřejší než to.

Současně je také pravda, že tam jsou neuvěřitelně úspěšní prodejci eBay a že mnozí z těchto prodejců přišli na úspěch eBay pomocí různých obchodních modelů. Zatímco to znamená, že neexistuje žádný One True Model [TM], který by jednou zjistil, že vás povede k eBay bohatství, znamená to také, že jako budoucí prodejce eBay máte flexibilitu ohledně vašeho podnikání. To, co opravdu potřebujete, je nezaujaté informace.

Výběr obchodního modelu, který funguje pro vás

Existuje tolik eBay obchodních modelů, kolik jsou prodávající, ale několik e-shopů je vidět znovu a znovu na eBay. Klíčem k úspěchu jako eBay prodejce je hrát na své výhody a schopnosti. Někdy jsou tyto výhody věcí toho, co víte, někdy i těch , o kterých víte, někdy z prostředků , které máte k dispozici, a jindy jsou záležitostí jednoduchých věcí, jako je to, kde žijete .

Na dalších dvou stránkách najdete šest běžných eBay obchodních modelů, které jsou shrnuty a rozděleny do detailů, které si musíte být vědomi, každý detail s hodnocením od nejnižšího k vysokému:

• Uskutečnění uvedení do provozu: míra, do jaké může každý takový podnik začít, aniž by měl zvláštní znalosti, zvláštní kontakty, spoustu peněz nebo jiné věci, které by mohly být obtížné.
  
  
• Obtížnost sourcingu: Obtížnost, kterou budete mít při získávání svých produktů (získání ruky na věci, které prodáváte), jak vaše firma funguje.
  
  
• Režijní náklady: režijní náklady (provozní náklady), které se podílejí na podnikání.
  
  
• Konkurenční výhoda : Výhodou, kterou budete mít s tímto druhem obchodního modelu, než ostatní prodejci na eBay.
  
  
• Potenciál úspěchu: Kombinace celkového růstového potenciálu pro takovou firmu, jako je tato, a šance, že každý individuální prodejce, který ji přijme, bude považovat za výnosný a dostatečně zvládnutelný, aby mohl dlouhodobě pokračovat.

Přečtěte si informace o obchodních modelech a jejich hodnoceních, přičemž pamatujte na to, že pro každé pravidlo na světě existují výjimky - použijte tuto diskusi jako návod, ne evangelium. Nakonec, váš úspěch jako eBay prodejce je o vás, vaší vynalézavosti a vaší schopnosti uspokojit své zákazníky - kupující eBay - průběžně.

Obchodní model: Drop Shipping

Uvedení do provozu: Vysoká
Síťová náročnost: nízká
Nadzemní výška: Nízká
Konkurenční výhoda: nízká
Riziko: Nízká

Jak to funguje: nejvíce těžce inzerovaný eBay obchodní model, drop shipping je myšlenka za ty reklamy, které budete slyšet v rádiu slibující, že se můžete zbohatnout na eBay prodejní věci "nikdy si ani nemusíte kupovat." Myšlenka je jednoduchá . Jste prodejcem společnosti eBay pro jinou společnost, která skutečně splňuje objednávky.

Zveřejňujete výpisy položek , sbírajte peníze a obstaráváte služby zákazníkům, ale neuchovávejte žádné zásoby ani zásoby, nebo se obávat balení a přepravy. Když kupující vyhraje váš výpis a zaplatí vám, okamžitě podáte objednávku dodavateli za mírně nižší cenu, který doručuje zboží přímo kupujícímu. Rozdělíte to.

Problémy: Problémy a obtíže s tímto modelem jsou příliš mnoho, aby se zmínily, ale největší je, že většina prodejců jednoduše nemůže udělat čistý pokles námořní obchodní práci. Kupujete ve stejném množství (jeden po druhém) jako své kupující, takže získáváte jen málo, pokud máte nějaké slevy pro značku. Současně platí všechny eBay poplatky , stejně jako náklady na dopravu, což znamená, že marže jsou ostré. Ještě horší je, že kupující se mohou příště znovu obrátit a koupit si přímo od společnosti, která vám plní objednávky, a zcela vynechá vaše záznamy. Zatím je to vaší zpětná vazba na eBay, která je v sázce, a vy jste tím, kdo je právně odpovědný za transakci, ačkoli máte malou kontrolu nad tím, jak se s vaším partnerem naplňuje.

Konečně, protože je tak snadné začít tento druh podnikání, mají miliony. Každá položka, která se prodává s přiměřenou marží, je okamžitě zachycena (v několika hodinách, ne týdnech nebo měsících) desítkami a desítkami dalších prodejců poklesu námořní dopravy, což také vytváří problém s nabídkou, v němž máte silnou cenovou konkurenci s již brzkými okraji zisku, zatímco výpisy pro položku (y) vynásobí mimo kontrolu, vážně ohrožující nedostatek a poptávku.

Potenciál úspěchu: Nízká. Většina lidí, kteří začínají tento druh podnikání, nepokračuje, protože tržby nejsou dost dobré (pokud chcete vydělat nějaké peníze) nebo peníze nejsou dost dobré (pokud chcete uskutečnit nějaký prodej). Kromě toho jsou potíže vysoké a konkurence je intenzivní. Na vzestupu je v porovnání s jinými modely prodeje velmi malé riziko spojené s poklesem přepravy; vaše podnikání je uzavřeno bez závazků v okamžiku, kdy přestanete odesílat nové záznamy.

Obchodní model: Velkoobchod-maloobchod

Možnost spuštění: Střední
Síla sání: Střední
Nad hlavou: Střední
Konkurenční výhoda: nízká
Riziko: Vysoká

Jak to funguje: Jedná se o klasický maloobchodní obchodní model, který se používá pouze online s eBay . Rozhodnete se, jaké druhy zboží chcete prodat. Poté vytvoříte vztah s dodavatelem, uskladněte svůj inventář se zbožím zakoupeným ve velkoobchodních množstvích (s odpovídajícími velkoobchodními slevami) a prodávejte je na eBay.

Problémy: Zde jsou dva základní problémy. První je, že nejedná se o "operaci ve vaší ložnici, dnes v noci!". Po nalezení prostoru pro váš inventář a získání oprávnění k zónování pro provozování podniku v dané lokalitě, zjistíte, že hledáte a budete muset budovat vztahy s dodavateli a potřebujete měřitelné množství upsaného kapitálu pro investice do inventáře a správu vaše provozní náklady, které zahrnují všechny běžné úkoly malého podnikání, až po účetnictví, licencování a práci (ať už vaše nebo někoho jiného prostřednictvím mzdy).

Veškerá vaše investice je ohrožena - jestliže se váš inventář neprodává (nebo jestliže ho jedí myši nebo je potopen v záplavě bez pojištění), ztráta je na vás.

Potenciál úspěchu: Střední. Pokud je maloobchod v krvi, eBay může být skvělým místem pro vstup do světa on-line obchodu. Je to lepší než otevření vlastního webu, protože eBay přichází s masivním vestavěným publikem. Na druhé straně je konkurence pevnější, že jste zvyklý stejně. Tato možnost je nejlepší pro ty, kteří již mají zkušenosti s maloobchodem nebo kteří je vážně chtějí získat, a ne pro ty, kteří hledají "jednoduchý" online obchod.

Obchodní model: Liquidation / Surplus / Thrift Lots

Možnost spuštění: Střední
Síťová náročnost: nízká
Nad hlavou: Vysoká
Konkurenční výhoda: Střední
Riziko: Vysoká

Jak to funguje: Stejně jako u tradičního velkoobchodního maloobchodního modelu, zásobujete svůj inventář zbožím zakoupeným ve velkoobchodních množstvích a cenách, pak se pokuste je prodat jednotlivým kupcům eBay za vyšší ceny a rozdrobit je.

Zvrat v tomto modelu spočívá v tom, že kupujete zboží, které je v nějakém případě vzácné - zásoby ukončených předmětů, které nikdo jiný nebude mít, velké množství přebytečného zboží nebo vybavení, které může mít AS-IS, WHERE IS pro velmi málo, pokud nějaké peníze, a tak dále, což znamená, že buď vaše konkurenční výhoda nebo vaše náklady na zdroje se zlepší.

Problémy: U tohoto modelu budete mít všechny problémy spojené s tradičním velkoobchodním maloobchodním obchodním modelem a problémem sourcingu. Budete zde mít mnohem více práce. Buď identifikujete příležitosti získávat a budovat vztahy s jinými společnostmi jako s jejich likvidátorem, nebo jste se skrývají přes hromady a hromady zboží, které jste získali za velmi nízké náklady, abyste oddělili "prodaný" od "neprodávaného" fotografie a popište mnoho (často neidentifikovatelných) věcí, které nyní tvoří váš inventář. Mimochodem, získávání tohoto druhu může být zjevně nestabilní a obtížně udržitelné, ačkoli někteří lidé mají pro něj přirozený instinkt.

Potenciál úspěchu: Vysoký. To je opravdu jeden z obchodních modelů, které dělaly eBay to, co je dnes. Trik je kombinovat vlastní obchodní dovednosti a tělo znalostí s jedinečným zdrojovým přístupem, který musíte najít nebo vytvořit - přístup k ukončenému, likvidačnímu nebo lot-zabalenému zboží nebo k věcem, jako jsou velké aukce nadbytečných vlád. Budete muset dostat ruce špinavější než u předchozích dvou modelů, ale protože vaše zboží je mnohem pravděpodobnější, že je jedinečné a vaše náklady na nákup jsou mnohem nižší, budete mít větší šanci na získání trvalého zisku - pokud můžete zachovat vaším plynovodem.

Obchodní model: místní zboží, řemesla

Uvedení do provozu: Vysoká
Síťová náročnost: nízká
Nadzemní výška: Nízká
Konkurenční výhoda: Vysoká
Riziko: Střední

Jak to funguje: Myšlenka tohoto modelu identifikovat ve svém místním regionu nebo vaší osobní síti kontaktů soubor jedinečných výrobků, řemesel, produktů nebo služeb, které nikdo jiný na eBay nenabízí, ale pro který existuje požadavek. I když objem prodeje je u tohoto druhu podnikání nižší, marže jsou často mnohem vyšší, jakmile jste identifikovali tento produkt a vytvořili pro ně stabilní dodavatelský řetězec.

Problémy: Je zcela možné provozovat takovou firmu s nulovým inventářem a velmi málo režijními náklady. Místo toho je pravděpodobné, že vaše problémy budou v opačném směru zjišťovat produkty prodávat na prvním místě a pak, a možná mnohem kritičtěji, najít způsob, jak zajistit, aby nabídka těchto výrobků byla stabilní, exkluzivní, a dokáže růst s vašimi potřebami, jak vaše podnikání roste.

Potenciál úspěchu: Vysoký. Pokud jste se vybrali dobře a na eBay existuje trh pro dotyčné zboží, vaše firma bude připravena na stabilní a stabilní růst a bude poměrně dobře chráněna před jinými prodejci, kteří nebudou schopni rychle duplikovat vaši nabídku řetězce v reakci na váš úspěch.

Obchodní model: Hobby a specialita

Možnost spuštění: Různé
Nad hlavou: Střední
Konkurenční výhoda: Vysoká
Riziko: Střední

Jak to funguje: Pomocí vašeho koníčku nebo oblasti zvláštních odborných znalostí pomalu vytváříte seznam jedinečných nebo odborně shromážděných / sestavených zboží a těla velmi věrných zákazníků, kteří jsou nadšenci.

Sourcing často není záležitostí velkoobchodních a velkých množství, ale namísto toho, aby bylo těžké najít položky, nástroje nebo komponenty, často obnovovat, renovovat nebo sestavovat, a pak je prodávat jako špičkové nebo zcela unikátní položky specializovaných kupujících na eBay. Skutečné produkty, které prodáváte, jsou vaše odborné znalosti a schopnosti, které vám umožňují nabídnout nadšencům zboží, které jsou vzácné, nedostupné jinde nebo nepodporované jinde.

Problémy: Nejzákladnějším problémem s tímto druhem eBay podnikání je, že buď to můžete udělat, nebo nemůžete . Ať už se jedná o komické knihy, baseballové karty, starožitné fotoaparáty, vintage italské autodíly nebo Star Trek náčiní, znalosti potřebné k tomu, aby byly úspěšné v tomto druhu podnikání, musí být postaveny po celý život. Kromě toho je opět otázkou získávání zdrojů. Pro mnoho vážných sběratelů nebo fanoušků, kteří běžně loučí na chodníku, kteří navštěvují prodej nemovitostí, staré sklady, obchody s úsměvem, starožitnictví, aukce, specializované výrobce a dealery, je to již součástí života. Pro ostatní se však jedná o velmi nový záběr na jejich hobby - a to nemusí být zcela vítané ani proveditelné.

Potenciál úspěchu: Vysoký. Pokud máte potřebné znalosti a odhodlání a můžete získat úctu nadšené komunitě, na kterou cílíte, je to jedna z nejstabilnějších eBay firem. Je také to, co můžete vzít s sebou, pokud se někdy rozhodnete opustit eBay, a to díky často ostré loajalitě zúčastněných zákazníků. Pokud ještě nemáte zájem, tato firma pravděpodobně není pro vás.

Podnikový model: eBay z cihel a malty

Možnost spuštění: Různé
Nadzemní výška: Nízká
Konkurenční výhoda: Různé
Riziko: Nízká

Jak to funguje: Pokud už máte "skutečný" (jinak známý jako "cihla a malta") obchod, obchod nebo podnikání v offline světě, jednoduše přidejte do něho nějaký způsob prodeje eBay.

U zásilek a obchodů prodávat a prodávat to často obsahuje formu výpisu nejlepších vlastních výrobků na eBay. Pokud prodávají v obchodě, zrušíte aukci eBay . Pokud oni prodávají on-line, je zabalte a vyveďte je ven. Pro ostatní, eBay se stává vhodným místem pro likvidaci přeplněného a neprodaného sezónního zboží. Pro další modely je tento model inverzní ze všech ostatních: eBay se stává zdrojem pro zboží, které se prodává místně kupujícím, kteří nakupují online.

Problémy: Největší problémy jsou zde logistické - potíže spojené s úpravou účetnictví, správy zásob, práce a dalších oblastí podnikání, které by zahrnovaly eBay jako nový aspekt vašeho podnikání. Budete také muset vyzvednout rychlost s eBay; on-line svět se pohybuje mnohem rychleji než v offline světě a někteří tradiční prodejci mají potíže se přizpůsobit zákaznickému servisu a rychleji zpracovávají očekávání zákazníků eBay.

Tam je také největší problém ze všech: pokud ještě nemáte obchod s cihly a malty , není žádný způsob, jak přidat eBay transakce do vašeho cihel-a-malty obchodní model.

Potenciál úspěchu: Střední. Na konci dne jsou šance na úspěch závislé na dvou věcech, jen jedna z nich je plně pod vaší kontrolou. První je vaše schopnost přizpůsobit se jako stávající podnikání. Druhým, stejně kritickým, je míra, do jaké druhy produktů, které již pracujete, lze buď koupit, nebo prodat ve vaší výhodě na eBay. Pokud jste zásilka, knihkupectví nebo prodejce nábytku, jsou možnosti obrovské. Pokud jste obchod s koutkem nebo obchodem s mazivy, budete mít mnohem víc problémů, aby se to stalo.

Na konci dne úspěch jako prodejce na eBay je jako úspěch v jakémkoli druhu podnikání. Nevyžaduje nic jiného než dobré nápady, vhodný temperament a dovednosti, hodně tvrdé práce a malé množství štěstí.

Nejdůležitější věc, kterou je třeba mít na paměti při přezkoumání základního seznamu obchodních modelů, jako je tento, je, že jedna nebo dvě z nich pravděpodobně odpovídají vašim okolnostem lépe než ostatní.

Možná máte přístup k investičnímu kapitálu a odborným znalostem. Na druhou stranu, možná jste expertní rybář nebo cyklista. Možná žijete dvacet minut od místního trhu umění a řemesel v hlubokém jihozápadu. Pokud přemýšlíte o tom, že dáte eBay víru, sledujte svůj nos a modelujte svou firmu na základě vašich silných stránek a jedinečných výhod, pokud chcete mít největší šanci na úspěch - nepokračujte rovnou do obchodních modelů, které mohou pracovat pro ostatní, pokud vlastní okolnosti nejsou podobné svým.

Co se týče těch, kteří nabízejí prodávat "vydělávat miliony rychle pomocí eBay", může se říci jedna věc: někdo robí miliony rychle pomocí eBay, ale ve většině případů není to, kdo vydavatelé takových sad by rád světu věřil, že je .