Pokud mají vaši prodejci nízkou naléhavost a požádá vás, abyste pouze zobrazili majetek těm, kteří jsou finančně schopní a zdá se, že mají vážný zájem, měli byste se pokusit kvalifikovat potenciální kupce podle těchto kritérií.
Prodejci s vysokou naléhavostí mohou chtít, aby všichni zájemci viděli domov. Kromě toho, že pravděpodobně zaberete spoustu času v zbytečných přehlídkách, je vaší úlohou pracovat pro vaše prodejce.
Prodávající kontroluje výstřely pouze na bod
Nemůžete žádným způsobem omezit, kdo vidí nemovitost v rozporu se zákony o spravedlivém bydlení. Pokud váš prodejce v žádném případě naznačuje, že mají v tomto směru přání, je velmi jasné, že se tímto způsobem nebudete podílet na omezování výstřelů. Mohlo by také být vhodné vymanit se ze seznamu, pokud je to možné. Pokud jsou tato přání dokonce naznačena před uvedením do seznamu, neberte je.
Spřízněné prodejce mohou používat finanční omezení k nepřímému překonání zákonů o spravedlivém bydlení. Mohou vám poskytnout pokyny k omezení výstřelů osobám s příjmy přes $ X. Vzhledem k tomu, že příjmy jsou pouze jednou složkou úvěrové kvalifikace, je to opravdu podezřelá žádost.
Ujistěte se, že kupující vyhlíží, je finančně schopen zakoupit domů
Jedná se o nepohodlnou oblast pro mnoho realitních kanceláří.
Nemusí to být zkušený zážitek. Pokud kupující uvede cenový rozsah, je to komfortní otázka, zda se předem kvalifikovala s věřitelem. Pokud tomu tak není, je snadné uvést, že to dělá v lepším postavení při nakupování domů.
Pokud je váš zápis mimo jejich nákupní kapacitu, měli byste se podívat na přání vašich prodávajících klientů, než se budou těmto kupujícím zobrazovat.
Koneckonců, mnoho kupujících se kvalifikuje na úroveň, kterou nastavili, a později se posunuli nahoru a znovu se kvalifikovali, aby získali to, co chtějí. Můžete se však vydat na milost "lookie-loos" zobrazením vašeho zápisu lidem, kteří nejsou kvalifikovaní.
Motivace a zájmy kupujícího
Dobrý rozhovor s kupujícím je vždy velmi doporučen. Koneckonců, budete trávit svůj nejjemnější zdroj (čas) s nimi, stejně jako náklady na plyn a vozidla. Dokonce jsem se rozhodl, že v rezortu prázdninového bydliště už nebudou zobrazovat vlastnosti určitých typů, protože mnozí lidé je chtěli vidět ze zvědavosti spíše než nějakou skutečnou touhu po koupi jednoho; to jsou Earthships.
Naučit se používat konverzaci pro pohodlné získávání informací je důležité. Mluvit s kupujícími o jejich potřebách a potřebách v oblasti nemovitostí, stejně jako jejich současná situace a naléhavost je velmi důležité. V tomto okamžiku pracujeme z hlediska prodejců našich klientů při posuzování životaschopnosti těchto vyhlídek kupujících. Předvedení nezajímavých vyhlídek přes jejich domov není nutně v jejich nejlepším zájmu.
Na rozdíl od reprezentace kupujícího toto rozhodnutí je všechno o vašich prodejcích
Když kvalifikujete kupujícího pro některý z vašich zápisů, nepoužíváme stejná kritéria, jaká bychom mohli při práci s nimi na jiných výpisech nebo jako jejich kupující agent.
Tento proces by se měl týkat výhradně vašich klientů a jejich potřeb. I kdybyste nechtěli spolupracovat s tímto kupujícím při zobrazování dalších vlastností, pokud je to v zájmu nejprodávanějších prodejců, ukažte jim svůj zápis.
Je to snadnější po havárii bydlení a hypotéce
Šest let a později po havárii, která začala vážně v roce 2007, se úkol zjednodušil. Nicméně hypoteční věřitelé jsou stále mnohem konzervativnější při poskytování úvěrů a žádají vyšší platbu. Pokud kupující přijde s pre-qual, alespoň můžete očekávat, že mají kreditní skóre nezbytné pro nákup.
Nezapomeňte však, že dopis předběžného hodnocení skutečně nestojí za nic. Existuje tolik věcí, které dokážou zabránit půjčce mezi smlouvou a uzavřením smlouvy, že se na ně moc nemusíte spoléhat.
Veškeré strategie, které můžete využít k tomu, aby si věřitelé mohli v průběhu procesu přijmout další závazky, je způsob, jak jít. Můžete také specifikovat, že máte určitý bod transakčního procesu, abyste získali konečné schválení úvěru.