Zvažte výhody a nevýhody před tím, než budete mít otevřený dům
- Téměř polovina těch, kteří mají otevřené domy, se v loňském roce drželo 10 a více.
- Z těch, kteří mají otevřené domy, 98,3 procenta propaguje akci online .
- Z těch, kteří neudržují otevřené domy, 84,7% uvedlo, že nestojí za čas a energii.
- 27,1 procent z těch, kteří neudržují otevřené domy, vyjádřilo znepokojení nad otázkami bezpečnosti a odpovědnosti.
Kupující nekupují v otevřených domech
Jeden zprostředkovatel v článku uvedl, že několik prodejců nechce otevřené domy, ale většina z nich dělá, protože se domnívají, že lidé často nakupují domů v otevřeném domě. Přivádí mě k mým obavám o otevřených domech. Věřím, že v mnoha případech dělají málo na prodej majetku. Každoročně se tato skutečnost odráží v průzkumu NAR o nákupech domů a prodejců.
Více než polovina realitních agentů, kteří drží otevřené domy, říká, že jedním z důvodů je vygenerovat buzz nebo expozici pro jejich zápis. Omlouvám se, ale ztratil jsem se tam. Co je "buzz", pokud neudělá nic pro prodej domova? Kdybych byl prodejcem reklamy, řekněme rádio a snažil jsem se dostat majitele obchodu s pizzou, aby mi dovolil, abych udělal "vzdálený" na svém místě, určitě by nezaplatil cenu, kdyby věděli, že jen jeden ze 100 lidí koupit si pizzu.
To prostě není dobré podnikání.
Nevhodnosti pro majitele domů
Přesto stále ponecháváme prodejcům přesvědčení, že otevřené domy jsou účinné, takže je čistí místo, pečeme sušenky, možná dokonce odjíždí během otevírací doby. Pokud víme, že to nebude mít za následek kupce domova, jaký je účel otevřeného domu?
Více než polovina, 54,6 procenta těch, kteří mají otevřené domy, uvedla, že to dělají, aby vyhlídky na klienty, které mohou zastupovat v jiných transakcích.
Ještě smutnější, 54,7 procent uvedlo, že drží otevřené domy "aby dokázaly klientovi, že pracuji na prodeji svého domova." Realitní agenti by měli místo toho říct prodejcům při prvním jmenování, že otevřené domy neprodávají domy.
Výhled jednoho advokáta
Doug Miller, právník z Minnesoty specializující se na právo nemovitostí a výkonný ředitel společnosti CAARE, advokáti pro ochranu spotřebitelů v oblasti amerických nemovitostí, radí kupujícím, aby "otevřeli domů". Z článku: "Otevřené domy nepomáhají prodejcům prodávat domy a rozhodně nepomáhají koupit domů," uvedl Miller na příspěvku na internetových stránkách skupiny. "Ve skutečnosti jsou otevřené domy nejen pro spotřebitele špatné, jsou zcela nebezpečné." Jeho úvahy uvádějí:
- Otevřené domy nepomáhají prodejcům prodávat domy, ani kupujícím kupují.
- Kupující mohou ztratit své právo být zastoupeni svým vlastním zástupcem, pokud chodí do otevřeného domu a souhlasí s tím, aby byli zastoupeni obchodním zástupcem.
- Potenciál pro spory týkající se provize se zvyšuje, protože zprostředkovatel výpisu může odmítnout rozdělení provize se zprostředkovatelem kupujícího uvedeným do transakce později.
Zastoupení klientů a obavy Komise
Souhlasím s panem Millerem. Měl jsem své vlastní zkušenosti s agenty výpisu, kteří vytáhli kartu "příčinu". V jednom případě byl zástupce kontaktován nevědomým majetkem nakupujícím v naší oblasti, který se zeptal, jestli by agent mohl faxovat průzkum pozemku a omezení pro nemovitost. Mnoho kupujících to dělá, protože věří, že je to nejpřímější a nejrychlejší způsob, jak získat informace. O měsíc později, najímali mě jako agenta kupujícího a viděli desítky nemovitostí, napsali jsme nabídku. V přišel e-mail od agenta tohoto makléře nárokovat celou provizi jako "obstarání příčiny."
Můj odpověď: Tento kupující požádal o podrobnosti o nemovitostech od několika agentů, kteří se zablokovali, než mě kontaktovali a koupili si na našem trhu. Kupující, stejně jako mnoho dalších, jednoduše vzal přímou trasu, která volala na telefonní číslo v online záznamu, aby získala nějaké informace.
Je to nešťastné, že se taková situace stane, protože je zřejmé, že jiný agent by se mohl méně starat o to, co kupující chtěl jako zákazník nebo potřeboval ve formě zastoupení.
Takže
Otevřené domy mají své místo, většinou proto, že jsou to místa, kde jako agenty a zprostředkovatelé nacházejí příležitosti. Nejsou vhodné pro prodejce ani kupce ve většině případů. Pokud jste prodal domov někomu, kdo ho poprvé viděl v otevřeném domě, je pro vás dobré. Ale je to vzácná věc.