Ovládání značek předtím, než vás ovládají
((Původní ceny - prodejní ceny) / tržby) x100 = značka%
Existují dva typy markdownů, které budete mít ve vašem maloobchodním prodejně. První je zřejmý - prodej nebo událost. Toto je, když provozujete prodej ve svém obchodě jako 25% všech obuvi nebo Koupit 1 Získejte 1 50% slevu. V takových případech vyděláte značku. Snižujete cenu, abyste přilákali zákazníky k nákupu, a tím vytvářet určitý peněžní tok pro vaše podnikání.
Druhý typ značení je trvalá změna ceny. Například, řekněme, že jste si koupili určitý styl boty ve čtyřech barvách. Dáte je všem na prodejní ploše za 100 dolarů. Ale o dva měsíce později jste vyprodali dvě barvy a třetí z nich, ale prodáváte žádnou ze čtyř barev. V tomto případě vám zákazník říká, že pro tuto barvu nezaplatí 100 USD. Takže snížíte cenu, abyste přilákali zákazníka k nákupu.
Nejlepší praxou je snížit cenu pouze na barvu, která není prodávána ve srovnání se všemi styly.
Koneckonců, proč byste chtěl udělat markdown na botách, které se prodávají za plnou cenu? Mnoho zákazníků se podívá na tuto prodejní cenu a teď zváží barvu. Ve skutečnosti je skvělá praxe udělat nákup 1. Získejte 50% slevu z neprodejné barvy. Často krát zákazník zváží barvu, pokud je cena správná.
Markdowns jsou v maloobchodě nevyhnutelné. Obvykle přicházejí proto, že při nákupu došlo k špatnému rozhodnutí. Když jsem byl v představenstvu University of North Texas School of Merchandising, přezkoumali jsme studijní plány a učební osnovy pro studenty, kteří se chtějí stát kupujícími. Byl jsem ohromen tím, jak velký důraz byl kladen na módu výrobku a jak málo bylo kladeno na matematiku. Díky spolupráci s fakultou jsme ztrojnásobili množství matematických tříd, které student potřeboval pro získání titulu. Proč?
Protože nákupní inventář je o matematickém způsobu víc než o módním smyslu. Například se vraťte do našich čtyř barev v našem případě boty. Pokud jste správně přemýšleli a snažili jste se vyhnout markdowns, měli byste koupit 12 párů každé z obou barev, které byste věděli, že by to bylo hit a jen šest párů každé z ostatních dvou barev. Tímto způsobem, pokud je potřeba značkování, nebude mít tak výrazný dopad na vaše spodní linie.
Zatímco značka se používá k pobídnutí zákazníka k nákupu položky, další úvaha by zde byla motivovat prodejní pracovníky. Použitím funkce "spiff" můžete snížit vaše markdowns ve vašem obchodě. Spif je speciální platba pro prodejce, který prodává obuv (nebo peněženku nebo televizi apod.) Jedná se o částku v hodnotě $ za každý prodej.
Například, pokud prodáte tuto obuv, dostanete zaplaceno další $ 5 spiff.
Spiffy pro zaměstnance jsou inteligentní ze dvou důvodů. Jeden, zaměstnanec je odměňován za své chování tím, že vám pomůže odstranit špatný inventář. A za druhé, 5 dolarů (ačkoli se ještě zvýší prodejní náklady na P & L) je mnohem levnější než 20% snížení prodejní ceny.
Pravdou je, že bez ohledu na to, jak velký podnět pro zaměstnance, někdy děláte špatné nákupní rozhodnutí - my všichni máme! A v takových případech se žádný spiflík na to nevyrovná. Nejlepší praxou je, abyste se nikdy nezamilovali do vašeho inventáře. Nenechte své ego ani hrdost dostat do cesty. Pokud je to špatný produkt, označte ho a vydejte ho.
Mnozí prodejci se příliš dlouho snaží inventáři se snažit "vydělat z prodeje co nejvíce." Bohužel, čím déle se ve vašem obchodě objeví, tím ostřeji se dostane a tím více ovlivňuje vaše vizuální přitažlivost - což je hit pro vaše Zákaznická zkušenost .
Navíc boty na poličce nestojí za vaše podnikání, když je účet splatný. Peněžní tok je naopak. Někdy je nejlepší praxe učinit značku a zbavit se zboží, které vytváří peněžní tok, abyste "příště" opravili chybu s lepším produktem.