Niche marketing může být vaše lístek k úspěchu
Protože bez ohledu na to, jak tvrdě se pokoušejí, žádný velký obchodník nemůže být všem lidem, vždy budou existovat segmenty obyvatel, jejichž potřeby pro konkrétní produkty a / nebo služby nebudou splněny - ponechat prostor malým podnikům uspět splněním těchto potřeb.
Takže jak může vaše malá firma vydělávat na těchto nesplněných potřebách a najít a ovládat vlastní tržní prostředí? Zaměřte se na tyto čtyři základní pojmy pro marketingový úspěch:
1. Jedinečný produkt nebo službu.
Pro začátečníky, pokud se chystáte zvládnout specializovaný trh, musíte mít jedinečný produkt nebo službu. V ideálním případě byste chtěli být jediným, kdo prodává to, co prodáváte.
Trik, který přichází s takovým produktem nebo službou, je podívat se na okraje pro nesplněné potřeby. Například podnikání jednoho východního pobřeží se skládá z vytvoření ručně vyráběných středověkých oblečení. Velké maloobchodní prodejny a dokonce obchody specializující se na kostýmy nedodávají tyto druhy oděvů.
Nezapomeňte, že procesy mohou být také produkty. Někdo se jednou podíval na inkoustovou tiskárnu a přišel s nápadem a procesem jejich doplňování, například.
Potřebujete pomoc s tímto druhem nápadu?
7 Zdroje obchodních myšlenek vyvolá vaše myšlení.
2. Obchodovatelný produkt nebo služba.
Můžete vytvářet všechny druhy nádherných a ohromných produktů a / nebo služeb, ale pokud nikdo nechce, co jste vyrobili, co to má smysl ?
Možná, že z prodejního vozíku na vaší ulici nebude prodávat smažený hmyz, ale to neznamená, že je to dobrý nápad.
Nízký trh lidí, kteří mají rádi jíst smažený hmyz, je koneckonců malý. Musí existovat dostatek poptávky po vašem produktu nebo službě pro vaši firmu, aby se dosáhlo zisku .
Jak to zjistíš? Testováním a chybami nebo prováděním rozsáhlého průzkumu trhu.
Ta druhá je pravděpodobně tím lepším a ekonomicky přijatelným řešením. Chcete-li vědět, zda existuje trh s kabáty pro psy, bambusové podlahy nebo poradenství pro iPhone-závislé, nejlepší způsob, jak zjistit, je dostat se tam a zeptat se. Vytváření nebo nákup hodně něčeho a vyhazování webových stránek, aby zjistili, zda je nějaký zájem, je pro lidi, kteří nechtějí vydělat peníze .
3. Vyberte si specializovaný trh, který je k dispozici.
Nezapomeňte, že tržní trhy mají tendenci být menší, takže je tu jen prostor pro tolik hráčů. Pokud se pokoušíte skočit na kolotoč, budete spadnout jen zezadu. Před tím, než začnete podnikat sami , určitě budete muset pečlivě prozkoumat konkurenci a velikost trhu, abyste zjistili, zda by nová obchodní činnost v této výklenkové oblasti byla životaschopná.
4. Trh, trh, trh.
Marketing je možná důležitější pro specializované podniky než pro jakýkoli jiný druh, protože specializovaná tržní činnost je podle definice neznámá; Váš úspěch nebo neúspěch závisí na tom, zda jste se spojili přesně s tím správným typem zákazníka nebo klienta.
Kdybych například otevřel Starbucks, lidé okamžitě vědí, o čem je to podnikání a jaké druhy výrobků očekáváte. A proto, že trh Starbucks je "někdo, kdo má rád kávu", nemusí se v tomto okamžiku ve hře hodně starat o reklamu .
Pokud však otevře podnik poskytující přírodní léčbu pro domácí mazlíčky, prodávat konverzní vaření / sprchování pro seniory nebo poskytovat služby virtuálních asistentů profesionálním řečníkům (pouze tři příklady), lidé nebudou vědět, co očekávat, nebo dokonce že můj nikdo podnikání existuje vůbec, pokud jsem se snažit oslovit a vzdělávat je. Takže trh, trh, trh - a jakmile máte zákazníka nebo klienta, kontaktujte pravidelně.
Jedinečný produkt nebo služba, která splní nesplněné potřeby specifické skupiny lidí - to je niche marketing v kostce.
Pokud použijete všechny výše uvedené čtyři koncepty, váš malý podnik bude mít silnou konkurenční výhodu, kterou zvládne specializovaný trh.
Potřebujete najít specializovaný trh?
Pokud chcete začít podnikat , existuje mnoho osvědčených podnikatelských nápadů na stávajících tradičních trzích, které mohou vytvářet plný nebo částečný příjem, pokud můžete:
- Dodávejte produkty a služby, které zákazníci potřebují, a
- Poskytněte lepší zákaznický servis než konkurenci
Například:
15 Nenákladné obchodní nápady
Top 10 domácí obchodní příležitosti
Nejlepší obchodní nápady pro práci pro nebo se seniory
Nejlepší obchodní příležitosti pro důchodce
16 Part-time Businesses můžete začít dnes
Někdy můžete zvýšit stávající prodej vašich produktů nebo služeb jednoduchým přeorientováním vašeho podnikání. Například zákazníci jsou stále více znepokojeni životním prostředím a začleněním ekologických obchodních postupů můžete získat nové zákazníky. (Viz 10 způsobů, jak zkontrolovat svou firmu .)
Další čtení: 6 jednoduchých marketingových strategií ke zvýšení vašeho podnikání 10 Nízkorozpočtové způsoby podpory vašeho podnikání 10 způsobů, jak získat pozitivní slovo pro vaše podnikání