Ujistěte se, že máte před zahájením kontaktu správný herní plán.
Jak se chcete obrátit na výrobce v jiné zemi a nechat ho importovat do vašeho? Prioritou č. 1 je vybrat produkt, který je úspěšný v současném domácím provozu a má vzhled a pocit exportního potenciálu (což znamená, že všichni, všude - už ho milují a je pravděpodobné, že budou pokračovat i ve Spojených státech). Prioritou č. 2 je jít na trh s tím, co jste obeznámeni.
Prioritou č. 3 je zkontrolovat potenciál produktu před vámi očima spotřebitelů na vašem importním trhu, který se rozhodne, v tomto případě ve Spojených státech.
Řekněme, že výrobce, který vás zajímá, dělá více než 12 různých stylů tkaniček. Který by měl importovat? Snadný. Ten, který prodává jako hotcakes na svém trhu. Ten, koho milujete nejlépe. Ten, který víte, že zákazníci ve Spojených státech budou milovat to nejlepší. Zkuste si vybrat jednu položku, která se může blížit kladné odpovědi na všechna tato tvrzení!
Dále napište svou komunikaci s výrobcem . Možná budete chtít také zkontrolovat nalezení dodavatele produktu, který chcete importovat .
Konečně se nic nestává tváří v tvář, když chcete uzavřít dohodu o zastoupení.
Jakmile shromáždíte informace o produktu svého potenciálního dodavatele a přezkoumáte produkt pro dovozní připravenost , musíte přesvědčit výrobce, že jste schopni importovat tkaničky společnosti do vaší části světa.
Jak to děláš?
Vypadá to takto: zaměření, vysvětlení, zdůraznění a mrtvice.
- Zaměřte se na cílový trh. Informujte výrobce o podmínkách trhu v neznámé zemi. To ho intrikuje.
- Vysvětlete, jak děláte veškerou práci a vynakládáte všechna rizika.
- Zdůrazněte, že z transakce vydělá většinu peněz.
- Zmáčkněte ho vyčíslit výhody, které můžete přinést k jeho podnikání tím, že prozkoumá jiné trhy v jeho zastoupení.
Vaším úkolem je dostat výrobce nadšení z možností a přesvědčit ho, že máte odborné znalosti, abyste ho vytáhli. Nejlepší je být připraven na řadu možných odpovědí. Následná výměna může vypadat takto:
Dovozce: "Prodáváte se do Spojených států?"
Výrobce: "Zatím ne."
Dovozce: "No, myslím, že je to dobrý trh pro vaše tkaničky - bohatý na potenciál vzhůru! Jsem v kontaktu s několika obchodními zástupci a distributory , kteří hledají váš typ tkaniček, a to znamená rychlé a bezproblémové další podnikání pro vás! "
Výrobce: "Zní to skvěle! Jak začít? "
V tomto případě mu pro něj přicházíte úplně nový důvod, abyste mu mohli nabídnout svou strategii, jak začít. Mohli byste se však setkat s výrobcem, který již má nějaké mezinárodní operace. Pokud se chcete dostat k této akci, musíte přesvědčit osobu, s níž máte co do činění, že jste flexibilní, kooperující a zajímáte se především o to, abyste pro něj vytvořili další podnikání. Zde můžete provést takovou situaci ve vaší výhodě:
Dovozce: "Mám kontakty ve Spojených státech. Mohu vám nabídnout své produkty?
Výrobce: "Už podnikáme tam."
Dovozce: "Exkluzivně?"
Výrobce: "Ne, ale my jsme otevřeni rozšiřování našeho obchodu tam."
Dovozce: "Prodávám prostřednictvím dovážených distributorů, kteří obsluhují diskontní prodejny. Odchází se od stávající zákaznické základny? "
Výrobce: "Ano. Momentálně prodáváme pouze malé maloobchodní prodejny mom-and-pop, které obsluhuje místní obchodní společnost. "
Dovozce: "Pokud budu generovat přiměřené podnikání během několika měsíců, umožníte mi exkluzivitu ve Spojených státech na všech obchodech se slevovým řetězcem?"
Výrobce: "Pokud vidím, že vyděláváte, nebudeme mít žádný problém, který by vám poskytoval exkluzivitu."
Dovozce: "Docela dost! Jsem přesvědčen, že mohu vygenerovat prodej, který budete chtít vidět za šest měsíců.
V tomto okamžiku, pokud je pro vás přijatelné, chtěl bych se s vámi setkat, abyste vypracovali dohodu, která chrání mé úsilí. "
Výrobce: "Jemný. Mezitím se ujistěte, co potřebujete, abyste mohli začít. "
To je vše, co je k tomu. Nyní, když jste se dostali do potíží s nalezením produktu, který chcete importovat, tkaničky a prokázat výrobci, že ho můžete importovat, je na čase zvážit, zda potřebujete písemnou dohodu o tom, jak budete podnikat se společností. O tom budeme diskutovat v budoucím článku.