Tento trend bohužel pro podniky nevěří dobře; kromě toho, že rozpětí lidské pozornosti rychle klesá, bylo také zjištěno, že - kvůli ohromujícímu vystavení reklam - lidé stále častěji věnují pozornost méně reklam.
Takže, jak rozšiřujete své podnikání při snižování pozornosti a zvyšování informovanosti a překonávání reklamy je normou?
Proč byste měli dodržovat pravidlo 7
Pravidlo 7 je v zásadě princip marketingu, který uvádí, že vaše vyhlídky se musí setkat s vaší nabídkou alespoň 7krát, než si skutečně všimnou vaší nabídky a začnou podnikat kroky. Vaše vyhlídky mohou být vystaveny vaší nabídce výrazně více než 7krát, ale je třeba vidět vaši nabídku alespoň 7krát; to jim pomáhá vzít na vědomí vaši nabídku uprostřed marketingu a informací, které máme v dnešní době, čímž vám pomohou dosáhnout lepších výsledků z vašeho marketingového úsilí.
Pravidlo 7 má hluboké kořeny v psychologii a jeho účinnost byla již dávno pozorována psychologickým jevem nazývaným "účinek pouhého vystavení" nebo "princip známosti". V podstatě efekt pouhé expozice uvádí, že čím více lidí je vystaveno něco, tím spíše to, že si to berou na vědomí a rozvíjejí přednost .
Psychologie má kořeny s tolika příklady a studiemi, které ukazují, že neustálým projevováním něčeho se pravděpodobně začne brát v úvahu, ale skutečně se nám to pravděpodobně bude líbit. V knize Roberta Cialdiniho, Vliv: Psychologie přesvědčení, vysvětlil, že se nám líbí věci, které jsou nám známy, a jedním z nejlepších způsobů, jak indukovat znalost, podvědomě, je opakováním.
Toto je místo, kde přijde pravidlo 7. Zde je postup, jak radikálně rozvíjet svůj podnik s pravidly 7.
Rozšiřte své marketingové kanály
Neomezujte marketing na jeden kanál. Používejte tolik kanálů, kolik chcete; Podívejte se na největší značky dnes, stejně jako nejvýkonnější startup, a všimnete si, že jsou všude. Téměř každá úspěšná značka dnes tuto zásadu používá. V článku, který popisuje její transformaci z toho, že je milý fanoušek HipChat, někoho, kdo se rychle přesunul k alternativnímu Slackovi HipChatovi, je to, co Shanelle Mullin říká:
" Během těchto 3-4 týdnů nemůžu ani začít hádat, kolikrát jsem slyšel nebo četl o Slackovi. TechCrunch, další web, Fast Company, Gigaom, WSJ, Inc. - všichni mluvili o této nové aplikaci. Začal jsem mít rád Slack, protože se mi stalo více známé než HipChat. "
V podstatě se Mullin zamilovala do Slack, protože ji nikde neviděla. To by se nestalo, kdyby byl Slack omezen na jedno médium. Místo toho říká: "Okay, obsahový marketing je dnes králem, takže začnu blogovat pravidelně," nebo " Facebook reklamy jsou to, co se v poslední době trenduje, takže se na to držet," proč to neudělám? nemožné dělat marketing, reklamu a video marketing a všechno mezi tím.
Ve skutečnosti to může být právě to, co vaše podnikání potřebuje k výbuchu.
Využijte co nejvíce forem marketingu obsahu
Často je to snadné dát se do krabice, pokud jde o obsahový marketing, ale existuje tolik způsobů, jak se s tím vypořádat. Obsahový marketing přesahuje jen blogování; můžete vytvořit video obsah, spustit vlastní podcast, využívat obsah vytvořený uživatelem, syndikovat obsah, atd.
Také může být obtížné zdokonalit obsah koncového obsahu, ale platformy, jako je ClearVoice, usnadňují značkám, aby pro ně měli vlivní zapisovatelé - je to něco, co přesahuje průměrné nízké kvality psaní, které získáte na webech jako je UpWork nebo Freelancer.com.
Využijte frekvenci jako součást své strategie
Dokonce i když spustíte blog nebo začnete přijímat jiné formy marketingu obsahu, je důležité se vyvarovat používání přístupu "jednorázového".
Klíčovou součástí pravidla 7 je důslednost; to přesahuje snahu oslovit vaše vyhlídky prostřednictvím několika kanálů.
Místo toho se jedná o dosažení vícekrát více kanálů. Údaje z nástroje HubSpot ukazují, že podniky, které blogují zhruba 16krát nebo více měsíčně, mají 3,5krát vyšší provoz a 4,5krát více potenciálních zákazníků než podniky, které blogují méně než 4krát za měsíc. Nezáleží na vaší marketingové strategii, důležitost frekvence nemůže být nadhodnocena.
Vytvoření seznamu e-mailů
E-mail umožňuje mnohem jednodušší oslovení stejných lidí znova a znova, čímž je snadné zavést "pravidlo 7". Kromě toho, že výzkum ukázal, že podniky mohou očekávat návratnost investice ve výši 38 dolarů za každý $ 1 vynaložený na e-mailový marketing . Seznam e-mailů umožňuje mnohem jednodušší oslovit vaše vyhlídky znovu a znovu. S e-mailovými službami, jako je GetResponse, začne e-mailový marketing stát vaši firmu téměř nic.
Začněte přispívat na blogy a mediální publikace
Je snadnější, než kdy jindy, dostat se do médií, protože pokud nejste pokrytí, můžete snadno přispět k obsahu většiny publikací jako průmyslového experta. Pokud máte odborné znalosti o vašem oboru, začněte přispívat k významným publikacím a blogům; to znamená, že vaše značka je více známá ve vašem výklenku.
Přijměte sociální média
Samozřejmě, samozřejmě je samozřejmé, že podniky by dnes měly používat sociální média. Nicméně to by se nemělo zastavit pouze ve Facebooku a Twitteru . Podívejte se na stránky sociálních médií specifických pro daný průmysl, stejně jako nové weby sociálních médií, které získávají význam. Pokud je vaše publikum tam, buďte tam.
Využívejte pokročilé technologie
Díky pokročilé technologii můžete být dnes téměř všude bez nutnosti dělat něco zvláštního nebo technického. S remarketingem a remarketingem můžete zajistit, aby stejná skupina lidí viděla vaše oblíbené vyhledávací nástroje, oblíbené stránky sociálních médií, oblíbené blogy, e-mailovou schránku nebo jiné místa, která jsou častěji online.
Technologie "Push Notifications" se stále více prosazuje, takže je snadné, aby se vaše zpráva zobrazovala kdykoli na ploše vašich uživatelů. Využijte tyto technologie ve svůj prospěch, buď "všude" a sledujte, jak rostoucí růst vašeho podnikání narůstá.