Kolik reklam jste viděli, které naznačují rychlé výsledky bez bolesti? Velmi málo reklamních kampaní využívá přístup "bez bolesti bez zisku".
Ne, že "bolest" nefunguje, když se dobře aplikuje (myslím na Nike a Propel Fitness Water).
Jednoduše řečeno, většina spotřebitelů chce něco, co nabízí potěšení nebo uspokojení za malou bolest nebo oběti; což zjednodušuje jinak obtížný úkol, který zahrnuje fyzické, vzdělávací a psychosociální úkoly. Princip Pleasure, i když to není totéž, může být příliš zjednodušený slovy, že lidé chtějí "pracovat chytřeji, ne těžceji", aby dosáhli cílů, které jim dávají radost a uspokojení co nejrychleji.
Podle Freuda je opak Principu lásky skutečností principu reality. Tento princip nám dovoluje odložit usilování o uspokojení až později, jestliže skutečnost našich okolností diktuje, že je lepší je využít.
Majitelé podniků potřebují najít způsoby, jak zabránit tomu, aby zásada reality upřednostňovala zásadu potěšení. Reklama přiměje spotřebitele k tomu, aby podnikli impulzní nákupní rozhodnutí, aby se dostali do jejich podnikání v okamžiku.
Pro dlouhodobý úspěch je však důležité, abyste v procesu zabezpečení transakce nevyužívali zákazníky.
Otázky týkající se marketingové strategie
- Jak může můj produkt nebo služba pomáhat někomu dosáhnout konce s menším úsilím?
- Jak mohu přimět lidi, aby se cítili dobře v jejich nákupu?
- Jak mohu prezentovat svůj produkt nebo službu způsobem, který povzbuzuje "rozkoš" spotřebitele, který podporuje myšlenku "reality" bez využití zákazníků?
Myšlenky založené na principu potěšení
Řekněte, nebo prokážete, jak váš produkt nebo služba zlepší životy vašich zákazníků a jak dobře to pocítí. Ale nezastavujte se pouze na "zkrácení času na polovinu", uveďte také, co spotřebitelé mohou s touto dobou dělat, jako například "mít více času pro svou rodinu".
Využijte výhody, které někdo může pomocí svého produktu jednoduše sklízet. Nabízíte něco, co odměňujete, nebo něco, co by spotřebitel musel udělat (např. Osobní hygiena, prádelna, řízení auta)?
Pomáhá váš produkt životnímu prostředí? Podat část prodeje vybrané charitě? Co, bez dalšího úsilí, získávají potěšení z výběru vašeho podnikání před druhým?
Dávejte pozor, abyste výrobek nezaznamenali, jako by kupující musel vůbec nic dělat. Celková náhrada nebo automatizace zcela neodpovídají potřebám principu potěšení. Chcete-li získat radost, vaši zákazníci stále potřebují pocit, že jsou součástí této zkušenosti. jinak se stává příliš neosobní, aby bylo možné využít principu Pleasure.
Příkladem toho, že věci jsou příliš snadné, je příkladem zajímavá marketingová katastrofa v průmyslu pečiva. V osmdesátých letech, aby pomohla rušným pracujícím ženám, bylo několik druhů pečících směsí hromadně uváděno na trh, které vyžadovalo pouze přidání vody.
Reklamní kampaně se chlubily rychlými a snadnými výsledky - "stačí přidat vodu." Prodej okamžitě klesl. Ale když byl přidán ještě jeden další krok, "přidat vajíčko", prodej se vrátil.
Proč? Protože když je něco příliš snadné, jsou spotřebitelé zbaveni potěšení ze sebe-uspokojení tím, že něco dělají - i když jen velmi málo.