Obchodní plán a důležitost definování vašeho cílového trhu
Prvním krokem je definovat cílový trh. I když máte v úmyslu prodávat službu pouze ve svém vlastním městě, neprodáváte tuto službu všem, kteří tam žijí. Potřebujete přesně vědět, jaké jsou lidé, kteří by mohli mít zájem o koupi vašeho produktu nebo služby, a kolik z nich je.
Poté budete muset udělat nějaké projekce o vašem cílovém trhu, pokud jde o to, kolik z vašich produktů nebo služeb by si mohli koupit, a jak mohou být ovlivněny trendy a politikami.
Jak napsat obchodní plán: analýza trhu
Jako vždy, když píšete podnikatelský plán , výzkum je klíčem. Před zapsáním části Analýza trhu do podnikatelského plánu použijte tyto obecné podmínky pro zahájení výzkumu:
| Stáří | V jakém věkovém rozsahu se věnuji svým výrobkům / službám? Děti? Dospělí? Seniory? Gen X? Tisíceletí? |
| Rod | Zaměřuji se na muže, ženy nebo na obě pohlaví? |
| Stav | Jsou moji cíloví zákazníci ženatí nebo svobodní? |
| Rodina | Jaká je jejich struktura rodiny (počet dětí, rozšířená rodina atd.)? |
| Umístění | Kde žijí? Hledám prodávat místně? Regionálně, národní? |
| Vzdělání | Jak dobře jsou vzdělaní? |
| Příjem | Jaký je jejich příjem? |
| obsazení | Co dělají na živobytí? |
| Náboženství | Jsou členy konkrétní náboženské skupiny? |
| Jazyk | Jsou členy určité jazykové skupiny? |
| Životní styl | Jaký je jejich životní styl? |
| Motivace | Co je motivuje? |
| Velikost | Jaká je velikost cílového trhu? |
Ale nezastav se tady. Chcete-li definovat cílový trh, musíte se zeptat na konkrétní otázky, které se přímo týkají vašich produktů nebo služeb. Například, pokud plánujete prodávat služby související s počítačem, potřebujete vědět věci, jako například kolik počítačových zařízení má Váš potenciální zákazník. Pokud máte v plánu prodat zahradní nábytek a příslušenství, musíte vědět, jaké druhy zahradního nábytku nebo příslušenství, které si potenciální zákazníci koupili v minulosti, a jak často.
Projekce o cílovém trhu
- Jaký podíl na vašem cílovém trhu použil produkt podobný vašemu dříve?
- Kolik z vašeho produktu nebo služby může váš cílový trh koupit? (Odhadněte to v hrubých tržbách a / nebo v jednotkách prodaného produktu / služby.)
- Jaký podíl na vašem cílovém trhu mohou být opakovaní zákazníci ?
- Jak může být váš cílový trh ovlivněn demografickými změnami?
- Jak může být váš cílový trh ovlivněn ekonomickými událostmi (např. Zavření místního mlýna nebo místního prodejce s velkými krabicemi)?
- Jak může být váš cílový trh ovlivněn větším socioekonomickým trendem?
- Jak by mohl váš cílový trh ovlivnit vládní politiky (např. Nové nařízení nebo změny daní)?
Psaní sekce analýzy trhu v obchodním plánu
Jakmile budete mít všechny tyto informace, napíšete analýzu trhu ve formě několika krátkých odstavců. Pro každý odstavec použijte odpovídající nadpisy. Pokud máte několik cílových trhů, možná budete chtít čísla každý.
Nezapomeňte správně citovat své zdroje informací v těle analýzy trhu, jakmile jej napíšete. Vy a ostatní čtenáři vašeho podnikatelského plánu budete muset znát zdroje statistiky nebo názory, které jste shromáždili od ostatních.
Online nástroje pro průzkum trhu
- Hledání klíčových slov vám může poskytnout celkový pocit potenciální poptávky po vašem produktu nebo službě na základě počtu vyhledávání.
- Analýza Google Trends vám může říci, jak se počet vyhledávání během času měnil.
- Kampaně v sociálních médiích vám mohou naznačit potenciální zájem zákazníků o váš obchodní myšlenku.
Zdroje online průzkumu trhu v USA
- Podnikové údaje a statistiky společnosti Small Business Administration (SBA) a výzkum malých podniků od Úřadu pro advokaciu SBA.
- Úřad amerického sčítání lidu (www.census.gov) udržuje obrovskou databázi demografických informací, které lze vyhledávat podle státu, kraje, města, města nebo PSČ pomocí nástroje American FactFinder. Komunitní, bytové, ekonomické a populační průzkumy jsou k dispozici.
- Úřad pro ekonomickou analýzu amerického ministerstva obchodu (BEA) má rozsáhlé statistiky o hospodářství, včetně spotřebitelských příjmů / výdajů / spotřeby, podnikatelské činnosti, HDP atd., Které lze vyhledávat podle místa.
Zdroje online průzkumu trhu v Kanadě
- Webová stránka kanadské kanadské obchodní sítě Kanady je vynikajícím místem pro zahájení vašeho výzkumu na vašem cílovém trhu.
- Statistika Kanada je vynikajícím zdrojem pro demografické a ekonomické údaje.
- Business Development Bank of Canada (BDC) poskytuje průzkum trhu a konzultace s odborníky v oboru.
- Kanadská kanadská obchodní síť Kanady poskytuje obchodní informace podnikatelům podle provincie / území, včetně průzkumu trhu.
Některé provincie a území udržují aktuální webové stránky s oficiálními statistikami a publikacemi:
- Alberta profily komunity - profily Alberta komunity včetně demografie a jiných statistik.
Hospodářský rozvoj Winnipeg Inc. - průmyslové profily a průzkum trhu pro Winnipeg.
- Yukon obchodní a ekonomický výzkum pobočka - výzkum a zprávy.
- Statistická kancelář severozápadních území - výzkum a statistika na severozápadních územích.
- Statistická kancelář Saskatchewan - ekonomické zprávy, zprávy o pracovních silách, měsíční statistiky a historické údaje.
- Institut de statistique du Québec - statistiky a publikace o hospodářství, kultuře atd.
- Databanka oficiálních statistik o Quebecu - statistiky sestavené odděleními a agenturami v Quebecu.
- Britský kolumbijský malý podnikový profil - informace a zdroje pro trh BC malých podniků.
- Klíčové ukazatele britské Kolumbie - statistiky pro ekonomiku BC, včetně pracovních, bytových statistik, cenových indexů, maloobchodního / velkoobchodního prodeje, cestovního ruchu atd.
- Statistické informace pro Newfoundland a Labrador - provinční demografické a statistické informace o populaci, příjmu a průmyslu.
- Oddělení ekonomického výzkumu a analýzy - statistika výzkumu a ekonomické prognózy.
Místní zdroje průzkumu trhu
Existuje také mnoho místních zdrojů informací o vašem cílovém trhu, které budete chtít prozkoumat, včetně:
- Místní knihovna
- Místní obchodní komora
- Obchodní komora
- Radnice
- Centrum ekonomického rozvoje
- Úřad kanceláře místní správy
- Pokrajinské ministerstvo obchodu
- Místní telefonní seznam, žluté stránky (tištěné nebo online)
Všechny tyto informace budou mít informace, které vám pomohou definovat cílový trh a poskytnout přehled o trendech.
Provádění vlastního průzkumu trhu
Jedná se o sekundární zdroje informací. (Ostatní provedli výzkum a shromáždili informace.) Můžete také chtít provést vlastní průzkum trhu (použijte primární data). Můžete například navrhnout dotazník a prověřit cílový trh, abyste se dozvěděli více o svých návycích a preferencích vztahujících se k vašemu produktu nebo službě. Můj článek, Do-It-Yourself Market Research , vysvětluje základy průzkumu trhu a poskytuje tipy pro odběr vzorků a přístup na váš cílový trh.
Průzkum trhu je časově náročný, ale musí být proveden, pokud váš obchodní plán bude mít nějakou platnost. Můžete mít nejúžasnější produkt nebo službu na světě, ale pokud nikdo nemá zájem o koupi, bude to jen shromáždit prach. Pokud nemáte čas nebo výzkumné dovednosti, abyste důkladně definovali svůj cílový trh, zaměstnávat osobu nebo firmu, abyste mohli provádět průzkum trhu, můžete být moudrými investicemi.
Viz též:
Šablona jednoduchého podnikatelského plánu
Průvodce po psaní podnikatelského plánu krok za krokem
7 nejčastějších chyb podnikového plánu
4 způsoby, jak rozeznat výhradní trh