Jak najít klienty, abyste mohli vytvořit svou zákaznickou základnu
Místo toho, abyste se posadili a doufali, že se někteří objeví, musíte být proaktivní, dostat se ven a získat klienty, které potřebujete.
Zde je sedm nejlepších míst pro nalezení klientů:
1) Na pracovišti.
Bezpočet malých podniků začíná pracující profesionálové, kteří: a) přestali být zaměstnanci společnosti jako dodavatelé, nebo b) našli jednoho nebo dva klienty hodných a utekli s nimi k vytvoření vlastního podnikání .
Takže pokud jste v současné době pracující profesionál, možná budete chtít prozkoumat jeden nebo oba tyto scénáře. Pokud přemýšlíte o tom, že se stanete dodavatelem, ujistěte se, že máte jasné rozdíly mezi dodavatelem a zaměstnancem z daňového hlediska .
2) Prostřednictvím obchodních organizací.
Pokud nemáte žádné pracovní kontakty, je to moje číslo jedna rada, jak najít klienty; připojit se a účastnit se obchodních a společenských organizací. Získáte více obchodů tímto způsobem, než jakoukoli jinou metodou, s výjimkou možných doporučení, jakmile se dozvíte .
Nezapomeňte, že se nejedná o počet organizací, které patříte; je to o tom, co děláte v rámci organizací, které patříte, a jak vás ostatní členové vnímají.
Takže se nepokoušejte a připojte se k deseti skupinám a očekávejte volání od nových klientů , vybrat jen několik a podílet se na jejich práci svobodně a plně. A buďte trpěliví; lidé vás potřebují poznat předtím, než začnou odesílat svou práci.
Přečtěte si více o výhodách vstupu do obchodních organizací .
3) Prostřednictvím svých přátel a rodiny.
Pokud jste požehnáni mnoha přáteli a rodinou, kteří jsou vždy ve vašem rohu a jsou ochotni pomoci, pokud mohou, nechte je. Řekněte jim, co děláte, a že hledáte klienty - a řekněte jim, jaké jsou ideální klienti .
Dokonce i když nemohou sami využívat vaše služby, budete mít alespoň spolehlivý průzkumný tým, který bude nadále šířit slovo o vaší firmě. Zjistěte více informací o tom, jak získat pro vás pozitivní slovo z úst .
4) Prostřednictvím reklamy.
Tradiční reklama, například 17 reklamních nápadů pro malé podniky , stále funguje velmi dobře pro malé podniky.
Je stejně důležité, aby každý malý podnik měl webovou stránku , pokud není z jiného důvodu než skutečnost, že tolik lidí nyní používá své telefony, tablety atd., Aby vyhledávaly adresy na webu.
Z tohoto důvodu je důležité získat plnou sílu internetových adresářů pracujících pro vás. Vyhledejte svou firmu v jakémkoli vyhledávači a ujistěte se, že váš zápis je úplný a přesný ve všech místních adresářových seznamech, které najdete.
5) Prostřednictvím svých osobních aktivit.
Všechny skupiny, které vy a vaše rodina děláte, jsou příležitost najít klienty.
Udělejte si čas na rozhovor s ostatními rodiči, když vezmete své děti na fotbal nebo tanec. Buďte přátelští, když jste v posilovně. Snažte se poznat další lidi a dozvědět se, jaké jsou jejich zájmy a obavy.
Nezapomeňte, že pokud jste v podnikání orientovaném na služby, jste vaším podnikem a zda jste v obchodě s potravinami nebo v hospodě, vaše firma je vždy vystavena. Vyplatí se, aby vaše podnikatelská image vysvětlovala, jak být druh člověka, s nímž chtějí obchodovat jiní lidé.
6) Prostřednictvím doporučení.
Když vás někdo zavolá a říká: "Zajímalo by mě, jestli bys mohl __________________, protože _________________ řekl mi, že jsi udělal tak skvělou práci," je to kouzelný, dokonalý okamžik. Doufejme, že se to stane mnohokrát v průběhu vašeho podnikání; je to opravdu ten nejlepší a nejsnazší způsob, jak získat klienty vůbec.
Bohužel je to jen něco, co se může stát, když už máte alespoň několik klientů.
Ale můžete alespoň urychlit vlak a dostat více doporučení, než byste jinak dosáhli. Přečtěte si, jak požádat o zaslání, abyste zjistili, jak.
7) Prostřednictvím sociálních médií.
Nejlepší využití sociálních médií k nalezení klientů je tím, že je vidět být znalý a užitečný a v současné době, podle mého názoru, že je nejlepší místo být LinkedIn, kde je snadné najít skupiny související s vaším průmyslem a / nebo profesionální zájmy, které můžete se zúčastnit. Zde je 9 jednoduchých tipů, jak vytvořit lepší profil LinkedIn.
Opět, stejně jako u skupin skutečného života, je účast klíčem k tomu, aby lidé s vámi chtěli obchodovat. Takovou věc můžete dělat i na Facebooku a jiných sociálních médiích, ale je to těžší. Jak vytvořit sociální mediální plán , vysvětluje, jak zjistit, která sociální média jsou nejvhodnější pro vaše podnikání.
Jak najít klienty: Dvě věci, které si vzpomenout
Dvě body v závěru:
Za prvé, nejdůležitější věcí při hledání klientů je váš názor. Musíte si uvědomit, že každé místo, kam jdete, je šance najít klienty a jednat podle toho.
Nemusíte být ostré nebo nepříjemné; stačí být přátelský, otevřený a uvědomělý, když máte příležitost. Jak říci potenciálním klientům Co děláte, může být užitečné, pokud nejste spokojeni s cizími lidmi ohledně vašeho podnikání.
Zadruhé, žádný z výše uvedených není okamžitý. Získání nových klientů je proces a jak dlouho budete muset pracovat v procesu se liší. Ale vědět, kde hledat a jak získat klienty, aby se na vás podívali, alespoň ulehčí proces.
Přečtěte si více o tom, jak získat klienty:
Práce je nutná: boj je volitelný; Jak získat všechny klienty, které potřebujete
7 způsobů, jak zvýšit zisky vašeho podnikání
Přilákat více zákazníků a klientů prostřednictvím cross-promotion