Realitní tipy
Představte prodejcům skutečnosti, které ukazují jejich domov. Už jste s vašimi prodejci mluvili o fyzické práci, kterou jste si vybrali, abyste se dostali do domu, ale zmínili jste se o dalších událostech, ke kterým může dojít, když je dům na trhu? Dát prodejci domů základní vzdělání v Kupujícím 101 jim pomůže připravit je na realitu ukázat jejich dům.
Buďte připraveni kdykoliv zobrazit
Prodejci by si měli být vědomi toho, že žádosti o přehlídky ve stejnou dobu, a dokonce i na poslední chvíli, jsou běžné, takže prodávající s podmínkou "24hodinového upozornění" často odřízne z dobrého podílu nákupního trhu.
Jediný standardní zdlouhavý čas, který byste měli potřebovat, je, když musíte dostatečně upozornit nájemce.
Jakmile je dům označen obtížně agenty, nezobrazí se vám tolik hovorů, které by mu ukázaly. Pokud se prodejci rozhodnou učinit výstřižky obtížnými, ujistěte se, že jim nyní řeknete, že se na výstřižcích sníží - a méně výstřelů se rovná méně potenciálních kupujících.
Udržujte jej flexibilní
Vysvětlete prodejcům domů, že se většina agentů pokouší dorazit v plánovaném čase, ale někdy to není možné. Mohou se zaseknout v provozu nebo dům, který viděli před vaším představením, trvalo déle než se očekávalo. Stává se to, a někdy se stává příliš pozdě na to, aby to bylo telefonem.
Povzbuďte prodejce, aby zůstali daleko daleko déle, než si myslí, že je to nutné, jen aby se ujistili, že nepřerušují zobrazování.
Prodejci, kteří chtějí být přítomni
To je téměř vždy špatný nápad. Prodejci si myslí, že zástupci a kupující nebudou moci najít všechno, že musí být tam, aby poukázali na důležité rysy.
Opravdu, nejvíce chtějí být přítomni, aby viděli reakci kupujícího z vlastní ruky.
Prodejci by si měli být vědomi, že přinejmenším se kupující cítí nepříjemně, když jsou přítomni, a že může skutečně zabít prodej. Kupující často ani neotevírají dveře skříně nebo skříňky, když je prodávající doma, a když nemohou pohodlně vidět dům, spěchají a přecházejí na další.
Prodejci chtějí mluvit, a ne jenom o domě. Nikdy nevíte, kdy bude kupující vypnut nálada prodávajícího nebo prohlášení, které prodávající provede. Kupující je tam, aby se podívali na dům, ne chit chat o zálibách nebo počasí nebo horší - politika a jiné kontroverzní témata.
Pokud prodejci musí být při zobrazování doma, poradit jim, aby šli venku nebo zůstali v jednom místě, a neprocházeli s agentem a kupci.
Prodejci, kteří chtějí být přítomni pro všechny showy
Pokud prodáváte velkou nemovitost nebo komplikovaný majetek, mohlo by být normou plánovat přítomnost na všech projektech, ale pro typický dům to není nutné ani chytré.
Vysvětlete, že jiní agenti se obecně necítí nepohodlně, když se prodejní agent obrací, poslouchá a účastní se rozhovorů s potenciálními kupci. Pokud jiný zástupce zastupuje kupujícího jako agenta kupujícího, nebude mít volný přístup k diskusi o domě před vámi.
Existuje další negativ, který může být důležitější: zaneprázdnění agenti nemají čas pracovat na vašem plánu. Vyžadovat, aby agent pro zápis byl k dispozici pro všechny představení, je dalším způsobem, jak dát dům, který je obtížné ukázat pověst.
Pokud se prodejci obávají krádeže drobných předmětů, měli by je ukládat pryč . Balení sbírek a malých osobních předmětů je součástí procesu, který měli již projít, aby připravili dům na výstavy.
Domácí zvířata musí být kontrolována
Zvířata by měla být mimo dům během výstřelů, obzvláště velkých psů, neboť se je mnoho lidí bojí. Z domova je dostatá kůra zbytečná, aby se domovní kupci otočili k předním dveřím.
Pokud se jedná o pachy domácího mazlíčka, mluvit s prodejcem o předmětu může být složité, protože většina lidí si není vědoma pachů ve svém domově. Možná budete muset vykouzlit svůj nejlepší způsob, jak se vypořádat s tímto tématem, ale musí se to vypořádat. Vaši prodejci nechtějí, aby si kupci pamatovali domov jako dům, který voní .
Získání spolupráce s prodejci
Sdílejte informace o tom, že jste věděli o tónu kupujících, spíše než jednoduše informovat prodávajícího o tom, co musí udělat. Vysvětlení, proč jsou tyto kroky důležité, pomáhá prodejcům uvědomit si, že je v jejich nejlepším zájmu vyhovět.
- Zvažte uvádění rad na papíře v jednoduchém formátu. Dejte prodávajícímu den, aby zhrávil informace, a pak se zeptat, zda má nějaké dotazy ohledně informací.
- Ukažte, že respektujete názory prodávajícího tím, že se ptáte, co si myslí, že jsou nejlepšími vlastnostmi domova, a poté zaměřte na tyto funkce v letáku nebo brožurce, která může být ponechána na stole pro potenciální kupce.
Prodejci obvykle chtějí jen pomoci. Záleží jen na vás, abyste našli způsob, jak jim nabídnout roli v procesu prodeje, který je opravdu užitečný a nebude mít negativní dopad na výstřely.