Vítězné prvky obchodních návrhů

5 věcí úspěšných obchodních návrhů vždy poskytnout

Mohou být chvíle v malém obchodním životě, když vaše společnost bude muset podat obchodní návrh k získání podnikání od větší korporace nebo kontakt s vládou. Co přesně je obchodní návrh a co by mělo být zahrnuto?

Na rozdíl od podnikatelského plánu , který je napsán k vedení vaší společnosti a získávání kapitálu, obchodní návrh je nabídka pro podnikání. Dva hlavní typy obchodních návrhů, které mohou získat vaši firmu k růstu vaší společnosti, jsou vyžádané a nevyžádané návrhy.

Požadované obchodní návrhy

Požadovaný obchodní návrh je požadovaný potenciálním klientem nebo obchodním partnerem . Například korporace nebo vládní orgán, který usiluje o externí společnost, aby splnil projekt nebo dokončil úkol, se může rozhodnout umožnit společnostem, aby se ucházely o podnikání. Jako takový může být návrh vašeho podnikání navržen v reakci na otevřenou nabídku uvedenou na trh (např. Žádost o předkládání návrhů nebo žádost o nabídku), za kterou budou jiné společnosti soutěžit o možnost získat smlouvu. Požadované obchodní návrhy se mohou také uzavřít příležitostí k získání podniku, který je k dispozici pouze vybrané skupině společností nebo snad jen vy.

Nevyžádané obchodní návrhy

Na druhou stranu nevyžádané obchodní návrhy jsou návrhy, které nebyly výslovně požadovány. V určitém okamžiku může váš malý podnik chtít podnikat s větší společností nebo vytvořit společný podnik .

Dobře napsaný obchodní návrh může získat srdce a mysl vašeho cílového publika.

5 klíčových prvků skvělých obchodních návrhů

Pokud potřebujete napsat obchodní nabídku k získání nabídky nebo rozvinutí vašeho podnikání potenciálnímu zákazníkovi nebo obchodnímu partnerovi, budete potřebovat vědět, co by se mělo řešit a jakým způsobem.

Ujistěte se, že váš návrh vyniká začleněním následujících pěti prvků:

1. Řešení: Po napsání předcházejícího odstavce o potřebách a problémech společnosti, postupujte s pevnou prezentací, jak může vaše podnikání poskytnout řešení. Klíčem k tomu je podporovat řešení, která můžete poskytnout.
2. Výhody: Všechny vítězné obchodní návrhy jasně popisují výhody podnikání s vámi. Pokud vaše malá firma může nabídnout úplnou důvěrnost a splnit přísné lhůty, uveďte ji například jasně v části o výhodách.
3. Důvěryhodnost: Toto je často přehlížená část podnikatelského návrhu, ale všechny vítězné návrhy jsou důvěryhodné. Pokud jste pracovali s klienty ve stejném oboru nebo měli oceněnou firmu, případové studie nebo potvrzení třetích stran vytvoří důvěryhodnost.
4. Vzorky: Podnikový návrh se vzorkami a důkazem vaší schopnosti dodat je pro získání vítězné nabídky zásadní. Malý vzorek vaší práce může ukázat vaši schopnost vykonávat práci.
5. Cílený jazyk: Vítězný obchodní návrh se týká komunikace. Mluvte v jazyce, kterému mluví vaše zamýšlené publikum. Pokud hodnotitelé návrhů pocházejí z inženýrského zázemí nebo finančního oddělení, použijte jazyk, kterému rozumějí.

Nakonec můžete vyloučit všechny nabídky. Ale s velkým obchodním návrhem, který splňuje a překonává očekávání vašeho potenciálního klienta, měli byste vyhrát podnikání, které nejlépe odpovídá nabídkám vaší společnosti budoucímu podnikání, což je pro všechny zúčastněné strany výhodné.